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“恒源祥”劉瑞旗:派生值得期待的美麗懸念

| | | | 2007-5-26 00:00

恒源祥在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn),全球的品牌表達(dá),都以視覺為主。很少有品牌針對(duì)其他感官,所以只有少數(shù)的“聽覺品牌”,基本沒有“觸覺品牌”、“嗅覺品牌”和“味覺品牌”。劉瑞旗說,未來我們希望消費(fèi)者不僅能從視覺、聽覺辨認(rèn)出恒源祥,當(dāng)他們摸到一種質(zhì)感、聞到一種味道、嘗到一種滋味的時(shí)候同樣立即能辨認(rèn)出恒源祥。人的感覺有一觸即發(fā)、百感交集的特點(diǎn)。對(duì)品牌而言,只要有一種感官的表現(xiàn),消費(fèi)者就能形成完整、立體的品牌聯(lián)系,這對(duì)塑造品牌,加深消費(fèi)者記憶和體驗(yàn)品牌具有重要的意義。

  誰會(huì)想到那么一個(gè)不景氣的行業(yè)中的一家老字號(hào),如今能在滬上老字號(hào)中排名第一,風(fēng)光無限。

  誰會(huì)料到當(dāng)年一家小小的店鋪,如今成了4萬員工的龐大“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體”。

  如今有多少人會(huì)有興趣關(guān)心毛線,有家企業(yè)卻硬是讓全世界毛紡織業(yè)的眼睛都盯住那一團(tuán)最細(xì)羊毛。

  這就是恒源祥。掌門人劉瑞旗,自有過人之處。他低調(diào),內(nèi)斂,說話語調(diào)也是低緩的。但是他的商業(yè)策劃卻是激情澎湃,經(jīng)營(yíng)理念更是勇于超前,劍走偏鋒。他喜歡頭腦風(fēng)暴。他著意把企業(yè)經(jīng)營(yíng)做成一部傳奇,把品牌經(jīng)營(yíng)編排成一個(gè)個(gè)故事,娓娓敘來,高潮迭起,派生出好些懸念,吸引著公眾的關(guān)注。

  1.亮相2008的,將是怎樣的奧運(yùn)服?紅、黃、黑、青、玉(色),奧運(yùn)服估計(jì)不會(huì)離開這五種顏色

  萬眾注目的北京2008年奧運(yùn)會(huì)開幕式上,中國(guó)體育健兒將身著什么樣的服飾亮相呢?大家挺關(guān)心。

  中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀裝備和國(guó)際奧委會(huì)技術(shù)官員正裝將全部由2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商——恒源祥提供。

  亮相的,將是怎樣的奧運(yùn)服?這是個(gè)美麗懸念。劉瑞旗眼睛一亮,娓娓道來:“奧運(yùn)禮服不應(yīng)當(dāng)是漢服、唐裝、中山裝、旗袍等現(xiàn)有的服飾。這些服裝有的不實(shí)用,有的已經(jīng)過時(shí),都不能完全代表當(dāng)代中國(guó)人的精神風(fēng)貌!

  “我想,奧運(yùn)禮服應(yīng)當(dāng)是完全創(chuàng)新的,應(yīng)匯聚歷史的元素、當(dāng)下的智慧、未來的概念,和世界時(shí)尚文化的內(nèi)涵;還要兼顧升旗儀式、中央領(lǐng)導(dǎo)接見、新聞發(fā)布會(huì)等重要場(chǎng)合的著裝需求。中國(guó)代表團(tuán)出來,希望大家一看,就知道這是中國(guó)團(tuán)。不管你用中國(guó)元素、歷史元素、文化元素,一看就知道是中國(guó)人才算成功。奧運(yùn)禮儀裝備還應(yīng)具備一定的可推廣性,不僅要被中國(guó)人認(rèn)同,最好也在國(guó)際上被認(rèn)同!

  記者認(rèn)為,這樣的回答有道理,但顯得籠統(tǒng)了一點(diǎn)。他作為奧運(yùn)贊助商是不是能夠透露一點(diǎn)新信息?他沉思了一番,說道:“我還是透露一點(diǎn)吧。奧運(yùn)服款式,目前還很難說出一個(gè)確定的模式。但色彩可以說說。中國(guó)人普遍認(rèn)同五大色彩:紅、黃、黑、青、玉(色)。奧運(yùn)服估計(jì)不會(huì)離開這五種顏色!

  好啊,到時(shí)候,我們可以看看奧運(yùn)服在這個(gè)范圍內(nèi)是怎樣調(diào)色的。

  2.會(huì)不會(huì)成為上市公司?如果要上市,萬事俱備,不欠東風(fēng)。但……

  今年是恒源祥80周年慶。全國(guó)各地除了港澳臺(tái),各省、自治區(qū)、直轄市的5000多加盟商代表本月都到上海來開會(huì)了。市面做得很大,開會(huì)開到上海大舞臺(tái)才坐得下。

  大伙兒都問,恒源祥會(huì)不會(huì)成為上市公司?消費(fèi)者也有興趣,眼下股市這么牛,恒源祥如果上市,我們說不定會(huì)買它的股票啊。

  記者問,聽說你們準(zhǔn)備上市,是不是有這回事?劉瑞旗不作正面回答:“如果要上市,萬事俱備,不欠東風(fēng)。有風(fēng)險(xiǎn)投資公司、海外銀行找上門來談這個(gè)事。有專家計(jì)劃我們?cè)谙愀凵鲜,也有人策劃在日本上市呢!?/FONT>

  記者追問,你到底想不想上市?他答得明確:“是有能力上市,可就是不想上市!

  好,你說出個(gè)道道來,也給大伙兒聽聽新鮮。

  劉瑞旗強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)左撇子,喜歡將問題倒過來想。他緩緩道來,上市能夠融資,未必等于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。恒源祥沒有資金問題,不缺錢。上市之后能擴(kuò)大規(guī)模,加大投資。但是我們注意到,一個(gè)企業(yè),用資金加大規(guī)模之后,構(gòu)成的是物質(zhì)裝備,某種意義上是加大成本,不等于就是財(cái)富,甚至是一個(gè)負(fù)擔(dān)。恒源祥專心致志做自己的品牌,資金已經(jīng)足夠。未來的企業(yè)不在于做大,而是做強(qiáng)、做久,是提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,追求可持續(xù)發(fā)展的遠(yuǎn)景。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所特有的,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的,也就是說它不像原料、機(jī)器設(shè)備那樣用錢能在市場(chǎng)上買到。這種難以模仿的能力為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤(rùn)。所以我們把目光緊緊盯著核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  劉瑞旗的經(jīng)營(yíng)策略,是以品牌的無形資產(chǎn)尋求盟友。恒源祥有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,卻沒花一分錢買地、蓋廠房和買設(shè)備,全部以無形資產(chǎn)為紐帶形成利益共享聯(lián)合體。在恒源祥公司,看不到隆隆的生產(chǎn)車間、嘈雜的銷售部門,看到的只是事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)開拓中心與監(jiān)控中心。

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

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