淘品牌“茵曼”獲業(yè)內(nèi)最大一筆融資 謀上市

擁有淘品牌茵曼、初語等的廣東本土服裝電商集團廣州市匯美服裝有限公司，近日獲得一筆電商品牌最大的融資——東莞搜于特服裝股份有限公司，向其進(jìn)行戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元，從而獲得匯美集團25.20%股權(quán)。據(jù)此次投資推算，匯美的估值達(dá)到12.86億元，而匯美創(chuàng)始人方建華和單鈺芳夫婦直接 持有的股權(quán)價值約為4.5億元。方建華亦從“打工牛人”一舉躍升為“億元級富商”。今年底，匯美集團將向IPO沖刺。若上市成功，這將是國內(nèi)首個淘品牌服裝企業(yè)上市，這也意味著，方建華的財富還將進(jìn)一步增加。

　　前三年虧損300萬

　　來自廣東的匯美創(chuàng)始人方建華，初期與很多廣東外貿(mào)服裝加工企業(yè)的命運一樣，1998年他在廣州創(chuàng)辦匯美服裝廠，為國外品牌做ODM代工，主要生產(chǎn)棉麻和休閑服裝產(chǎn)品。2005年，服裝外貿(mào)市場出現(xiàn)疲態(tài)，其時，馬云正在廣州東方賓館召開第一屆網(wǎng)商大會。方建華因此與電商有初步接觸，并加入阿里巴巴，開啟B2B電商業(yè)務(wù)。

　　2008年，決定從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的方建華，決定自創(chuàng)品牌，當(dāng)時正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉(zhuǎn)而B2C，嘗試以自有女裝品牌“茵曼”做淘寶。

　　淘品牌初期進(jìn)行得也并不順利。2008—2009年，淘寶流行韓裝，天貓的主要消費群體就是18—22歲的年輕人，茵曼的定位是心理年齡25歲、實際年齡30歲的消費者，定價也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也不被人看好，從2008年至2010年，方建華三年共虧了兩三百萬。

　　2010年底，方建華調(diào)整策略，徹底斷絕外貿(mào)業(yè)務(wù)，將工廠全部外包，又將物流管理外包，在網(wǎng)購平臺天貓上主攻自有女裝品牌“茵曼”。辛勤換來果實，從這一年起，方建華的淘品牌“茵曼”在網(wǎng)購市場漸漸打出名氣。2012年，茵曼品牌零售銷售額達(dá)3億元，排名天貓女裝品牌前三；2013年，匯美全年銷售額達(dá)7.6億 元，拿下“雙11”全國女裝銷售冠軍。2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤3891萬元。

　　四年前曾線下拓店失敗

　　匯美集團與搜于特合作后，未來將進(jìn)行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力。“雙方將相互受益于各自在渠道、營銷、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢，提升各旗下品牌價值及銷售業(yè)績，為未來在O2O等新商業(yè)渠道全面打通，贏得先機�！�

　　記者獲悉，在四五年前，方建華的首個原創(chuàng)品牌“茵曼”也曾嘗試過開拓線下實體店。當(dāng)時，茵曼在網(wǎng)購市場初露頭角，便急于向線下發(fā)展，然而最終失敗。陳煜指出，當(dāng)時O2O的消費環(huán)境、技術(shù)支撐等因素均不成熟�，F(xiàn)在，O2O各方面條件基本構(gòu)建，并已成為服裝業(yè)的發(fā)展趨勢�！爸袊�零售渠道進(jìn)入線上線下融合的新階段，時尚產(chǎn)業(yè)則處于全渠道的關(guān)鍵布局期。”

　　此次獲得融資3.24億怎么花？

　　方建華稱，“目前公司賬上并不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機會提前做好布局”。據(jù)介紹，2015年該公司將會加大在IT信息系統(tǒng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會繼續(xù)物色有特色、有鐵桿 粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購，與此同時在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進(jìn)一步加大。

　　據(jù)透露，目前匯美集團旗下已收納有茵曼、初語、生活在左等8個特色品牌，年銷售業(yè)績已突破10億元。方建華稱，匯美集團有可能會引進(jìn)一個國際品牌，在國內(nèi)成立合資公司，雙方拿出資源共同來運營這個品牌。下一步，匯美集團將向IPO沖刺。

　　投資者點評

　　品牌塑造和網(wǎng)絡(luò)營銷力強

　　再次以大手筆投資擁有茵曼、初語等互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的廣州匯美服裝集團，是因為看好匯美擁有極好的電商基因。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的興起，匯美作為電商企業(yè)，在品牌塑 造和網(wǎng)絡(luò)營銷方面，它是很突出的，它的品牌特色“棉麻藝術(shù)家”很鮮明。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也很有成績，茵曼現(xiàn)在是最優(yōu)秀的電商品牌之一。

　　搜于特是比較傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，主要還是以發(fā)展線下為主。未來的服裝行業(yè)是線上線下融合發(fā)展的趨勢，我們想和這樣優(yōu)秀的電商品牌對接，接受他們的基因，共同發(fā)展。目前，匯美也有向線下發(fā)展的計劃，搜于特豐富的經(jīng)驗和資源也可以提供給匯美，達(dá)到雙方共贏。

　　整個消費趨勢是有碎片化的特點，搜于特走的是大眾服飾的風(fēng)格，而“茵曼”的年輕消費者對于小眾品牌、有個性的品牌情有獨鐘。

　　——搜于特董秘廖崗巖

　　第三方評論

　　服裝業(yè)O2O融合效果有待觀察

　　擁有茵曼的廣州匯美作為電商，現(xiàn)在在區(qū)域上有一定的知名度，尤其在長三角。投資首先思考的是戰(zhàn)略問題，搜于特可能看中匯美的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，認(rèn)為這種商業(yè)模 式在未來的服裝領(lǐng)域里面會異軍突起，這是戰(zhàn)略思考方面。其次，電商概念容易獲得資本市場的認(rèn)可，資本偏好，這是搜于特投資的核心目的之一�？傊�，這兩個方 面，第一是品牌效應(yīng)、戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略上能夠獲得先機，能夠先占位，品牌上也能整合到像茵曼這樣的品牌。第二，在未來的收益上，是可預(yù)期的。

　　但這樣的投資也存在風(fēng)險或不確定因素。不確定性在于以下幾種可能：第一，上市不成功。搜于特公告中有指出。匯美集團IPO存在的風(fēng)險，原因是匯美服裝目前尚未完成股份制改造，2015年12月31日前能否完成A股IPO申報及未來能否成功上市均存在不確定性。

　　第二，上市成功收益不如預(yù)期。從現(xiàn)在整個移動終端來看，尤其在2013年—2014年，表現(xiàn)并不理想，比如李寧、安踏這些零售商的服裝行業(yè)，大面積的關(guān)店， 這對他們來講也是很大的風(fēng)險；此外，電商線上渠道和線下是有一個融合問題的，比如價格不統(tǒng)一，管理不統(tǒng)一，也是很大的問題。

　　——和君咨詢公司合伙人閆強