“恒源祥”劉瑞旗：派生值得期待的美麗懸念

　　3.何時推出“品牌五感傳播”？“奔馳”讓全世界聽那“砰”的一記關門聲，波音公司讓你聞“寧靜氣味”。

　　劉瑞旗說，“要做別人想不到、做不到、發(fā)現(xiàn)不到、理不到的好事�！弊罱�他又提出了“品牌五感傳播理念”。

　　我們先說說他過去的奇思妙想。劉瑞旗從囊中羞澀時開始做的廣告路子就很另類。當1991年3月“恒源祥”牌絨線最初上柜的時候，由于市場不認同，銷售局面難以打開。看在眼里急在心里的劉瑞旗急中生智想到曾經(jīng)在《新民晚報》做過一次店慶廣告給他帶來的甜頭，毅然拿出10萬元來到上海電視臺做每次15秒的廣告。這10萬元對當時的恒源祥是個大數(shù)字。劉瑞旗想出“另類辦法”：將總長15秒鐘的廣告，拆成3次來播。5秒鐘一次，在不同時段播出。就這樣，在中國首創(chuàng)了5秒的標牌廣告。

　　短短的5秒鐘廣告，還有一個奧秘：這是一個獨特的“聽覺廣告”。恒源祥最經(jīng)典的廣告“恒源祥、羊羊羊”。前3個字由大人配音，后3字改為童音，奶聲奶氣�！昂阍聪椤⒀蜓蜓颉�，言簡意賅，朗朗上口，一經(jīng)中央電視臺在黃金時段播放，搞得家喻戶曉。還有專家把它寫進了廣告教材。

　　再往深處分析。恒源祥幾乎從來不做產(chǎn)品廣告，沒有產(chǎn)品功能介紹，只有高度抽象的品牌概念。我們仔細搜索，中國95%以上的廣告都是產(chǎn)品廣告。劉瑞旗認為，以產(chǎn)品為導向的廣告是跟著產(chǎn)品走的。隨著產(chǎn)品的成長而成長，隨著產(chǎn)品的衰退而衰退。而廣告以品牌為導向，品牌的內涵外延是可不斷縱深拓展的，品牌就不會隨產(chǎn)品的消失而死去。

　　劉瑞旗如今又提出“品牌五感傳播”。新鮮，這誰也沒有聽說過。

　　恒源祥在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，全球的品牌表達，都以視覺為主。很少有品牌針對其他感官，所以只有少數(shù)的“聽覺品牌”，基本沒有“觸覺品牌”、“嗅覺品牌”和“味覺品牌”。劉瑞旗說，未來我們希望消費者不僅能從視覺、聽覺辨認出恒源祥，當他們摸到一種質感、聞到一種味道、嘗到一種滋味的時候同樣立即能辨認出恒源祥。人的感覺有一觸即發(fā)、百感交集的特點。對品牌而言，只要有一種感官的表現(xiàn)，消費者就能形成完整、立體的品牌聯(lián)系，這對塑造品牌，加深消費者記憶和體驗品牌具有重要的意義。

　　能描述一下“五感傳播”嗎？記者問。

　　他說：“外國的最新例子可以說一說，比如轎車廣告怎么做？有一個細節(jié)意味無窮，‘砰’的一聲關門聲，是獨特的音響效果。一切都在不言中，但是沒有人想到用這個聲音來做廣告。如今‘奔馳’要做的五感廣告，其中之一，就是讓全世界聽那‘砰’的一記，告訴你這是最氣派的關門聲。還有讓你聞一種氣味，讓你感到寧靜。如果是香水公司做這樣的廣告不稀奇，妙的是波音公司正在研究這樣的‘五感傳播’，在機艙里面飄散這種獨特的香水味，營造一種老少皆宜的恬靜氛圍。”

　　那么恒源祥將推出怎樣的“五感傳播”呢?大約在什么時候能夠讓大家感受感受呢?劉瑞旗有幾分狡黠地答：“不能說得太多，這也是商業(yè)機密、商業(yè)懸念。我們已經(jīng)與荷蘭和美國的有關設計公司、研究機構簽了約。我們正在設計恒源祥‘體驗中心’。不久的將來，消費者就有機會體驗我們的‘五感傳播’了�！�

　　4.“恒愛行動”何時完成？計劃是5年內讓全國57.3萬孤殘兒童穿上一件愛心毛衣。永遠的恒愛行動，才是最圓滿的行動。

　　一件小小的毛衣，為秋冬里的孩子抵御了凜冽的寒風，也聯(lián)結了一對對素不相識人的至愛真情。2005年5月30日由中國兒童少年基金會和恒源祥集團聯(lián)合發(fā)起的“尋找萬名愛心父母為孤殘兒童編毛衣”主題活動，在全國反響熱烈。

　　恒源祥計劃在5年內，讓全國57.3萬的孤殘兒童每人穿上一件愛心毛衣�！扒Ю锎壬埔痪�牽”，兩年以來“恒愛行動”已經(jīng)召集到近30萬人次參與到“恒愛行動”中，回收的愛心人士編織的毛衣已經(jīng)超過12萬件。

　　恒源祥成立了專門的工作組來關注這個計劃，聯(lián)系全國各地方方面面的團體和個人，收集了許許多多感人的愛心故事。

　　什么時候圓滿完成這個恒愛行動呢？有點不好說了。57.3萬的孤殘兒童，這個數(shù)字是2005年統(tǒng)計的。隨著時間的推移，數(shù)字可能會有所增加。恒源祥人可不愿意有一點遺漏。有一點遺漏，那就不能算是圓滿完成。很可能恒愛行動還要在更長的時間內延續(xù)下去。