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紅蜻蜓東創(chuàng)西引 構(gòu)筑中國商業(yè)品牌新舞臺

| | | | 2010-5-4 00:00

當前,中國百貨零售業(yè)正在進行著“就近西引”,不斷引進顧客需要的西方經(jīng)典品牌的價值鏈經(jīng)營方式,在定位升級、品牌規(guī)劃、差異化競爭等方面引進、吸收、消化、創(chuàng)新以提高毛利率,為消費者提供多樣化的生活方式選擇和個性化的品牌服務(wù),從而提升中國百貨零售業(yè)新形象。他們開始實施效益增長方式轉(zhuǎn)型,不僅是賣商品,還是賣潮流、賣生活方式、賣一站式服務(wù)、賣品牌體驗等等。

  拿破侖曾經(jīng)說過:“中國是一只沉睡的雄獅,一旦它醒來,整個世界都會為之顫抖。它在沉睡著,謝謝上帝,讓它沉睡下去吧!”如今,中國這頭獅子,自然醒了。中國品牌這頭獅子,中國百貨商業(yè)這頭獅子,也自然醒了。

  如今,中國這頭獅子,自然醒了。北京奧運會成功舉辦,國際奧委會主席高度贊揚;上海世界博覽會即將舉行,世界200個國家或國際組織參會,預(yù)計將會吸引近7000萬人前往參觀;剛剛過去的一年,中國GDP躍居世界第二;在全球經(jīng)濟危機時中國一枝獨秀的表現(xiàn),讓世人感到中華文明作為人類文明的重要一極,已經(jīng)冉冉升起于世界東方......

  如今,中國品牌這頭獅子,也自然醒了。東北虎(NE·TIGER)、海爾、聯(lián)想等等這些“中國芯”品牌,正站在世界的舞臺上,領(lǐng)銜演繹一個古老民族的偉大復(fù)興。他們正在確認真正屬于中華民族人文角色的東西,尋找屬于自己獨特的品牌文化的源頭、希望和歸屬。

  如今,中國百貨商業(yè)這頭獅子,也自然醒了。中國社會經(jīng)濟發(fā)展乃至消費趨勢和消費習慣變遷、WTO帶來的國際化競爭、異種業(yè)態(tài)從超市、大賣場、便利店、購物廣場到專業(yè)品類店以及網(wǎng)購的白熱化市場競爭環(huán)境,百貨零售業(yè)自然醒了!拔沂钦l”的舊百貨零售商業(yè)模式正在沒落,“顧客需要我是誰”的新百貨零售商業(yè)模式正在興起。

  百貨業(yè)開始真正站在消費者立場考慮自己的商業(yè)模式。不僅僅只關(guān)注60后、70后等老一批曾經(jīng)浸潤于深厚的傳統(tǒng)東方文化之中的主流客戶,還開始瞄準自己服務(wù)的新主流顧客群體。正在快速走到社會主流消費前臺的80后、90后成長于中國現(xiàn)代開放環(huán)境,全球化耳濡目染,互聯(lián)網(wǎng)24小時在線,文化的多樣性和個性化都有巨大的生存空間、自主選擇機會空前增多,消費傾向理性和個性。難能可貴的是,在2008汶川地震,奧運火炬?zhèn)鬟f等舉世關(guān)注的時刻,80后、90后表現(xiàn)出了難得的鎮(zhèn)定、智慧與勇敢,并濃縮成一個淚水或微笑,成為愛國主義最清新的寫意。他們不排斥來自西方的品牌和時尚,同時隨著生活日益富足和公民意識覺醒,與世界的對話交流日益增多,他們更加發(fā)現(xiàn)只有找到真正屬于自己民族和文明的東西,才能不再以仰視而是以平等的視線,與世界其他民族和文明去對話和交流,獲得應(yīng)有的尊嚴。

  中國人與生俱來的靈巧和均衡,創(chuàng)造了燦爛悠遠的人類文明。數(shù)百年乃至千年之前,歐洲曾經(jīng)風行來自東方的奢侈品,來自東方的華麗精美之物曾經(jīng)是歐洲貴族的夢想和追逐,甚至在歐洲藝術(shù)史上留下了對東方藝術(shù)趨之若鶩的洛可可時代,馬可波羅的東方之旅使得無數(shù)西方人為之癡迷東方,引發(fā)了足以改變世界的地理大發(fā)現(xiàn)。

  可以預(yù)見,中華民族的和平崛起,未來消費群體的成長、成熟乃至公民意識的深入人心,必將帶來東方風尚的流行。潮流的輪回,將會再現(xiàn)東西合璧,和諧共生。

  東創(chuàng)西引 就近顧遠

  “東創(chuàng)西引,就近顧遠”為消費者提供了多樣化的生活方式選擇和個性化的品牌服務(wù),提升中國百貨零售業(yè)新形象,是否是今天中國百貨零售業(yè)的商界精英應(yīng)該關(guān)注的話題?

  當前,中國百貨零售業(yè)正在進行著“就近西引”,不斷引進顧客需要的西方經(jīng)典品牌的價值鏈經(jīng)營方式,在定位升級、品牌規(guī)劃、差異化競爭等方面引進、吸收、消化、創(chuàng)新以提高毛利率,為消費者提供多樣化的生活方式選擇和個性化的品牌服務(wù),從而提升中國百貨零售業(yè)新形象。他們開始實施效益增長方式轉(zhuǎn)型,不僅是賣商品,還是賣潮流、賣生活方式、賣一站式服務(wù)、賣品牌體驗等等。

  然而后危機時代,我們可能需要歸零的思考,我們需要回歸到營銷的本質(zhì)——滿足顧客多樣化的幸福感。具有遠見和洞察力的中國百貨零售業(yè),正在行動。是否成功實行就近西引,成為百貨零售業(yè)效益是否提升的分水嶺。

  成功實行“就近西引”的百貨零售企業(yè),引進的國際品牌如LV、GUCCI、ECCO等,在全球范圍成就斐然,在中國市場蒸蒸日上,有的品牌還與中國相關(guān)利益方達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,持續(xù)發(fā)展,長遠規(guī)劃,并實行人才本土化,長期經(jīng)營。甚至許多外資背景品牌把研發(fā)中心、制造工廠遷移到中國,零距離服務(wù)中國消費者,大大提高了品牌忠誠度。成功完成這樣“就近西引”的百貨零售業(yè),大多勝利避開了2009年的金融危機,并繼續(xù)揚帆遠航,收獲未來。另一些是沒有采取“就近西引”,或者說沒有引進到這些品牌真經(jīng)的,往往造成水土不服,曇花一現(xiàn);蛟S由于目光短淺,殺雞取卵;或許由于眼光狹隘,因噎廢食。許多非經(jīng)典品牌,來也匆匆,去也匆匆,遇到金融危機,更是草草收場,紛紛撤退。引進這樣的非經(jīng)典西方品牌,無疑會給所在百貨零售企業(yè)造成業(yè)績下滑,直至競爭力徹底喪失,難以為繼。

  “東創(chuàng)西引,就近顧遠”對于中國百貨零售業(yè)來說,已經(jīng)是大勢所趨!拔饕逼放瓶梢杂袭斚拢皷|創(chuàng)”品牌的未來會更輝煌,因為當80后、90后成為主流消費群體時,他們的消費更加理性,也更為熱愛我們的國家和文化,所以東創(chuàng)品牌的未來希望也更加巨大。

  從距離中尋求接近

  作為與百貨業(yè)一路同行的品牌經(jīng)營者,紅蜻蜓也一直在思考:如何引領(lǐng)東方時尚,開啟原創(chuàng)生活?于是,我們想到了“東創(chuàng)西引”。

  紅蜻蜓不但需要傳承祖先智慧,挖掘東方文化元素、東方氣質(zhì)與現(xiàn)代時尚生活方式進行對接,奉獻出與人類社會高品質(zhì)生活方式密切相連的商品與文化,同樣也需要學習借鑒西方市場經(jīng)濟數(shù)百年積累下來的商業(yè)管理經(jīng)驗,以迅速彌補中國人在現(xiàn)代企業(yè)管理領(lǐng)域業(yè)已形成的國際化落差。同時,還可以豐富中國在審美藝術(shù)領(lǐng)域的多彩視野,充實東方文化藝術(shù)的多樣性表達,為世界呈現(xiàn)出文化的多樣性。

  “東創(chuàng)西引,就近顧遠”,紅蜻蜓從距離中尋求接近。15年來,傾心構(gòu)筑“歸零跨越”的商業(yè)哲學與工程美學,穿過古老甌越文明的歷史積淀,經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮,開始推陳出新、面向未來的東方之履。1999年,紅蜻蜓鞋文化研究中心成立;2001年,編輯出版第一部《中國鞋履文化辭典》,填補中國此類工具書空白;2004年,編輯出版中國第一部專業(yè)鞋文化叢書《東方之履》;2005年,紅蜻蜓創(chuàng)建的中國第一家中華鞋履文化博物館正式對外開放;2008年“青花瓷”系列,2009年“地中海”系列和“英倫”系列,到2010“又回藍海岸”系列等等原創(chuàng)主題產(chǎn)品依次閃亮面市;2009年世界鞋都意大利米蘭國際頂級鞋展(MICAM),紅蜻蜓成為該展創(chuàng)辦40多年來,第一個進入3號精品館的東方鞋業(yè)品牌。進入2010,紅蜻蜓更是果敢提出“完美蛻變”,成功引入兩個西班牙原創(chuàng)品牌(REBECA SANVER、TOBE),升級了兩個紅蜻蜓自主品牌,共同服務(wù)于中國市場,希望以豐富的品牌組合給予中國百貨零售業(yè)和消費者更多樣化的選擇,也期望在品牌經(jīng)營中實現(xiàn)東西方品牌的和諧共振。

  幸運的是,“東創(chuàng)西引”戰(zhàn)略在紅蜻蜓初見成效。在2010年3月中國權(quán)威機構(gòu)的品牌調(diào)查報告信息發(fā)布中,紅蜻蜓已占據(jù)中國鞋類品牌中的常用品牌、預(yù)購品牌、理想品牌第一的位置。

  夢想如何實現(xiàn)?答案可能就在“東創(chuàng)西引,就近顧遠”。這或許是中國百貨零售業(yè)提升形象,搭建東西方品牌共同的舞臺,構(gòu)筑百貨業(yè)和品牌的和諧商業(yè)生態(tài)環(huán)境,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的途徑之一;也或許是在以實際行動支持中國經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型,支持中西繁榮與融和共舞,實踐東方時尚創(chuàng)造和中華民族復(fù)興。      

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