海瀾之家 關(guān)愛從“型”動開始的情感營銷大餐

在剛剛過去的上周末，最值得回味的除了世界杯的精彩賽事，當然還有傳遞著濃濃親情的父親節(jié)。作為一年之中唯一專屬男人的節(jié)日，父親節(jié)現(xiàn)在也廣泛地受到廣大消費者與商家的關(guān)注。作為中國男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的海瀾之家在今年父親節(jié)期間推出了一系列活動來助力消費者向父親表達隱藏在心中的關(guān)愛之情。在剛剛結(jié)束為期四周的“為父愛型動”主題營銷活動中，海瀾之家不僅營造了品牌與消費者之間的情感聯(lián)結(jié)，更觸動了人們深藏于心底最真摯的感情，匯聚了充滿父愛溫情的正能量，在提升海瀾之家品牌好感度的同時也自然地提升了同季的銷售額，最終獲得了雙贏的局面。

　　情感營銷傳遞品牌文化

　　海瀾之家“為父愛型動”的活動之所以在短短四周內(nèi)取得強烈反響，最根本的原因在于海瀾之家通過情感營銷的方式對品牌自身內(nèi)涵進行了更深層次的詮釋與呈現(xiàn)。海瀾之家品牌從初創(chuàng)至今這十幾年的發(fā)展過程中，始終將“男人的衣柜”作為品牌文化的外在形象進行傳播。而本次的父親節(jié)活動則是企業(yè)對品牌傳播方式的一次質(zhì)的提升，父親節(jié)活動不再局限于對品牌產(chǎn)品本身的宣傳與打造，而是把品牌將中國男人的外在形象與內(nèi)在情感需求進行完美結(jié)合，讓消費者不單可以通過海瀾之家這一活動平臺來傳遞對父親的深切關(guān)愛之情，與消費者建立起良好的情感共鳴，而且賦予了海瀾之家這個品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。

當然，海瀾之家的品牌情感營銷過程并非是一蹴而就的。海瀾之家非常重視此次父親節(jié)活動，早在半年前就已開始籌備相關(guān)事宜。從TVC廣告片中父子形象的選定以及TVC中孩子處處模仿父親的言行便能看出，海瀾之家意在表達“每一名父親都是孩子心中最帥的偶像”的主題，并用詼諧可愛的創(chuàng)意情景表現(xiàn)方式，營造出一種濃郁的父親節(jié)氛圍，從而提醒消費者父親節(jié)的到來以激發(fā)消費者表達藏于內(nèi)心的對父親的關(guān)懷之情。父親節(jié)開始前四周，海瀾之家父親節(jié)TVC就全面在央視、衛(wèi)視、萬達院線、戶外媒體、百度及主流視頻網(wǎng)站聯(lián)動播出，獲得了廣大觀眾的一致好評。同時，海瀾之家為了號召大家一起為父愛“型”動起來，通過生動的影像故事和豐富的推廣形式，攜手優(yōu)酷打造“美麗影像館”之父親節(jié)的主題項目。此外，海瀾之家還在微博上開展了“炫父型動”和“大膽說出愛百人宣言”的活動，這些活動在社會化媒體中形成了良好的口碑傳播，一方面為廣大消費者提供了情感溝通的平臺，另一方面最大化地提升了海瀾之家的品牌形象。而在線下，海瀾之家緊接著開展了8個城市88家門店的“免費郵寄，千里傳愛”和“貼心的愛”——父親節(jié)紀念版T恤買就送的活動，更是將“為父愛型動”主題營銷推向了高潮。在父親節(jié)期間的活動中，眾多消費者或是通過免費郵寄來表達對遠方父親的關(guān)愛，或是親自帶父親到店面挑選衣服，海瀾之家品牌的情感訴求已悄然深入消費者的內(nèi)心之中。

差異化營銷區(qū)隔品牌形象

　　定位于“男人的衣柜”的海瀾之家，多年來一直強調(diào)多元化的產(chǎn)品研發(fā)和一站式的購物服務(wù)相融合的營銷模式。然而，面對中國的男性市場，如何才能與時俱進保證品牌的創(chuàng)新和活力呢?海瀾之家戰(zhàn)略發(fā)展部負責人給予我們更多啟發(fā)：“海瀾之家從品牌初創(chuàng)期就定位于中國的男裝市場，可以說是男裝品類的先行者和開拓者。多年前我們一直專注于研究中國男性的身材以及服裝的版型和流行趨勢，隨著品牌的日益成熟和品牌內(nèi)涵的拓展，我們不僅要滿足消費者在服裝的款式、品質(zhì)、性價比方面的產(chǎn)品屬性上的需求，更要在品牌文化內(nèi)涵和差異化的性格定位上形成區(qū)隔。海瀾之家自品牌創(chuàng)立之初就非常重視品牌文化的積沉，在品牌理念、內(nèi)涵、價值、情感上與消費者進行深入的溝通，此次父親節(jié)活動就是鮮明的案例。在未來的成長中，海瀾之家也會有類似更加多樣化的活動與消費者進行交流互動，以獲得越來越多用戶的青睞”。

　　早在2002年，海瀾之家就推出了全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命，并逐步發(fā)展為男裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們有理由相信，以成為中國男人的貼心好友與成長伙伴為前進方向的海瀾之家，在今后的發(fā)展中將帶給我們更多的驚喜。