上周,來自臺(tái)灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團(tuán)宣布在上海建立中國總部,這意味著其發(fā)展戰(zhàn)略將向祖國大陸傾斜,開店計(jì)劃將全面提速,其目標(biāo)是2008年底在內(nèi)地的連鎖店達(dá)到30家,銷售額超過臺(tái)灣。
號(hào)稱“把房子倒過來后,往下掉的東西都賣”的HOLA特力屋認(rèn)為,在亞洲及祖國大陸的最大和惟一的競爭對(duì)手只有一個(gè)——來自瑞典的宜家家居。
中國總部落戶上海
在中國內(nèi)地,特力集團(tuán)展現(xiàn)到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋,其經(jīng)營的產(chǎn)品與目前盛行的攤位制市場里那些建材產(chǎn)品不同,主要是裝修完成以后采購的商品,包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國區(qū)總經(jīng)理顧憶華的話說,HOLA特力屋是“把房子倒過來后,往下掉的東西都賣”。如果建材產(chǎn)品被稱為“硬裝飾”的話,那么HOLA特力屋銷售的就是地地道道的“軟裝飾”。
11月22日,來自臺(tái)灣的特力集團(tuán)在上海舉行盛大儀式,慶祝特力集團(tuán)中國總部正式落成。這座共有6層的大樓里,展示了特力集團(tuán)供應(yīng)給全世界采購商的各類產(chǎn)品,囊括了居家生活的方方面面。就是從這里,一批又一批“中國造”的家居用品被銷往全球。特力集團(tuán)董事長何湯雄興致勃勃地宣布,特力集團(tuán)從祖國大陸的采購額今年將達(dá)到48億元,明年的采購目標(biāo)是64億元。
擴(kuò)張計(jì)劃全面提速
2004年12月12日,HOLA特力屋在上海百聯(lián)西郊購物中心開出首家內(nèi)地店,營業(yè)面積約6000平方米。在眾多動(dòng)輒數(shù)萬甚至上十萬平方米的“巨無霸式”家居賣場看來,HOLA特力屋算是一個(gè)“迷你”的賣場了。但就是這個(gè)“小巧玲瓏”的賣場,卻在首家內(nèi)地店站穩(wěn)腳跟之后,去年底、今年初一氣開出4家店,觸角伸進(jìn)了北京、杭州和成都。
顧憶華透露,在臺(tái)灣目前有12家門店的HOLA特力屋今后兩年內(nèi)將把主要目標(biāo)放到中國內(nèi)地。除將穩(wěn)固上海,突進(jìn)寧波、昆山、蘇州、無錫、南京等江浙發(fā)達(dá)地區(qū)以外,也將以北京為中心開拓華北市場,北京的第二家店已經(jīng)選定東北五環(huán)的來廣營,第三家店將落戶東部商圈。
“到2008年底,我們?cè)谧鎳箨懙拈T店數(shù)量將達(dá)到30家,銷售額將超過臺(tái)灣。”顧憶華說。
競爭目標(biāo)暗指宜家
“如果說我們有競爭對(duì)手的話,在整個(gè)亞洲范圍內(nèi)恐怕就只有宜家家居一家了,HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式,銷售的產(chǎn)品品類上都屬于‘軟裝飾’。”顧憶華說,“宜家家居有著成功的運(yùn)營模式,是HOLA特力屋值得尊敬的對(duì)手!
顧憶華認(rèn)為,和宜家家居的競爭不會(huì)是你死我活的,而是在競爭中共同做大市場。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費(fèi)群定位有很大差異!耙思壹揖俞槍(duì)的是大學(xué)畢業(yè)后第一次置家的人,HOLA特力屋瞄準(zhǔn)的是25歲-45歲的廣泛人群;宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數(shù)萬平方米的賣場,吸引那些可以開幾個(gè)小時(shí)的車前去購買的人群,HOLA特力屋則只開3000-7000平方米的店鋪,基本上100萬人口周邊就布局一家店,讓隨機(jī)逛街的人也能進(jìn)去消費(fèi);宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡潔風(fēng)格,色彩比較單一,HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位,提供豐富的色彩和多變的造型!鳖檻浫A說,有了這些區(qū)別,HOLA特力屋雖然把宜家當(dāng)做競爭對(duì)手,但雙方其實(shí)是在錯(cuò)位經(jīng)營,共同把“軟裝飾”市場做大。
同樣是超市模式,HOLA特力屋與百安居卻是合作關(guān)系!八麄冏鲇惭b,我們做軟裝,競爭少互補(bǔ)多!鳖檻浫A說。
對(duì)手反應(yīng)
宜家家居不知特力屋
當(dāng)記者征詢宜家家居亞太區(qū)總裁助理許麗德,她如何看待特力屋這個(gè)對(duì)手時(shí),她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。
許麗德透露,宜家家居有著自己既定的穩(wěn)健發(fā)展規(guī)劃,不會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手的加入而改變。宜家進(jìn)入中國8年來,一直對(duì)開店比較謹(jǐn)慎,至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店,不過,明年開店速度將加快,目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工,大連、南京已經(jīng)選址,這3家店都將于2008年開業(yè)。
到2008年,HOLA特力屋在內(nèi)地將開到30家店,宜家家居的店面也將增至7家;蛟S,那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場的爭奪戰(zhàn)才會(huì)真正展開。
當(dāng)前閱讀:特力屋中國總部落戶上海 競爭目標(biāo)劍指宜家家居
上一篇:才子集團(tuán)探出一條“中國原創(chuàng)”品牌之路
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬達(dá)廣場攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻家居的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved