代理商左右零售價國內(nèi)服企一致否認提價

分享到： | | | | 2011-3-30 00:00

迫于成本上漲壓力，京城部分市場商品的進貨價有所增加，以至于國內(nèi)服裝品牌今年將集體漲價的傳言愈演愈烈。不過在昨日，波司登、博士蛙和SUSIE等參加中國國際服裝服飾博覽會的本土服裝品牌紛紛表示，由于銷售量大、與供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定，近期調(diào)價的可能性不大。

　　昨日，多個在京參加中國國際服裝服飾博覽會的大型本土服裝商紛紛表示，暫時不會因為生產(chǎn)成本增加而調(diào)價。

　　國內(nèi)最大的羽絨服生產(chǎn)商波司登的負責(zé)人表示，由于零售網(wǎng)點多、銷量大，供貨商給企業(yè)提供的原材料價格比較合理。同時，由于產(chǎn)量高，生產(chǎn)線等固定成本相對較低，商品價格在近期不會上調(diào)。

　　國內(nèi)最大的童裝品牌博士蛙的負責(zé)人也表示，在之前的采購中，企業(yè)就已經(jīng)為日后可能出現(xiàn)的原材料上漲做好了準備。目前，企業(yè)的紡織品庫存充裕，商品價格將保持穩(wěn)定。

　　而在北京西直門嘉茂購物中心和東直門銀座MALL等商場運營9家店鋪的SUSIE稱，該品牌定位為快時尚，年銷售量很大，不會將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者。

　　在面對和外資企業(yè)同等的生產(chǎn)成本上漲時，大型國內(nèi)服裝商集體選擇“按兵不動”。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)服裝領(lǐng)域，大部分市場份額都被外資品牌瓜分。特別是在北京等一線城市，由于款式更加潮流時尚、名氣更大，這些地區(qū)的消費人群更樂于購買國外知名品牌。一旦國內(nèi)服裝品牌緊隨外資品牌的后塵“漲價”，不僅很難緩解成本壓力，還很可能喪失原有陣地。

　　一位不愿具名人士則認為，國內(nèi)服裝行業(yè)的利潤很高，即便生產(chǎn)成產(chǎn)增加，品牌商也可以接受壓縮后的零售利潤。而且，服裝的款式多樣，領(lǐng)口等細微變化都可以導(dǎo)致價格波動。以款式變更來調(diào)控價格，比單純的提高售價更容易被消費者接受。

　　盡管如此，用工荒、油價持續(xù)走高，生產(chǎn)成本增加導(dǎo)致的商品價格上漲已經(jīng)開始在京城部分零售終端顯現(xiàn)。據(jù)雅秀、秀水等京城主流市場的商戶介紹，今年以來，服裝等商品的進價提高，導(dǎo)致零售商提價幅度在兩成左右。據(jù)消費者介紹，今年在服裝市場購買一件數(shù)十元的T恤要比去年貴10元。

　　處于同一個渠道鏈之中，上游廠家否認提價，而零售終端卻表現(xiàn)出價格波動。業(yè)內(nèi)人士透露，這表明廠家生產(chǎn)環(huán)節(jié)并非商品定價的決定性因素，真正掌控定價權(quán)的其實是中間代理商。

　　商業(yè)專家表示，由于聯(lián)營扣點模式一直是國內(nèi)商業(yè)的主流，代理商在廠家和零售渠道之間架起了一座橋梁。廠家在完成生產(chǎn)后，將商品賣給代理商收回先期投資的同時，也將經(jīng)營風(fēng)險一并轉(zhuǎn)嫁給代理商。由于需要承擔(dān)庫存壓力，以及進入商場的扣點和各種雜費，不少代理商會將進價提高近兩倍之后進入零售終端。

　　據(jù)悉，一般情況下，消費者每購買一件商品，代理商和品牌商分別可以獲得45%和35%的利潤，剩余的20%被零售終端獲得。

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波司登

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