創(chuàng)富故事：步森湖南營(yíng)銷案例全解析

　　從40萬(wàn)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，到560萬(wàn)買下商業(yè)旺鋪；從現(xiàn)金210萬(wàn)簽下7年店租，到1000萬(wàn)投入重啟湖南株洲市場(chǎng)。大手筆的投入體現(xiàn)是勇者無(wú)敵的氣概和大智大勇的果斷……命運(yùn)是用來被改變的！那么，作為步森湖南經(jīng)典案例的締造者——壽培祥又是如何改變命運(yùn)，締造財(cái)富傳奇的呢？

　　第一部分   開篇

　　●湖南，長(zhǎng)江中游著名的魚米之鄉(xiāng)，也是華中地區(qū)重要的能源基地和工業(yè)基地。

　　●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內(nèi)有京廣鐵路等多條交通大動(dòng)脈經(jīng)過，是中原地區(qū)通往華南沿海的咽喉要道。

　　●發(fā)達(dá)的進(jìn)出口貿(mào)易、每年超過400萬(wàn)的旅客接待人數(shù)以及逐年提升的居民消費(fèi)水平都使郴州成為眾服裝品牌眼中的必爭(zhēng)之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在郴州市區(qū)及下轄的兩區(qū)一市八縣中已有1000多家的品牌服裝專賣店。

　　●“狹路相逢勇者勝”，從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的步森，憑借年逾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額和高達(dá)300萬(wàn)的利潤(rùn)額已經(jīng)成為郴州當(dāng)之無(wú)愧的第一男裝品牌。十幾年來，460萬(wàn)郴州人民見證了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，也見證了一個(gè)財(cái)富傳奇的誕生！

　　第二部分  郴州崛起之戰(zhàn)略

　　●作為首批獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、出口名牌和中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等八大國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的國(guó)內(nèi)頂級(jí)男裝品牌，良好的品牌形象和強(qiáng)大的品牌實(shí)力使步森有信心在郴州取得輝煌的業(yè)績(jī)。

　　●2003年，在華東市場(chǎng)已呈強(qiáng)勢(shì)崛起之勢(shì)的步森集團(tuán)做出了全面進(jìn)軍華南市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策。于是，搶占郴州市場(chǎng)，打通通向南方沿海地區(qū)的市場(chǎng)通路成了必須贏下的一場(chǎng)戰(zhàn)役。連續(xù)幾天，步森集團(tuán)會(huì)議室路燈火通明，關(guān)于湖南郴州的市場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)議在公司高層的全部參與下正在進(jìn)行熱烈的討論。會(huì)議最終決定：步森必須以強(qiáng)勢(shì)的品牌形象、強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷管理，高姿態(tài)地占領(lǐng)郴州市場(chǎng)，以整個(gè)湘南地區(qū)的快速崛起引導(dǎo)華南市場(chǎng)走上正軌。

　　●壽培祥先生有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力。他對(duì)改變自己命運(yùn)的步森品牌有著深厚的感情。面對(duì)總部交給的戰(zhàn)略任務(wù)，他下定了決心，一定要把步森塑造成郴州最強(qiáng)勢(shì)的男裝品牌。

　　●2003年6月，在步森公司高層的親切關(guān)懷和壽培祥先生的不懈努力下，步森郴州營(yíng)銷中心成立。

　　●建立現(xiàn)代分銷體系，搭建專業(yè)的分銷平臺(tái)，成為郴州營(yíng)銷中心的根本任務(wù)。在九十年代初期，進(jìn)駐專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)做生意是服裝品牌做強(qiáng)做大的根本。

　　●郴州營(yíng)銷中心決定進(jìn)駐郴州市最為繁華的北湖市場(chǎng)，為步森品牌在日后的迅猛發(fā)展埋下了伏筆。