茵曼再次入局線下 推“萬店計(jì)劃”不收加盟費(fèi)主打“小店”牌

在2012年“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的線下店嘗試失敗后，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼卷土重來。昨日，茵曼宣布推出“千城萬店”計(jì)劃，開放實(shí)體店加盟，并揚(yáng)言將在五年內(nèi)開出1萬家線下店，明年門店數(shù)量破千。與傳統(tǒng)線下服裝品牌不同的是，茵曼承諾“零加盟費(fèi)、零庫(kù)存和零軟裝”，且對(duì)盈利尚無明確目標(biāo)。

　　再次入局線下

　　對(duì)于茵曼再次大刀闊斧地嘗試線下開店，億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷在朋友圈里說，“這是老方（茵曼集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)方建華）在三四年前就有的一個(gè)想法，在今天的條件下更可能實(shí)現(xiàn)了，真是念念不忘，一個(gè)癡情的男人”。有熟悉茵曼的人士表示，盡管此前遭受挫折，但方建華一直沒有放棄布局線下的念頭，現(xiàn)在算是找到了契機(jī)。

　　方建華昨日接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，之所以選擇現(xiàn)在開出線下店，主要有兩方面考慮，一是移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，支付體系非�？煽拷∪�；二是茵曼品牌多品類布局已經(jīng)成熟，“我們已經(jīng)有了女裝、鞋、包、配飾，陸續(xù)還會(huì)推出家具、童裝，這些基礎(chǔ)已經(jīng)讓我們有信心打造一個(gè)茵曼慢生活空間”。

　　據(jù)介紹，茵曼加盟店項(xiàng)目將投入1億元資金，預(yù)計(jì)在明年達(dá)到千家店規(guī)模，按照茵曼品牌方面的模式規(guī)劃，貨品將由品牌供貨，并且每周線上線下的產(chǎn)品會(huì)同步更新，價(jià)格也會(huì)實(shí)時(shí)同步。在購(gòu)買體驗(yàn)方面，服裝吊牌上的二維碼取代了價(jià)格簽，顧客通過手機(jī)掃碼將會(huì)獲得商品的價(jià)格，購(gòu)物支付方式可以使用現(xiàn)金或手機(jī)支付。支付后可以在實(shí)體店將商品帶回家，也可由公司將商品以快遞方式郵寄給顧客。

　　主攻二三線城市

　　負(fù)責(zé)加盟服務(wù)的茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管不收取加盟費(fèi)也不需要加盟商壓貨，但加盟商需要自己承擔(dān)店租，因此首批加盟商更傾向于二三線城市，以便加盟商控制成本。

　　茵曼母公司匯美集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)高飛表示，在實(shí)體店地域布局方面，茵曼將主打“小店”牌，按照方建華的話說“希望有粉絲的地方就有茵曼的實(shí)體店”，本次項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)城市主打二三四線城市，但公司并不排斥在一線城市設(shè)立實(shí)體店。另一名茵曼品牌負(fù)責(zé)人也坦言，從城市受眾群體和店鋪運(yùn)作方面，二三線城市更適合目前茵曼線下店的定位，“在一線城市我們會(huì)有不同的做法，但是現(xiàn)在還不能透露太多”。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，茵曼在今年3月獲得了搜于特3.24億元注資，搜于特旗下?lián)碛?800余家“潮流前線”實(shí)體門店，也主要覆蓋二三線城市。有分析認(rèn)為，雙方更看重業(yè)務(wù)層面的借力與渠道整合。茵曼方面當(dāng)時(shí)也表示，融資將用于全渠道布局，線上線下會(huì)有更多的探索和嘗試。

　　重在成本控制

　　對(duì)于加盟店的盈利方式，高飛解釋道，顧客掃碼后即成為實(shí)體店的會(huì)員，即使在線上成交也可追蹤到顧客是哪家實(shí)體店的會(huì)員，實(shí)體店的加盟主依舊可以得到利潤(rùn)分成，線上線下購(gòu)物結(jié)算不會(huì)沖突。

　　方建華表示，茵曼“千城萬店”模式會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“店商＋電商＋微商”。這也意味著加盟商的利潤(rùn)并不僅僅來自線下銷售分成。

　　盡管投入不菲，但對(duì)于品牌如何從線下店獲取利潤(rùn)，茵曼似乎還沒有太明確的思路�！耙�(guī)模擴(kuò)大之后，一方面會(huì)有商品利潤(rùn)的疊加，另一方面前端供應(yīng)鏈的議價(jià)能力也會(huì)提升。而且網(wǎng)店布局完善之后，我們還有一些新模式。”茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與傳統(tǒng)服裝連鎖品牌不同的是，茵曼不是想做一個(gè)衣架，而是想成為多品類的生活方式體驗(yàn)館。

　　不過，已經(jīng)開出多家線下店的大樸網(wǎng)CEO王治全坦言，互聯(lián)網(wǎng)品牌線下開店并不那么容易，“我們開了這么長(zhǎng)時(shí)間，感覺還是挺不好做的，最大的困難是利潤(rùn)空間難以支持線下的費(fèi)用”。

　　方建華也似乎并不希望將線下店作為主力渠道。在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)他表示，線上重心不會(huì)變，“我們還是一家根植于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。要有互聯(lián)網(wǎng)思維，能接受新鮮事物的才能成為我們的創(chuàng)業(yè)伙伴”。