在經(jīng)歷國內(nèi)消費(fèi)市場疲軟、高庫存壓力、關(guān)店近千家、高管頻變更等一系列動(dòng)蕩后，李寧公司近日公布，將投入14—18億元用于變革計(jì)劃中的渠道復(fù)興。在李寧公司看來，這一計(jì)劃將加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。
據(jù)記者了解，此次渠道復(fù)興計(jì)劃并不包括所有經(jīng)銷商，但
李寧方面并未透露更詳細(xì)信息。李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，參與該計(jì)劃的經(jīng)銷商占總銷售的50%以上，并對不同經(jīng)銷商實(shí)施具有針對性的政策。
據(jù)李寧公司提供給記者的資料顯示，該公司正面臨過量渠道庫存、過季產(chǎn)品占比過高導(dǎo)致商品高折扣促銷、零售業(yè)績下滑和經(jīng)銷商及分銷商盈利能力、現(xiàn)金流下降的問題。李寧公司接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，李寧公司首先鼓勵(lì)經(jīng)銷商以打折促銷等手段進(jìn)行清貨，李寧公司則將會(huì)承擔(dān)其中部分損失。
同時(shí)，李寧公司也會(huì)對很少一部分年份比較久的產(chǎn)品評估后，進(jìn)行回購。這部分產(chǎn)品將會(huì)被轉(zhuǎn)賣到海外市場，或以慈善捐助等形式進(jìn)行處理。據(jù)了解，此次清貨不以現(xiàn)金形式出現(xiàn)，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商與李寧公司的應(yīng)收財(cái)貨折抵上。此外，李寧公司還表示，在協(xié)助經(jīng)銷商清貨同時(shí)，鼓勵(lì)其以新品為導(dǎo)向，提升零售能力。
中投顧問輕工業(yè)研究院熊曉坤認(rèn)為，渠道是
服裝企業(yè)伸向市場的“觸角”，渠道的合理布局將擴(kuò)大企業(yè)的影響力；同時(shí)，順暢的渠道銷售是服裝銷量的保證。李寧耗巨資整合銷售渠道，可為其困境帶來較大改觀。
自2012年開始，李寧公司就已開始有意通過削減門店，優(yōu)化渠道。據(jù)李寧公司中報(bào)顯示，李寧品牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店店鋪數(shù)量達(dá)7303間，較2011年12月31日凈減少952間；為提升渠道管理效率，經(jīng)銷商也減少了5家。
不過，這一渠道復(fù)興計(jì)劃也面臨著挑戰(zhàn)和變數(shù)。李寧公司不久前發(fā)布盈利預(yù)警，預(yù)計(jì)公司2012財(cái)年大幅虧損。李寧公司對此解釋，主要是由于包括渠道復(fù)興計(jì)劃等涉及變革計(jì)劃的一次性費(fèi)用所致。據(jù)悉，這也是其自2004年6月在香港掛牌以來的首次虧損。
去年，李寧股價(jià)累跌21%。而2013年伊始，港交所首日開盤日，李寧股價(jià)漲幅達(dá)11.9%，在體育用品股中升幅最大，
安踏等體育品牌也有不同漲幅。
事實(shí)上，2012年是中國體育品牌集體過冬的一年。在通過批發(fā)式運(yùn)營與過度擴(kuò)張的高速發(fā)展期后，中國體育品牌都出現(xiàn)不小的庫存危機(jī)。作為行業(yè)翹楚，李寧公司顯然更加備受關(guān)注。
不過，李寧所面對的不僅僅是庫存的壓力。據(jù)2012年李寧中報(bào)顯示，截至2012年6月30日，公司收入38.8億元，較2011年同期下降9.5%。
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