美特斯邦威為什么“慢”？

      美特斯邦威創(chuàng)始人周成建正在解決公司慣性帶來(lái)的轉(zhuǎn)型難題。

      剛過(guò)完元旦，美特斯邦威的全體員工收到消息，今年沒(méi)有年終獎(jiǎng)。往年美特斯邦威的年終獎(jiǎng)是三個(gè)月的薪水。雖然員工都知道，今年公司的效益不好，但是，這個(gè)消息還是令人沮喪。很多人開(kāi)始抱怨：“還不如被裁員了呢�！�

      當(dāng)時(shí)美特斯邦威的裁員已經(jīng)裁到第二批了。在美特斯邦威上海康橋東路的辦公樓里，有很多“離職員工退職手續(xù)辦理流程”的牌子。第一次裁員是從2012年12月底開(kāi)始的，裁了1000人左右。被裁掉員工得到了N+1的賠償，也就是工作年限加1乘以月薪。

      “裁員規(guī)模不到公司員工總數(shù)的7%，在N+1的賠償方案中，N沒(méi)有設(shè)置上限�！泵捞厮拱钔�公關(guān)負(fù)責(zé)人余進(jìn)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

      在美特斯邦威總部大樓旁邊，有幾個(gè)公司的倉(cāng)庫(kù)里正在打折銷售庫(kù)存，折扣很低，基本都在3折以下，一件羽絨服只需要100多元。從吊牌上看，有些衣服是十年前生產(chǎn)的。這次打折銷售已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)多月，這也是美特斯邦威從1995年成立以來(lái)，最長(zhǎng)時(shí)間的一次打折銷售。

      打折銷售對(duì)品牌是有傷害的。但是，面對(duì)著庫(kù)存，美特斯邦威似乎也沒(méi)有什么更好的辦法。2012年初，申銀萬(wàn)國(guó)證券發(fā)布的報(bào)告稱，美特斯邦威2011年底存貨達(dá)到25億元規(guī)模。

      庫(kù)存并不是美特斯邦威一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，2012年整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)都遇到了庫(kù)存的麻煩。服裝行業(yè)甚至流傳著一個(gè)說(shuō)法：現(xiàn)在所有的服裝廠都停工，現(xiàn)有的庫(kù)存也可以賣3年。

      打折銷售的現(xiàn)場(chǎng)顧客并不多�！耙郧凹词拐劭蹧](méi)有這么低，仍然是人擠人的，很多人從很遠(yuǎn)的地方開(kāi)著車來(lái)買；今年，似乎無(wú)論怎么打折，也不行了�！眰}(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)的一位店員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

      服裝行業(yè)內(nèi)對(duì)于一家服裝企業(yè)應(yīng)該有多少庫(kù)存，并沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。“現(xiàn)在都在說(shuō)服裝行業(yè)的庫(kù)存，庫(kù)存問(wèn)題到底是不是讓服裝行業(yè)無(wú)法翻身的噩夢(mèng)？我們認(rèn)為庫(kù)存問(wèn)題不是最核心問(wèn)題，庫(kù)存已經(jīng)在那里了，只是基于大轉(zhuǎn)型期的一個(gè)階段性的問(wèn)題，而不是持續(xù)性的破壞力。真正影響到企業(yè)未來(lái)、健康、持續(xù)發(fā)展的，是品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理兩個(gè)核心�！庇噙M(jìn)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，對(duì)于一個(gè)年銷售額過(guò)百億、有5000家門店的企業(yè)來(lái)說(shuō)，存貨在15億元至18億元是正常的。

      余進(jìn)顯然更愿意將裁員和消化庫(kù)存視為美特斯邦威正在進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一部分。不過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)型是完全被動(dòng)的。從1990年代末到2010年左右，中國(guó)的服裝行業(yè)經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，有些年份美特斯邦威的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到了600%。從2010年開(kāi)始，一切都變了，美特斯邦威的存貨規(guī)模從當(dāng)年年初的9億元人民幣猛然增長(zhǎng)到年底的25.48億元人民幣。

      在2010年的財(cái)報(bào)中，美特斯邦威將庫(kù)存猛增歸因?yàn)椤颁N售規(guī)模的不斷擴(kuò)大和設(shè)計(jì)款式的日益豐富；2010 年入冬較晚，冬裝銷售周期延后；應(yīng)對(duì)年初的用工荒可能給供應(yīng)鏈帶來(lái)的沖擊，公司提前安排了2011年貨品入庫(kù)”。

      對(duì)美特斯邦威來(lái)說(shuō)，不正常的也許是凈利潤(rùn)的下滑。據(jù)其2012年第三季度的年報(bào)預(yù)測(cè)，2012年度的整體利潤(rùn)將同比最多下滑30%。美特斯邦威將利潤(rùn)下滑歸因?yàn)椤笆芎暧^經(jīng)濟(jì)影響，加盟商秋冬提貨減少，公司整體收入增長(zhǎng)放緩，而人力、租金等持續(xù)上漲”。

      這一切最直接的表現(xiàn)，就是庫(kù)存。庫(kù)存產(chǎn)生的原因，無(wú)非是生產(chǎn)多了，或者賣少了。生產(chǎn)多了是對(duì)于市場(chǎng)的判斷不對(duì)，而賣少了則意味著設(shè)計(jì)的服裝消費(fèi)者不喜歡，不能滿足消費(fèi)者的需求。而這兩者都和美特斯邦威背后的機(jī)制有關(guān)。

      1995年，周成建在溫州用400萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建美特斯邦威。在創(chuàng)建之初，周成建發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩，只要有機(jī)構(gòu)能把衣服賣出去，大批工廠都會(huì)愿意為之代工。當(dāng)時(shí)他沒(méi)有把這些錢拿去建服裝廠和開(kāi)店，而是用來(lái)做品牌。這種做法，在當(dāng)時(shí)的溫州，被看做是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。溫州是一個(gè)有制造業(yè)傳統(tǒng)的城市，1990年代，當(dāng)?shù)厝擞绣X了就會(huì)拿去建工廠。

      后來(lái)，周成建發(fā)現(xiàn)美特斯邦威的模式和耐克非常像，這種模式在當(dāng)時(shí)有一個(gè)流行的名字，叫“輕公司”。于是他堅(jiān)定了把虛擬經(jīng)營(yíng)作為美特斯邦威發(fā)展的思路：將成衣生產(chǎn)和銷售兩大環(huán)節(jié)外包，公司手上僅留著最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營(yíng)店面。

      因?yàn)閯傞_(kāi)始直營(yíng)店非常少，擴(kuò)張和銷售都要依靠加盟商，所以訂貨會(huì)成了所有工作的核心。美特斯邦威每年開(kāi)四次訂貨會(huì)，開(kāi)會(huì)時(shí)間通常在服飾上市前6到8個(gè)月，比如現(xiàn)在，美特斯邦威就在準(zhǔn)備今年秋季服裝的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)一般開(kāi)2到4周，參加的人有加盟商和公司高管。

      在訂貨會(huì)上，美特斯邦威會(huì)展示100多名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝款式，然后由加盟商來(lái)決定，生產(chǎn)哪些款式，以及每個(gè)款式和每個(gè)型號(hào)生產(chǎn)多少。加盟商會(huì)報(bào)出每款衣服自己要多少件，所有加盟商都喜歡的設(shè)計(jì)就被稱為“英雄單品”，這些就成為了下一季主推的款式。每個(gè)加盟商報(bào)的數(shù)據(jù)基本就是未來(lái)他會(huì)買下的服裝的數(shù)量。