森馬鄭洪偉：“共贏”理念提升價(jià)

　     隨著勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格、渠道成本持續(xù)上漲，服裝行業(yè)遭受到了不小的沖擊。

        近期高存庫(kù)、銷(xiāo)售回落等問(wèn)題亦縈繞在服裝企業(yè)上市公司之中。帶著諸多疑問(wèn)，記者走訪了位于上海的森馬服飾。

       發(fā)展趨勢(shì)： 市場(chǎng)需細(xì)分

      “中國(guó)服裝業(yè)正處于轉(zhuǎn)折的關(guān)頭，正在逐漸從數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量增長(zhǎng)、由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，現(xiàn)代社會(huì)服裝已經(jīng)擺脫單一的蔽體、御寒的功能，其背后是時(shí)尚和創(chuàng)意。”森馬服飾董秘鄭洪偉告訴記者。

     “雖然行業(yè)增速近來(lái)受到成本上漲等因素的制約，但是我們認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景依舊光明，事實(shí)上中國(guó)的品牌服裝行業(yè)近年來(lái)均保持20%以上的增長(zhǎng)速度。一定要看到，目前一些困難僅僅只是階段性的問(wèn)題。對(duì)于品牌服飾企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷(xiāo)售及供應(yīng)鏈管理是經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，而非單一的產(chǎn)品制造�！�

      “市場(chǎng)細(xì)分化將是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，近年來(lái)越來(lái)越多的服飾公司登陸資本市場(chǎng)，也說(shuō)明在啟動(dòng)內(nèi)需、消費(fèi)升級(jí)的背景下，服裝企業(yè)獲得了持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為下一步將會(huì)有更多的服飾公司，特別是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的品牌服飾龍頭公司，陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)�！编嵑閭ケ硎尽�

      今年以來(lái)，服企上市公司業(yè)績(jī)均有所下挫，森馬服飾上半年業(yè)績(jī)同樣出現(xiàn)降幅，低于預(yù)期。華泰證券研報(bào)分析，公司短期業(yè)績(jī)有一定壓力，不過(guò)公司在休閑裝第二和童裝第一的地位一直保持。

      森馬服飾目前主要從事成人休閑服與兒童服裝兩大細(xì)分市場(chǎng)。其中“森馬”品牌是面向16~29歲年輕人的大眾休閑服飾品牌，該品牌在全國(guó)現(xiàn)有逾4500家門(mén)店；“巴拉巴拉”品牌則是面向0~14歲兒童的時(shí)尚服裝，目前終端店鋪在全國(guó)逾3500家。

      鄭洪偉告訴記者，目前休閑裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟的競(jìng)爭(zhēng)階段，休閑裝行業(yè)公司的增長(zhǎng)明顯放緩。除了不斷崛起的本土品牌，近幾年幾大國(guó)際品牌也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)。而兒童服裝市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，仍然保持持續(xù)增長(zhǎng)。

      經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：去庫(kù)存和控制費(fèi)用

      針對(duì)今年休閑裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，去庫(kù)存和控制費(fèi)用仍是經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。如開(kāi)設(shè)折扣店與工廠店，加大電子商務(wù)的銷(xiāo)售力度、加快公司庫(kù)存產(chǎn)品的處理等。在渠道建設(shè)上公司今年也是動(dòng)作頻頻。

      今年5月，森馬服飾出資1.56億收購(gòu)浙江華人實(shí)業(yè)。此次收購(gòu)所涉及的房產(chǎn)位于市區(qū)核心商圈，地理位置、使用面積等均符合森馬服飾營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的要求。

      而今年3月，森馬服飾還分別出資800萬(wàn)及1200萬(wàn)，分別在長(zhǎng)春、深圳新設(shè)兩家分公司，均用于公司服飾品牌的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，加大對(duì)代理商的支持也是森馬服飾今年以來(lái)一直在采取的措施。

      核心理念：小河有水大河滿(mǎn)

      “小河有水大河滿(mǎn)，這是森馬的核心理念，和諧共贏的企業(yè)文化對(duì)利益相關(guān)者起到了最大的凝聚作用�！编嵑閭ハ蛴浾呓榻B。

      “森馬服飾作為輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的品牌服裝企業(yè)，是將生產(chǎn)完全外包，專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、供應(yīng)鏈管理以及零售管理的企業(yè)。這樣的虛擬模式需要大量的供應(yīng)商、銷(xiāo)售代理和物流承運(yùn)商等合作伙伴的支持及協(xié)作�！痹谟浾卟稍L過(guò)程中，鄭洪偉多次提到“共贏”理念。

       鄭洪偉對(duì)公司發(fā)展保有信心，“公司去年上市募集45億元資金，目前現(xiàn)金充沛，負(fù)債率很低。我們也在積極開(kāi)展對(duì)外投資合作，加強(qiáng)行業(yè)的整合與并購(gòu)，通過(guò)代理、合作、并購(gòu)等多種方式發(fā)展新品牌、新業(yè)務(wù)”。