日前,永嘉縣青年企業(yè)家協(xié)會會長、日泰集團董事長金哲夫帶領(lǐng)企業(yè)16名高管赴杭州、上海,到娃哈哈集團、達芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業(yè)開展“互看互學”活動。
啟示5
組織架構(gòu)要跟上發(fā)展步伐 “臺灣式”管理系統(tǒng)一向非常嚴謹。據(jù)
達芙妮副總經(jīng)理林正忠介紹,由于公司老板在每個階段都走得很快,要求團隊也反應很快,所以達芙妮一般三四年就變一次組織架構(gòu)。達芙妮總部各個部門分得很清楚,該有的職能部門都有,且很專業(yè)。目前達芙妮的十多個品牌約有5000家專賣店,財務系統(tǒng)比較強大,從公司總部到各個店,有6層管理,因此組織非常龐大,監(jiān)督系統(tǒng)也如此。
啟示6
專賣店賣新品網(wǎng)購賣庫存 達芙妮是較早做電子商務的,當時月銷售額達到六七百萬元;但考慮到網(wǎng)購價格和實體專賣店價格有所不同,目前大部分的網(wǎng)購產(chǎn)品來自庫存。百麗也是如此。而要把新產(chǎn)品放在網(wǎng)絡上和專賣店同步銷售,由于銷售區(qū)域這么大,目前還做不到。
啟示7
先定價再倒推生產(chǎn)成本 這是
美特斯邦威董事長周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場的建議:一是建立自己的開發(fā)團隊,美特斯邦威目前有300多名研發(fā)設(shè)計人員,產(chǎn)品100%自己開發(fā);二是產(chǎn)品的售價要想清楚;三是定好零售價,再倒推自己的生產(chǎn)成本,而不是像其他鞋服企業(yè)“根據(jù)生產(chǎn)成本定零售價”。
啟示8
企業(yè)須與經(jīng)銷商共贏共生 日泰集團總裁金哲新總結(jié)認為,在
娃哈哈、達芙妮、美特斯邦威3家企業(yè)中,企業(yè)與經(jīng)銷商共贏共生的經(jīng)營思想得到強有力地執(zhí)行。無論是周成建的“確保經(jīng)銷商不虧錢”的承諾,還是“跟著我宗慶后走,賺錢只是多少的問題”,都是真正把經(jīng)銷商的利益視為企業(yè)沉甸甸的責任,反觀溫州民企,又有多少企業(yè)真正做到或有能力做到?
啟示9
創(chuàng)新是品牌永葆活力的秘訣 達芙妮為迎合激烈的市場競爭和不斷擴大的業(yè)務規(guī)模需求,平均三四年就調(diào)整一次企業(yè)的組織架構(gòu),并且源源不斷地推出新品牌、新產(chǎn)品以迎合現(xiàn)代女性的消費需求;而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機,其秘訣就在于創(chuàng)新。日泰集團副董事長金哲敏表示,創(chuàng)新產(chǎn)品能更強有力地牢牢把握市場主動權(quán),引領(lǐng)消費潮流,永葆活力。
鏈接: 日泰集團有限公司公司始創(chuàng)于1989年,是經(jīng)國家工商行政管理局核準的全國無區(qū)域集團。
日泰集團經(jīng)過20年的穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)下設(shè)5個子公司,以制鞋為主業(yè),覆蓋鞋材、服飾等多個行業(yè)。
集團總部坐落在交通環(huán)境優(yōu)美的溫州東甌工業(yè)園區(qū),現(xiàn)有員工2000余人,配制了千余臺/套來自意大利、港澳臺等地的高科技配套設(shè)備,12條制鞋國際先進的生產(chǎn)流水線,年產(chǎn)中高檔皮鞋600萬雙,機械裝備水平和生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)先進水平,企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售市場占有率均排在全國同行業(yè)前頭。公司在全國設(shè)立了30多個配貨中心、3大設(shè)計中心、近3000家銷售終端,且在意大利羅馬設(shè)立辦事處。集團現(xiàn)為全國制鞋業(yè)重點骨干企業(yè)、中國皮革和制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)、中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、中國鞋都功勛企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會常務理事單位、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位、浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)等。
主導產(chǎn)品“日泰”牌皮鞋先后榮獲中國真皮名鞋、浙江省名牌產(chǎn)品、消費者信得過產(chǎn)品等榮譽稱號!叭仗鄙虡艘蚕群蟊辉u為中國馳名商標、浙江省著名商標、浙江省知名商號、溫州市知名商標等。