降低庫存強化零售渠道李寧等體育品牌迎來復蘇期

分享到： | | | | 2014-10-22 10:51

李寧確立了渠道復興計劃，在產品上推出“小批量，多SKU”的策略，并引入了結合“有指導性的訂貨+快速補貨+快速反應”的新業(yè)務模式，改善了經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排;安踏則根據(jù)行業(yè)情況以及自身情況制定并啟動了“以零售為導向”，從品牌力提升、零售文化建設、管理效率提升、商品競爭力提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進行了全方位的轉型升級。

近年來，庫存成為國內體育品牌揮之不去的陰影。面對庫存壓力，“降低庫存”成為整個行業(yè)的目標，零售渠道變革成為實現(xiàn)目標的重要途徑。由“批發(fā)”轉向“零售”模式，國內體育品牌迎來復蘇期。

　　過去十年是國內體育用品行業(yè)的黃金十年，這期間，國內體育用品行業(yè)保持了每年30%-50%的高速增長，國內體育服務用品企業(yè)均是采用“批發(fā)+品牌”的模式�！芭l(fā)+品牌”模式的核心是品牌商將企業(yè)的品牌做起來，然后將商品批發(fā)給經(jīng)銷商，對于品牌商而言，整個商業(yè)活動到這里就結束了，至于商品最終是否賣給了消費者，是如何賣給消費者的，消費者有何反饋，這些，品牌商都無需考慮。體育用品企業(yè)要做的只是大力打造品牌，簽約各種賽事資源和體育明星，得到經(jīng)銷商的認可。2008年李寧門店數(shù)量5000家;2011年，李寧公司的門店數(shù)量達到8000家。三年間，李寧的門店規(guī)模陡然增長60%。

　　然而“批發(fā)”模式一直存在隱患。隨著國內零售環(huán)境的變化、電子商務的快速興起，體育品牌開始面臨巨大的庫在壓力，品牌商開始大力甩貨。2012年，昔日的國內體育用品第一品牌李寧出現(xiàn)了公司創(chuàng)立以來的第一次虧損，虧損額近20億元。