一年口水戰(zhàn)塵埃落定皮爾卡丹看上孫小飛

　　溫州商人孫小飛如釋重負(fù)。他終獲皮爾·卡丹中國市場部分品牌商標(biāo)受讓權(quán)。

　　紛紛擾擾的皮爾·卡丹收購事宜終于有了定論：2010年1月8日下午，誠隆股份有限公司（以下簡稱誠隆股份——孫小飛等溫州商人為收購皮爾·卡丹而專門成立的公司）在法國巴黎的辦事處收到了由皮爾·卡丹先生親筆簽署的聲明：皮爾·卡丹已經(jīng)與溫州誠隆公司簽署協(xié)議，3700萬歐元（約3.7億元人民幣）收購款也已經(jīng)收到，此前他們（指皮爾·卡丹公司）并沒有與上海中服有過談判。

　　這是皮爾·卡丹公司第一次正式出面公布合作方。始于2009年4月，孫小飛帶領(lǐng)其他3位溫州商人親赴法國與皮爾·卡丹公司掌門人——皮爾·卡丹先生洽談并購事宜并達(dá)成初步意向，簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓意向書》。

　　2009年9月11日，誠隆股份在法國正式同皮爾·卡丹先生簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。在協(xié)議簽訂之前，誠隆股份已經(jīng)將雙方達(dá)成的3700萬歐元的轉(zhuǎn)讓價格用現(xiàn)款付清，而孫小飛得到的是皮爾·卡丹大中國區(qū)皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標(biāo)的使用權(quán)。

　　就在孫小飛按部就班地執(zhí)行原方案時，上海中服進(jìn)出口有限公司（以下簡稱上海中服）的出現(xiàn)令孫小飛的收購生出變數(shù)。

　　代理商心有不甘  孫小飛寸步不讓

　　孫小飛曾私下透露，他一定會贏，而且志在必得。

　　代理了20多年皮爾·卡丹產(chǎn)品的國內(nèi)一級代理商之一——上海中服在得知皮爾·卡丹品牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓后，亦希望取得擁有權(quán)。同時，上海中服還與國內(nèi)20多家皮爾·卡丹一級代理商聯(lián)合發(fā)表聲明，希望最大程度維護(hù)現(xiàn)有代理商的合法權(quán)益，而一級代理商則全力支持上海中服的整體收購計劃。

　　根據(jù)孫小飛之前的口述，他們早在2009年4月就和皮爾·卡丹簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓意向書》。然而，去年10月間，上海中服稱已于2009年3月啟動皮爾·卡丹商標(biāo)中國經(jīng)營權(quán)的申購，同年8月取得國家發(fā)改委正式批文，并已在法國巴黎的市中心八區(qū)為收購專門設(shè)立了子公司。按照上海中服的說法，上海中服比孫小飛還要提前一個月與皮爾·卡丹達(dá)成受讓協(xié)議。
　　就此，孫小飛與上海中服關(guān)于皮爾·卡丹品牌轉(zhuǎn)讓一事展開了一番激烈的唇槍舌戰(zhàn)，雙方各持己見，后者甚至公開聲稱他們是國家發(fā)改委惟一批復(fù)同意的收購方，其他企業(yè)與皮爾·卡丹先生的交易將不被中國政府各主管部門認(rèn)可，將來不排除走法律途徑取回商標(biāo)管理權(quán)。

　　去年10月19日，孫小飛向國家商標(biāo)局提交了皮爾·卡丹商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的申請并等待總局的最后審批。

　　1月7日，在皮爾·卡丹的聲明未發(fā)出之前，記者電話采訪孫小飛時，他表示不想過多解釋這件事情，要看最終結(jié)果。

　　事實上，孫小飛為受讓這一品牌早已做了周密部署。去年8月17日，孫小飛等將為收購皮爾·卡丹而成立的誠隆股份的工商和稅務(wù)關(guān)系遷入溫州開發(fā)區(qū)。溫州市市長趙一德明確批示，支持該項目落戶開發(fā)區(qū)，同時溫州開發(fā)區(qū)專門組織了招商團(tuán)隊，以服務(wù)于誠隆股份。下一步，開發(fā)區(qū)將根據(jù)誠隆股份提供的項目開展方案，經(jīng)過確認(rèn)后再申請用地。雙方還將簽署該項目落戶開發(fā)區(qū)的框架協(xié)議，確保該項目盡快在開發(fā)區(qū)實施。

　　按孫小飛的設(shè)想，此役成功后，誠隆股份將成為中國區(qū)的皮爾·卡丹全球采購研發(fā)中心，并且利用皮爾·卡丹的全球渠道推銷中國和溫州的產(chǎn)品，伴隨著此次收購，還將有一個龐大的皮爾·卡丹發(fā)展規(guī)劃。

　　知情人士透露，孫小飛和皮爾·卡丹先生的洽談的確早于上海中服。只是，當(dāng)以上海中服為首的一級代理商們聽到代理了二十幾年的皮爾·卡丹被溫州商人接手的消息時，他們從內(nèi)心有一種抵觸，這是他們最不希望發(fā)生的事情。因此，他們才開始了火速與孫小飛爭搶皮爾·卡丹品牌商標(biāo)權(quán)。

　　2010年1月7日，記者致電皮爾·卡丹另一家代理商天津津達(dá)求證此事，對方承諾稍后給予回復(fù)，但到截稿時未有任何回音。記者與上海中服方面采訪求證未果。

　　“很早之前我們就聽到孫小飛談到收購皮爾·卡丹的事情，而且已成定局。當(dāng)上海中服也希望取得收購權(quán)時，孫小飛曾私下里透露，他一定會贏，而且志在必得。之所以有這樣的信心，是因為他在國際品牌代理方面有非常成功的案例和經(jīng)驗，這和代理商運作皮爾·卡丹是完全不同的。正是他這方面的經(jīng)驗打動了皮爾·卡丹�！苯咏鼘O小飛的人士向記者透露說。

　　對中國情有獨鐘 皮爾·卡丹選擇“接棒人”

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生見過幾次之后，雙方相談甚歡。

　　孫小飛受讓皮爾·卡丹商標(biāo)權(quán)，從興奮、憤怒到平靜，猶如一條拋物線過后還落到原點。盡管上海中服稱不排除通過法律途徑來解決，但皮爾·卡丹先生的上述證實，已經(jīng)為這件事情劃上了句號。

　　皮爾·卡丹先生的聲明見諸報端之后，記者第一時間撥打?qū)O小飛的手機(jī)試圖聯(lián)系采訪，但手機(jī)始終無人接聽。

　　1月10日晚，身為溫州服裝商會會長的鄭晨愛在接受記者電話采訪時表示，皮爾·卡丹將品牌商標(biāo)權(quán)受讓給孫小飛是很正確的，這是一次雙贏的選擇。事實上，皮爾·卡丹對中國情有獨鐘，非�？春弥袊�這個龐大的市場。皮爾·卡丹選擇受讓方，重要的是看對方的運作能力，對品牌的認(rèn)同感以及保持品牌一貫的風(fēng)格和文化。孫小飛把其他國際品牌做得有聲有色，這正是皮爾·卡丹欣賞他的地方，因為皮爾·卡丹先生希望有人把這個品牌做得更好，這是他最大的心愿，而孫小飛無疑是最好的人選。

　　和代理商們相比，孫小飛最大的優(yōu)勢在于成功運作過其他幾個國際知名品牌，孫小飛同時也是上世紀(jì)80年代末期最早從事國際品牌代理的溫州商人之一。

　　資料顯示，1992年孫小飛開始經(jīng)營意大利服飾品牌卡丹路，曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理。2002 年上半年成功收購卡丹路品牌，在廣州創(chuàng)建了卡丹路（意大利）有限公司并出任董事長。他還是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國內(nèi)總代理，同時還控股湖南株洲（中國城）地產(chǎn)開發(fā)項目、株洲機(jī)電城地產(chǎn)開發(fā)項目。

　　“卡丹路”、“香鱷王”、“狄亞諾”等國際品牌在孫小飛的手里開始有了質(zhì)的突破，市場銷量連年攀升。國際品牌代理的成功運作，打開了孫小飛的另一條整合之路，他開始涉足商貿(mào)城、地產(chǎn)等項目的開發(fā)運營。

　　2008年，孫小飛與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手成立的浙商投資集團(tuán)公司出資2億元，收購了廣州著名服裝市場天馬大廈50％的股權(quán)。

　　實際上，孫小飛的模式是皮爾·卡丹先生比較喜歡的。已經(jīng)88歲高齡且終身未婚的皮爾·卡丹的傳奇，不僅在于他從赤手空拳、一無所有到世界頂級服裝設(shè)計大師，而且他的商業(yè)成就堪稱完美，他完成了許多職業(yè)外交家所無法完成的功績。

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生根本不能相提并論。但必須承認(rèn)的是，在國際品牌代理方面，孫小飛也算是國內(nèi)少有的商業(yè)奇才之一。據(jù)知情人士透露，和皮爾·卡丹見過幾次之后，雙方相談甚歡，這為孫小飛加了不少分。

　　于中國而言，皮爾·卡丹先生有終生難忘的經(jīng)歷。1979年當(dāng)中國還未走向市場經(jīng)濟(jì)時，皮爾·卡丹舉辦了中國有史以來第一個國外品牌的時裝展示會。從此，皮爾·卡丹正式進(jìn)入中國，也成為當(dāng)時中國市場上少有的國際品牌。

　　一位皮爾·卡丹品牌的代理商向記者透露，雖然說目前為止皮爾·卡丹在中國市場上處于下滑階段，但一級代理商們?yōu)槠�爾·卡丹在中國市場的推廣功不可沒。不過，當(dāng)皮爾·卡丹做出品牌轉(zhuǎn)讓這一舉動后，我們就知道他肯定有自己的標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅是把代理商當(dāng)成惟一候選人。孫小飛只是獲得了部分品牌的商標(biāo)受讓權(quán)，至于皮爾·卡丹其他商品，代理商能否獲得品牌商標(biāo)權(quán)暫不得而知。

　　高端還是平民“孫氏”皮爾·卡丹面臨選擇

　　高端品牌平民化是一種趨勢，但并不意味著他們的品位和內(nèi)涵就會降低。

　　孫小飛不是一個人在戰(zhàn)斗。他身后的合作伙伴，對國際品牌代理都擁有一定的經(jīng)驗。

　　據(jù)悉，孫小飛的三名溫州老鄉(xiāng)潘長海、洪建巧、陳小飛也參與了這次收購事項，四人共同出資20億元收購皮爾·卡丹在中國的商標(biāo)使用權(quán)。

　　孫背后的團(tuán)隊，皆非等閑之輩。潘長海不但是金利來皮具系列產(chǎn)品在中國的商標(biāo)使用權(quán)人，他還與孫小飛共同收購了卡丹路，專門經(jīng)營卡丹路鞋業(yè)，而孫小飛經(jīng)營卡丹路服裝，兩人分工明確。

　　洪建巧是廣州特迪華倫實業(yè)有限公司董事長，主要經(jīng)營服飾、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收購了“Dadsolid(登喜路)”的注冊商標(biāo)。

　　陳小飛則是第一個拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，陳小飛簽下了卡帝樂鱷魚皮具，并在東莞設(shè)廠，結(jié)束了溫州人在廣州皮具市場沒有品牌影響力的歷史。

　　記者向?qū)O小飛求證他們之間的合作方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及未來皮爾·卡丹的市場定位問題時，孫以目前不便表態(tài)為由婉拒了采訪要求。

　　溫州服裝商會秘書長張瓊瑤在接受記者采訪時分析，從國際上看，高端品牌平民化是一種趨勢，甚至一些國際品牌都想進(jìn)入超市，但這并不意味著他們的品位和內(nèi)涵就會降低。
　　如果孫小飛真能做到皮爾·卡丹大眾化而且不失原有的品位與內(nèi)涵，或許能完成皮爾·卡丹先生的夙愿。皮爾·卡丹先生曾經(jīng)說過：“我雖然是高級時裝設(shè)計師，但我有一股無法抑制的熱情，我要使自己設(shè)計的高雅服裝大眾化，讓更多的婦女和男士買得起、穿得上，使風(fēng)格高雅的成衣面向人數(shù)眾多的消費者�！�

　　針對皮爾·卡丹的定位以及能否得到消費者的認(rèn)同，業(yè)內(nèi)人士亦有不同觀點。“現(xiàn)在大城市白領(lǐng)很少有人買皮爾·卡丹品牌，我認(rèn)為品牌商標(biāo)授權(quán)后成功的概率要低，甚至維持現(xiàn)狀都很難，有可能做成四不像的尷尬局面。皮爾·卡丹之所以能夠成為名牌，是因為有系統(tǒng)的營銷、廣告、公關(guān)等品牌運營因素和嚴(yán)謹(jǐn)扎實的客戶、產(chǎn)品、銷售管理以及優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等，這是長時間積累的結(jié)果，并不是花錢買來后就等于擁有了這一切，未來重新定位取決于市場走向。在我看來，這件事情本身就像一個小孩子戴了一頂大帽子�！狈�裝業(yè)資深人士程偉對記者說。

　　一直研究市場營銷、奢侈品品牌管理的復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長孫一民在接受記者采訪時說，皮爾·卡丹先生不僅是設(shè)計大師，還是一個成功的企業(yè)家。在全球范圍內(nèi)其品牌授權(quán)很多，而且成功將高端品牌延伸至中低端。中國企業(yè)接手皮爾·卡丹品牌值得肯定，但是之后會如何運作，更值得關(guān)注。