卡奴迪路：總體上，新開門店已經(jīng)達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)然也不排除個(gè)別門店可能不太理想，有待培育。新店開出來，一般正常情況都需要一年的培養(yǎng)，可能一年的目標(biāo)會(huì)達(dá)到七成或八成，剩下的要等到第二年才能夠達(dá)到比較理想的狀態(tài)。
卡奴迪路廣州總部的會(huì)議室座無虛席，面對(duì)國內(nèi)唯一一家在國內(nèi)上市的定位于高級(jí)
男裝的公司，投資者發(fā)問異常踴躍�？ㄅ下范麻L林永飛、副總經(jīng)理陳秀森、董秘林峰國等高管一一答復(fù)了投資者的問題。
投資者：去年新開門店經(jīng)營狀況如何?給公司貢獻(xiàn)多少利潤?
卡奴迪路：總體上，新開門店已經(jīng)達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)然也不排除個(gè)別門店可能不太理想，有待培育。新店開出來，一般正常情況都需要一年的培養(yǎng)，可能一年的目標(biāo)會(huì)達(dá)到七成或八成，剩下的要等到第二年才能夠達(dá)到比較理想的狀態(tài)。
新店在今年應(yīng)該會(huì)好一些，因?yàn)槿ツ觊_的新店很多在三季度和四季度才正式營業(yè)，實(shí)際上經(jīng)營時(shí)間就是5個(gè)月左右，業(yè)績貢獻(xiàn)主要還看今年。
投資者：從去年三季報(bào)看，公司凈利潤增長勢(shì)頭較好，但是從現(xiàn)金流量表來看，現(xiàn)金流卻為負(fù)數(shù)，請(qǐng)問公司具體經(jīng)營情況是怎樣的?
卡奴迪路：三季報(bào)披露是公司9月末的經(jīng)營情況。一般而言，公司在9月份時(shí)秋冬貨品已經(jīng)完全入庫，庫存處于比較高的水平，同時(shí)供應(yīng)商方面一般是要求我們貨到付款，貨品入庫就必須馬上支付貨款，所以支付貨品的現(xiàn)金比較多。
另一方面，公司上市以后給一些加盟商增加信用額度，公司在9月份發(fā)秋冬貨品的時(shí)候部分應(yīng)收賬款還沒有回籠，導(dǎo)致應(yīng)收賬款比較高，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)營現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)。如果從全年的經(jīng)營來看，這些因素的影響會(huì)減弱，年報(bào)上應(yīng)該有更好的表現(xiàn)。
投資者：去年三季度的數(shù)據(jù)顯示，公司存貨達(dá)到2.5億元，上升比較快，請(qǐng)問具體情況是怎樣，四季度會(huì)否好轉(zhuǎn)?
卡奴迪路：三季度的庫存比較高，除了秋冬貨物回款的因素影響之外，還有一個(gè)原因是去年直營店開的比較多，實(shí)際上是在合理的范圍。
投資者：公司是如何處理庫存商品的?
卡奴迪路：時(shí)尚行業(yè)有一句話：“庫存就是品牌的墳?zāi)埂�。我們公�?a href="http://rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝每年的消化率接近70%，剩余的30%中，有8%至12%會(huì)到第二年新店、大店去銷售，另外20%左右的庫存通過兩種方式消化，一是通過奧特萊斯店消化，二是參與商場(chǎng)的大型優(yōu)惠活動(dòng)。
投資者：除了自有品牌，公司還代理國際品牌，主要基于怎樣的考慮?
卡奴迪路：公司做國際品牌代理業(yè)務(wù)，基本上是代理四季品和沒有碼數(shù)的產(chǎn)品，這樣的生意好做。比如，化妝品是四季品，也沒有碼數(shù)，箱包也一樣，容易拿走。在時(shí)裝品牌代理上，韓國的品牌比較適合我們，無論身材、版型、流行趨勢(shì)都比較適合中國市場(chǎng)。
國際品牌代理基本上是單店授權(quán)，沒有全國、整個(gè)省份的總代理的，一般國際品牌是直營店為主。從業(yè)務(wù)來看，我們一直經(jīng)營自己的品牌，同時(shí)也代理相關(guān)品牌，公司代理業(yè)務(wù)的收入占到總收入僅有5%，代理業(yè)務(wù)要能幫助卡奴迪路，令公司既產(chǎn)生影響力又能快速成長。
投資者：公司未來有沒有推出
女裝品牌的計(jì)劃?
卡奴迪路：一方面公司需要堅(jiān)持自身的品牌定位;另一方面，男裝和女裝不一樣，男裝款式基本不變，女裝款式差異很大，而且做女裝品牌的公司基本都有自己的工廠，上貨速度較快。公司堅(jiān)持做高級(jí)男裝的定位，不會(huì)考慮發(fā)展女裝。
投資者：目前，國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，蘇寧電器也在往電商方面發(fā)展，公司將如何應(yīng)對(duì)電商的沖擊，未來是否考慮往這方面發(fā)展?
卡奴迪路：電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，但不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為什么都可以做成電商。從美國看，美國是誠信體系非常發(fā)達(dá)的國家，服務(wù)也是全球最好的，電子商務(wù)發(fā)展最好，但也未能全部商業(yè)都實(shí)現(xiàn)電商。據(jù)了解，美國電商市場(chǎng)份額約占30%，實(shí)體店仍占70%左右。
到目前為止，我們也沒見過美國、歐洲等國家會(huì)做高級(jí)時(shí)裝電子商務(wù)。高端的標(biāo)準(zhǔn)件可以做成電商，比如電器、包包、化妝品，但是時(shí)裝一定要去體驗(yàn)，一定需要實(shí)體店。所以，從我們這個(gè)行業(yè)來看，電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)影響是非常小的，尤其是高級(jí)時(shí)裝。
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