溫商接軌“四度”大上海

“品牌溫州全國(guó)行”潘佩聰?shù)哪锨嗉�裝箱班輪有限公司接受采訪

　　上�！�—又稱“上海灘”。中國(guó)第一大城市，四大直轄市之一，中國(guó)國(guó)家中心城市，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會(huì)展和航運(yùn)中心。上海位于中國(guó)大陸海岸線中部的長(zhǎng)江口，擁有中國(guó)最大的外貿(mào)港口和最大的工業(yè)基地。上海港的貨物吞吐量和集裝箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新興的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蘊(yùn)和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2010年世博會(huì)。

　　如今上海已發(fā)展成為一個(gè)閃耀全球的國(guó)際化大都市，并致力于在2020年建設(shè)成為國(guó)際金融中心和航運(yùn)中心。據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，上海面積6340.5平方公里，人口2347.46萬(wàn)，生產(chǎn)總值19195.69億元，人均生產(chǎn)總值82560元。

　　上海是溫商集聚地。據(jù)上海溫州商會(huì)提供的資料顯示，目前生活在上海的溫州人有28萬(wàn)多，所辦企業(yè)3萬(wàn)多家，固定資產(chǎn)投資3000多億元人民幣。上海市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，會(huì)員企業(yè)占了16席，年銷售額十億元以上的會(huì)員企業(yè)有二百多家，年銷售額五十億元以上的有十多家。參加商會(huì)的兩千多家會(huì)員單位大部分都是骨干企業(yè)，行業(yè)覆蓋金融、投資、教育、房地產(chǎn)、服裝、制鞋、電器、機(jī)械制造、印刷、市場(chǎng)、貿(mào)易等領(lǐng)域。

　　幾乎每一個(gè)成功的上海溫商，談及自身融入上海的經(jīng)歷，似乎都可以在制度、高度、速度和風(fēng)度等四個(gè)方面，找到“接軌”的痕跡。

　　他們走進(jìn)了大上海，大上海的制度改變了溫商，大上海的高度成就了溫商，大上海的速度與風(fēng)度感染著溫商。接軌“四度”上海，溫商逐步融入其中�！捌放茰刂萑珖�(guó)行”記者試圖從這四個(gè)角度，宏觀地總結(jié)溫商創(chuàng)辦的3萬(wàn)多家企業(yè)，如何接軌融入“浪奔浪流，萬(wàn)里滔滔江水永不休”的上海灘。

　　制度辦事成本高效率慢

　　到上海，幾乎每一個(gè)溫商都不得不說(shuō)“制度”二字：全員保險(xiǎn)、全開(kāi)發(fā)票，辦事不找熟人，只按流程……

　　初入上海，有溫商稱，成本太高了，高了許多。正泰算了一筆賬，他們拿上海與嘉興兩地的廠房相比，僅五險(xiǎn)一金，上海一年一個(gè)普通員工的成本便要增加1.4萬(wàn)元。最低工資、加班工資也跟著水漲船高。據(jù)稱，一家企業(yè)到上海建廠房，僅建廠成本，就比溫州高出50%�！霸谏虾＃�找熟人辦事，完全沒(méi)有可能，也沒(méi)有必要。到機(jī)關(guān)單位辦事，他只告訴你流程、時(shí)間，一切按制度辦事。”

　　可是按制度辦事之后，他們才發(fā)現(xiàn)這里面的便捷。美國(guó)通用公司到一開(kāi)電氣驗(yàn)廠，一次性通過(guò)。一開(kāi)電氣說(shuō)，如果是樂(lè)清的工廠，根本沒(méi)有可能做到一次性通過(guò)。在溫州習(xí)慣了辦事找熟人，到上海以后，許多溫商發(fā)現(xiàn)，可以把更多的精力騰出來(lái)用心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，更多地去學(xué)習(xí)，去陪伴家人。

　　高度優(yōu)勢(shì)匯聚各路人才

　　以國(guó)際大都市為目標(biāo)的上海，在城市品牌上有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。落戶上海的溫商，看中的也正是上海的人才、技術(shù)、金融等方面的“高度”優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，上海代表市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　一位閥門企業(yè)老板說(shuō)，若干年前，在一些工程招標(biāo)中，一些部門甚至直接提出要求：必須用上海品牌的閥門。在鞋、服等大眾消費(fèi)品領(lǐng)域更是如此，上海便可直接代表時(shí)尚與品位，甚至在溫州本土，一些法律、投資、咨詢等中介機(jī)構(gòu)，往往是要先在上海注冊(cè)一家“殼總部”，而后將溫州實(shí)質(zhì)上的總部改為分公司或辦事處，因?yàn)檫@樣更能得到客戶的認(rèn)可。奔騰宣稱“來(lái)自上海的小家電”，以及飛科落戶上海，看中的正是上海的“高度”誘惑。

　　松江溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李國(guó)祥獨(dú)資打造了松江第一高樓雙高商務(wù)廣場(chǎng)，暗示了溫商融入大上海的拼搏心態(tài)。

　　上海溫商加快發(fā)展步伐

　　2002年，“正大廣場(chǎng)”是陸家嘴唯一的購(gòu)物廣場(chǎng)，但連續(xù)兩年門庭冷落，一度被外界傳言無(wú)法經(jīng)營(yíng)。而今，這里已經(jīng)有了三個(gè)大型購(gòu)物廣場(chǎng)，正大廣場(chǎng)早已成了人們習(xí)慣購(gòu)物的老地方了。當(dāng)時(shí)的金茂大廈作為第一高樓，而今已退居二位，甚至很快便要退居三位……走進(jìn)大上海，那種速度，會(huì)讓人血脈賁張。在這種速度的感染下，溫商的發(fā)展速度也越來(lái)越快。

　　搶灘上海的十多年時(shí)間內(nèi)，凱泉泵業(yè)年銷售額增長(zhǎng)了300倍，從當(dāng)初的1000萬(wàn)元飆升到去年的30多億元，早已登上了中國(guó)泵業(yè)的龍頭寶座，并成為中國(guó)泵業(yè)躋身世界著名品牌的風(fēng)向標(biāo)。鴻寶企業(yè)董事長(zhǎng)胡萬(wàn)良說(shuō)，當(dāng)初在嘉定選址的時(shí)候，一看都還是農(nóng)田。政府說(shuō)，一個(gè)月后再過(guò)來(lái)看。一個(gè)月后過(guò)來(lái)一看，路都修好了。

　　關(guān)于上海“速度”，溫商周星增創(chuàng)辦建橋?qū)W院的經(jīng)歷很有說(shuō)服力。1999年7月，周星增準(zhǔn)備買地辦學(xué)，2000年9月，上海建橋?qū)W院迎來(lái)了第一批新生，共1352人。建橋?qū)W院當(dāng)年建成，當(dāng)年招生，上海文匯報(bào)總編助理繆克構(gòu)稱之為“溫州精神和上海速度相融合的奇跡”。

　　政府風(fēng)度注重規(guī)范服務(wù)

　　森馬一年有8次訂貨會(huì)，每次訂貨會(huì)接待的客戶不下2000人。每次訂貨會(huì)，森馬沒(méi)有跟任何部門打招呼，但每一次訂貨會(huì)交警部門會(huì)主動(dòng)增加幾十人的警力，維持秩序。政府與企業(yè)之間，有很多交集，卻又沒(méi)有交集，他們宛如“君子之交淡如水”。正泰落戶松江，目標(biāo)選址上原來(lái)有28個(gè)大大小小的池塘，為了填平這些池塘，三個(gè)月時(shí)間當(dāng)?shù)卣�府就花�?800萬(wàn)元。

　　對(duì)個(gè)人而言，強(qiáng)者示弱，是大愛(ài)的境界；對(duì)政府來(lái)說(shuō)，注重規(guī)范和服務(wù)，體現(xiàn)的是城市風(fēng)度。

　　森馬將全新布局大上海

　　去年，森馬服飾位于上海閔行區(qū)總投資5億元，占地9.4萬(wàn)平方米的智能化綜合園區(qū)正式投入使用。由此，也正式拉開(kāi)了森馬服飾上市后一個(gè)全新布局的序幕。

　　記者就簡(jiǎn)單參觀了僧嗎公司新園區(qū)，“時(shí)尚”是最直觀的感覺(jué)。15層的辦公區(qū)一樓，是品牌展示廳，在這里燈光、色彩、模型，以及高科技元素大量地運(yùn)用，讓整個(gè)展示廳，宛如走進(jìn)一個(gè)個(gè)不同的影視場(chǎng)景。在辦公區(qū)不遠(yuǎn)處，是一幢獨(dú)立的秀場(chǎng)舞臺(tái)，可以舉行容納2000多人的訂貨會(huì)，每年8次訂貨會(huì)，就是在這里完成。

　　走進(jìn)森馬園區(qū)的立體倉(cāng)庫(kù)，只能用“震撼”二字來(lái)形容：16個(gè)巷道，每個(gè)深100米，高24米。40000個(gè)托盤，全部電腦控制，只需要三四個(gè)人操控。

　　效率如何？森馬事業(yè)部物流系統(tǒng)總監(jiān)王雷給記者做了一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的描述與對(duì)比：在夏裝需要95%以上拆箱分解的情況下(注：拆箱分解比例越高，發(fā)貨速度越慢)，100多人一天能發(fā)30多萬(wàn)件貨。而目前行業(yè)內(nèi)，效率很高的一些運(yùn)動(dòng)服老大，一天發(fā)貨40萬(wàn)件貨，大約需要400人。

　　據(jù)王雷介紹，立體倉(cāng)庫(kù)的管理最主要考驗(yàn)的是后臺(tái)軟件流程、管控的能力，目前，公司在這個(gè)軟件系統(tǒng)上投入非常大的資金。立體倉(cāng)庫(kù)相當(dāng)于把倉(cāng)庫(kù)也變成流水線運(yùn)行。

　　“2012年，是森馬大革命的一年。”邱光和說(shuō)，當(dāng)前隨著終端店鋪成本不斷上漲，一大批像森馬這樣以開(kāi)專賣店為主的終端品牌面臨著諸多挑戰(zhàn)。此時(shí)，“革命”迫在眉睫。

　　而森馬的革命，早已在有條不紊地推進(jìn)，一個(gè)全新布局的藍(lán)圖逐步展開(kāi)：渠道創(chuàng)新、模式革命、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化儲(chǔ)備……不能更多透露商業(yè)秘密，或許在不久的將來(lái)，我們就能夠看到森馬的變化。

　　邱光和表示，“整合”就是當(dāng)前服裝業(yè)最大的創(chuàng)新。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，整合最優(yōu)勢(shì)資源，是未來(lái)成功的根本。而這種整合，便需要團(tuán)隊(duì)、資本、品牌等一系列的支撐。上市后，森馬成為了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市值最大的上市公司之一，公司的現(xiàn)金流充沛，無(wú)銀行貸款，賬面現(xiàn)金高達(dá)50多億元，而且能夠借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，以較低成本募集到企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需資金，這為森馬整合最優(yōu)勢(shì)資源提供了強(qiáng)力后盾。邱光和對(duì)森馬接下來(lái)的布局充滿信心。

　　據(jù)悉，目前在全國(guó)有430多家實(shí)力供應(yīng)商，專業(yè)生產(chǎn)“森馬”服飾和“巴拉巴拉”品牌系列童裝。森馬和巴拉巴拉兩大品牌每年設(shè)計(jì)10000多款產(chǎn)品，在全國(guó)的零售終端達(dá)7500多個(gè)。2011年實(shí)現(xiàn)終端零售收入約130億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超過(guò)12億元，繳納稅金超過(guò)9億元。