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樂途：足球娛樂營銷當?shù)?/P>
足球營銷
運動能夠帶來享受，這是大多數(shù)普通消費者對體育運動的需求。面對這種需求，融合的消費主張，更容易得到消費市場的理解與認同。正是堅持了這一點，lotto避開了競爭激烈的紅海，通過產(chǎn)品設計、特色營銷，在消費者中確立了清晰的品牌形象，釋放了差異化的作用，快速贏得市場空間。比如，2010年6月11日開始的南非世界杯，恰恰是各國的知名品牌施展營銷舞技的最好平臺，這其中當然包括lotto的“傳奇之型”活動：世界杯期間，lotto攜手意大利傳奇球星朱塞佩?西格諾里，與廣大中國球迷共享世界杯激情，為意大利隊加油，感召廣大球迷抒發(fā)自由隨性而充滿激情的人生態(tài)度。
其實，早在上世紀80年代，lotto這個意大利運動品牌已是年輕人心目中時尚的代名詞。lotto一直在足球領域占據(jù)重要地位，其技術含量、品牌影響和資金實力等在世界，特別是在歐洲不遜于其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇等一大批明星在中國具深刻影響力，以及曾經(jīng)贊助過尤文圖斯、ac米蘭,意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊等。
“傳奇之型”源自于lotto品牌意大利血脈中所張揚的人生態(tài)度，主張每個人都可以擁有充滿激情、自由隨性的人生態(tài)度，即便不是綠茵場上的傳奇人物，依然可以被這種人生態(tài)度所指引，創(chuàng)造自己人生賽場的傳奇。因為，一直以來，以佐夫、巴雷西、西格諾里、羅伯特巴喬、馬爾蒂尼等球星為代表的意大利足壇名將是綠茵場上的永恒傳奇;意大利足球歷史同樣充滿傳奇色彩，四次加冕世界杯冠軍的殊榮也讓諸多足壇勁旅望塵莫及。
通過足球的“傳奇之型”，lotto倡導一種體驗式的生活方式及態(tài)度，鼓勵年輕的消費者探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試、體驗生活的多種形態(tài)和新鮮事物。在塑造品牌形象方面，lotto希望通過影視娛樂營銷、互動性強、有創(chuàng)意的市場活動向年輕的時尚消費者倡導自由隨性、不斷嘗試新鮮事物，不斷探索各種有樂趣的生活方式，傳達健康向上的生活態(tài)度。
娛樂當?shù)?/STRONG>
對于已經(jīng)具有全球化或者正處全球化進程中的企業(yè)來說，借助世界杯在全球的影響力，利用足球這一“全世界通用的語言”實現(xiàn)與不同國度背景消費者的溝通，可促使國際化品牌價值的提升。不過，對于國內(nèi)市場而言，在這之外人們更關注體育運動還能帶給自己什么。
實際上，體育運動已經(jīng)從成績轉(zhuǎn)換到生活層面、精神層面。lotto的定位恰恰迎合了目標顧客——那些追求健康時尚的生活方式，追求運動帶來全新感受的一類人群，而不僅僅是運動賽場上一定要揮汗論輸贏的人。
以“領型主演”為2010年春夏主題的lotto從娛樂的角度引領運動時尚風潮，為消費者打造時尚裝扮：其中為時尚職場大片《杜拉拉升職記》量身設計的“職場密碼”系列，將趣味職場元素融入產(chǎn)品，完美詮釋“不斷發(fā)現(xiàn)生活樂趣”的品牌精神。片中由主演徐靜蕾親自演繹的藍色斜肩款t恤，更引起消費者的熱議話題。
此外，為傳承品牌的專業(yè)體育精神，作為lotto最具代表性的系列之一，意大利系列創(chuàng)新使用建筑、文化、藝術等元素，以經(jīng)典品位的款式設計展現(xiàn)品牌最本位的意大利屬性。
同時，以低碳環(huán)保都市生活為主題的“自行車”系列傳遞出lotto所倡導的時尚樂活理念。靈感源自西歐神話的“獨角獸”系列則以內(nèi)涵設計和優(yōu)雅造型展現(xiàn)品牌卓而不群的獨特氣質(zhì)。
運動完全可以時尚，時尚也可以有很多表現(xiàn)形式，lotto所推崇的時尚是融合的，同時一定要能做到引領，才可能成為時尚。它做的是別的品牌沒有的，這個就會形成差異化，同時要通過品牌去創(chuàng)造一種生活方式，讓所有人去體驗、了解、體會運動帶來的愉悅感受。這是lotto倡導的，并不是追求旗幟的運動感，而是運動給消費者帶來的感受。
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