在經(jīng)歷國內(nèi)消費市場疲軟、高庫存壓力、關(guān)店近千家、高管頻變更等一系列動蕩后，李寧公司近日公布，將投入14—18億元用于變革計劃中的渠道復(fù)興。在李寧公司看來，這一計劃將加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。
據(jù)記者了解，此次渠道復(fù)興計劃并不包括所有經(jīng)銷商，但
李寧方面并未透露更詳細信息。李寧公司相關(guān)負責(zé)人對記者表示，參與該計劃的經(jīng)銷商占總銷售的50%以上，并對不同經(jīng)銷商實施具有針對性的政策。
據(jù)李寧公司提供給記者的資料顯示，該公司正面臨過量渠道庫存、過季產(chǎn)品占比過高導(dǎo)致商品高折扣促銷、零售業(yè)績下滑和經(jīng)銷商及分銷商盈利能力、現(xiàn)金流下降的問題。李寧公司接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，李寧公司首先鼓勵經(jīng)銷商以打折促銷等手段進行清貨，李寧公司則將會承擔(dān)其中部分損失。
同時，李寧公司也會對很少一部分年份比較久的產(chǎn)品評估后，進行回購。這部分產(chǎn)品將會被轉(zhuǎn)賣到海外市場，或以慈善捐助等形式進行處理。據(jù)了解，此次清貨不以現(xiàn)金形式出現(xiàn)，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商與李寧公司的應(yīng)收財貨折抵上。此外，李寧公司還表示，在協(xié)助經(jīng)銷商清貨同時，鼓勵其以新品為導(dǎo)向，提升零售能力。
中投顧問輕工業(yè)研究院熊曉坤認為，渠道是
服裝企業(yè)伸向市場的“觸角”，渠道的合理布局將擴大企業(yè)的影響力；同時，順暢的渠道銷售是服裝銷量的保證。李寧耗巨資整合銷售渠道，可為其困境帶來較大改觀。
自2012年開始，李寧公司就已開始有意通過削減門店，優(yōu)化渠道。據(jù)李寧公司中報顯示，李寧品牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店店鋪數(shù)量達7303間，較2011年12月31日凈減少952間；為提升渠道管理效率，經(jīng)銷商也減少了5家。
不過，這一渠道復(fù)興計劃也面臨著挑戰(zhàn)和變數(shù)。李寧公司不久前發(fā)布盈利預(yù)警，預(yù)計公司2012財年大幅虧損。李寧公司對此解釋，主要是由于包括渠道復(fù)興計劃等涉及變革計劃的一次性費用所致。據(jù)悉，這也是其自2004年6月在香港掛牌以來的首次虧損。
去年，李寧股價累跌21%。而2013年伊始，港交所首日開盤日，李寧股價漲幅達11.9%，在體育用品股中升幅最大，
安踏等體育品牌也有不同漲幅。
事實上，2012年是中國體育品牌集體過冬的一年。在通過批發(fā)式運營與過度擴張的高速發(fā)展期后，中國體育品牌都出現(xiàn)不小的庫存危機。作為行業(yè)翹楚，李寧公司顯然更加備受關(guān)注。
不過，李寧所面對的不僅僅是庫存的壓力。據(jù)2012年李寧中報顯示，截至2012年6月30日，公司收入38.8億元，較2011年同期下降9.5%。
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