七匹狼做代理商“種樹”，奢侈品牌“乘涼”

　　從2008年金融危機(jī)以來，多數(shù)國際品牌過河拆橋?qū)⒅袊�代理商踢走自己單干，甚至不惜單方面撕毀協(xié)議。在國際奢侈品牌刮起“單飛風(fēng)潮”之時(shí)，眾多代理商不得不尋找出路，甚至于選擇走自主品牌的道路。

　　可正是在這種情況下，已經(jīng)擁有自主品牌的七匹狼卻反向操作，開始走上代理國際奢侈品牌的道路。

　　3月29日，七匹狼在服博會(huì)上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治杰生（Georg Jensen）等在華的代理權(quán)。同時(shí)，周少雄確認(rèn)由七匹狼上市公司支付7000萬元的收購價(jià)格。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤向記者談到：“部分國際品牌期望通過在中國尋找代理來開拓中國市場，所以當(dāng)前國內(nèi)紡織企業(yè)代理國際品牌數(shù)量非常多，并且獲得了大量的市場份額�！�

　　七匹狼“種樹”

　　奢侈品牌“乘涼”

　　2010年以來，品牌商與代理商的“分手”風(fēng)潮愈演愈烈，更有一些奢侈品品牌如LV、Hermes 等開始在中國城市收購物業(yè)，涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。于是，當(dāng)年為奢侈品品牌開拓中國市場立下汗馬功勞的中國代理商們似乎已成累贅，為了掌控利潤，國際奢侈品品牌紛紛設(shè)法減少代理環(huán)節(jié)，收回代理權(quán)。

　　對于國際品牌收回代理權(quán)，七匹狼的董事長周少雄也表示，國際品牌收回代理權(quán)是七匹狼這塊業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　周少雄稱，在國際品牌中，只有那么少數(shù)幾家公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)系必須收回代理，且直營能力很強(qiáng)，但大多數(shù)公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高，且對中國市場并不了解，他們需要在華代理人。

　　俗話說：“無利不起早”。事實(shí)上，造成奢侈品牌大規(guī)�！皢物w”的根本原因來源于利潤。最新的《2009中國奢侈品報(bào)告》顯示，截至2009年1月，中國奢侈品消費(fèi)總額已占全球的25%，達(dá)到86億美元，首次超過美國，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。在如此誘人的形勢下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進(jìn)入中國市場。

　　周少雄似乎對國際品牌收回代理權(quán)一事并不太在意，他表示，“關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價(jià)值，你的管理如何，反正有品牌出去就會(huì)有新的品牌進(jìn)來，我更愿意相信這一點(diǎn)�！�

　　事實(shí)上，也有代理商與周少雄打著相同的主意。在前一品牌的合同還未結(jié)束之時(shí)，找其它新的品牌進(jìn)行合作。但這種方式無異于飲鴆止渴，大浪淘沙之下，真正有實(shí)力的國際品牌最后還會(huì)單干，而余下品牌較弱的才會(huì)不得不讓代理商進(jìn)行代理，可這樣的品牌其市場競爭力明顯會(huì)落于下乘。

　　這類代理商的做法讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，隨著越來越多國際奢侈品牌的進(jìn)入，中國將會(huì)失去在奢侈品牌的話語權(quán)。

　　代理奢侈品牌投入大

　　利潤并無特別優(yōu)勢

　　在代理商與國際奢侈品牌商的分手官司中，多數(shù)代理商表示投入過大的問題。而七匹狼也考慮到這一層面。

　　周少雄表示，奢侈品代理前期需要很多現(xiàn)金投入。而此類門店的開設(shè)又要求精度，不會(huì)如大眾服飾品牌那樣快速擴(kuò)張。

　　一位奢侈品行業(yè)的資深人士介紹，代理商取得品牌的代理權(quán)開設(shè)一家門店，僅進(jìn)貨一項(xiàng)的花費(fèi)往往就高達(dá)數(shù)百萬元，同時(shí)，代理商還需要承擔(dān)店鋪?zhàn)饨�、員工工資等日常運(yùn)營開銷，高昂的投入令代理商在對待開店環(huán)節(jié)謹(jǐn)小慎微，這制約了奢侈品牌進(jìn)一步的擴(kuò)張。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民在接受媒體采訪時(shí)表示，一般而言，在華奢侈品代理行業(yè)的利潤率在百分之十幾，“不同品牌略有差別”。事實(shí)上，這與七匹狼目前的服飾主業(yè)相比，并無特別優(yōu)勢。2010年年報(bào)顯示，七匹狼主營業(yè)務(wù)毛利率提高到了42.85％。

　　但周少雄對奢侈品市場的盈利前景非常看好。資料顯示，截至2010年12月31日，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6637萬元，凈利潤達(dá)784萬元。周少雄表示，肯納去年的發(fā)展很好，我們現(xiàn)在要加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。如果培育成功，相信會(huì)有一個(gè)爆發(fā)。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而范思哲頂級成衣專賣店將由現(xiàn)在的4家門店發(fā)展至11家。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，我國紡織企業(yè)通過代理國際品牌獲取了高額的產(chǎn)業(yè)附加值，同時(shí)也學(xué)會(huì)了國外品牌的生產(chǎn)銷售手段，對我國紡織企業(yè)進(jìn)行自我品牌塑造起到促進(jìn)作用。

　　到2010年為止，七匹狼創(chuàng)立20周年。20年來，公司一直致力于休閑男裝“七匹狼”品牌塑造和管理，從一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)名不見經(jīng)傳的服裝企業(yè)逐漸發(fā)展為中國領(lǐng)先的品牌服裝運(yùn)營企業(yè)。可以說，其本身就已經(jīng)具備了自主品牌發(fā)展的基礎(chǔ)與實(shí)力。

　　正如熊曉坤所分析的，通過代理，將有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)國際品牌的生產(chǎn)銷售手段。但從七匹狼董事長周少雄的公開發(fā)言來看，似乎更傾向于傳統(tǒng)代理商的路線。

　　誠然，中國在奢侈品牌領(lǐng)域尚屬空白階段，但不代表今后的中國不會(huì)涉足奢侈品牌領(lǐng)域。如果中國企業(yè)自身不去向這一領(lǐng)域發(fā)展反而為國外品牌牽線搭橋搶占中國市場，無疑會(huì)對今后的中國企業(yè)向更高層次發(fā)展造成障礙。

　　希望七匹狼能通過代理國際品牌以不斷提升自身為主要目標(biāo)，以學(xué)習(xí)國際先進(jìn)設(shè)計(jì)與技術(shù)理念為主，走上國際服裝的舞臺，并發(fā)展成為中國奢侈品牌。