經(jīng)銷商群起反噬 七匹狼明年或陷業(yè)績(jī)困境

　　“都說(shuō)今年經(jīng)銷商難做,七匹狼的代理日子尤其不好過(guò),皆因加盟政策要預(yù)繳每年訂貨量的30％,占用大量資金所致�！鄙鲜鋈耸客嘎�,如果我們定的任務(wù)是200萬(wàn),那就得向七匹狼提前交60萬(wàn)預(yù)付金。

　　一場(chǎng)冷清的訂貨會(huì),讓七匹狼頓時(shí)陷入銷售窘境!

　　“前兩年七匹狼給我們的經(jīng)銷任務(wù)太緊,今年又趕上國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,所以現(xiàn)在我們不敢多接訂單。”在剛剛落下帷幕的2009年春夏服裝訂貨會(huì)上,代理七匹狼服裝的一名經(jīng)銷商悄悄告訴本報(bào)記者,訂貨會(huì)的參與者較以往大幅減少,且到會(huì)經(jīng)銷商訂貨額也比往年縮水一半多。

　　而這種局面的出現(xiàn),將明顯影響七匹狼明年的業(yè)績(jī)。一位熟悉七匹狼的分析師對(duì)記者表示,從2006年開始,七匹狼就加大了渠道的擴(kuò)張力度,去年又做了一次增發(fā),今年渠道的威力已經(jīng)開始顯現(xiàn)了出來(lái),這是業(yè)績(jī)好的主因,但是明年的情況很難預(yù)料,按照訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情形來(lái)看,七匹狼的好景將不再。

　　資金壓力趨緊

　　“都說(shuō)今年經(jīng)銷商難做,七匹狼的代理日子尤其不好過(guò),皆因加盟政策要預(yù)繳每年訂貨量的30％,占用大量資金所致�！鄙鲜鋈耸客嘎�,“如果我們定的任務(wù)是200萬(wàn),那就得向七匹狼提前交60萬(wàn)預(yù)付金。而且一般的經(jīng)銷商并不只是開一家店而已,現(xiàn)在我們的資金壓力很大,七匹狼自己并不缺錢,但是渠道上都是經(jīng)銷商自己在花錢,所以現(xiàn)在我們不得不減少訂貨量�！�

　　而這樣一來(lái),七匹狼獲得的預(yù)收現(xiàn)金數(shù)額也將大幅減少。據(jù)公開資料顯示,七匹狼預(yù)收賬款是公司流動(dòng)負(fù)債的最主要部分,這是因?yàn)槟壳肮�司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售主要采取以代理制為主,代理商在下達(dá)訂單時(shí),均向公司繳納一定數(shù)額的預(yù)付款,并在提貨前付清全部貨款,代理商繳納的這部分預(yù)付款構(gòu)成了公司預(yù)收賬款核算的主要內(nèi)容,并保持與公司收入同步增長(zhǎng)。

　　在2007年底,該公司的預(yù)收款數(shù)字高達(dá)2.63億元,今年中期,這個(gè)數(shù)字降到4888.32萬(wàn)元,公司給出的解釋是春夏季訂單產(chǎn)品提前發(fā)完,確認(rèn)銷售收入,沖減較多預(yù)收款,而且為了扶持經(jīng)銷商,部分推遲預(yù)收2008年秋冬訂金。

　　而當(dāng)記者向一位證券公司行業(yè)分析師咨詢時(shí),他表示,他們預(yù)計(jì)明年七匹狼仍可以實(shí)現(xiàn)20％左右的增長(zhǎng)。但七匹狼資金趨緊的情況并非沒有可能,因?yàn)樽銎咂ダ堑慕?jīng)銷商壓力的確非常之大,尤其是積壓資金這塊,這也傳導(dǎo)到七匹狼自身。

　　“但公司還是不錯(cuò)的,基本面沒什么問(wèn)題�！比A泰證券鄭國(guó)對(duì)記者坦承。第一創(chuàng)業(yè)報(bào)告顯示,從盈利性、運(yùn)營(yíng)效益、成長(zhǎng)性、管理能力多維度評(píng)價(jià),七匹狼雖不是每個(gè)單項(xiàng)都拔尖,但綜合得分較高,具備獲得全能型冠軍的潛質(zhì)。

　　而記者也了解到,今年上半年七匹狼可謂風(fēng)光無(wú)限,營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8.45億,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近去年一年的營(yíng)業(yè)額8.76億,同比增長(zhǎng)151.6％,而凈利潤(rùn)0.85億比去年同期更是增長(zhǎng)了190％,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于雅戈?duì)?/a>、報(bào)喜鳥、杉杉股份等幾家同行兄弟。

　　2007年,公司向二級(jí)市場(chǎng)公開增發(fā)2285 萬(wàn)股,募集資金凈額5.85 億元,用于20家生活館、200 家旗艦店、600家專賣店的建設(shè),銷售網(wǎng)絡(luò)開始全面升級(jí)。至當(dāng)年年底,全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目累計(jì)產(chǎn)生效益4743.91萬(wàn)元,其中代理商專賣店改擴(kuò)項(xiàng)目3383.33萬(wàn)元,直營(yíng)旗艦店、專賣店1360.58萬(wàn)元。

　　而七匹狼并未滿足于此,還進(jìn)一步加快了銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的效率和步伐,據(jù)2008年半年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,公司擁有專賣店(廳柜)數(shù)量為2368 家,比2007 年底統(tǒng)計(jì)的1976 家增加392 家,這比起去年的一年增加519家店面的速度無(wú)疑更上一層樓。

　　三季度,公司仍然預(yù)告了凈利潤(rùn)與上年同期相比增長(zhǎng)140％-170％的喜報(bào),但是今年訂貨會(huì)如此冷清的場(chǎng)景,能否讓七匹狼續(xù)寫輝煌,業(yè)內(nèi)分析人士則紛紛持謹(jǐn)慎態(tài)度。