茵曼再次入局線下 推“萬店計劃”不收加盟費主打“小店”牌

在2012年“直營+聯營”的線下店嘗試失敗后，互聯網女裝品牌茵曼卷土重來。昨日，茵曼宣布推出“千城萬店”計劃，開放實體店加盟，并揚言將在五年內開出1萬家線下店，明年門店數量破千。與傳統線下服裝品牌不同的是，茵曼承諾“零加盟費、零庫存和零軟裝”，且對盈利尚無明確目標。

　　再次入局線下

　　對于茵曼再次大刀闊斧地嘗試線下開店，億邦動力網總編輯賈鵬雷在朋友圈里說，“這是老方（茵曼集團創(chuàng)始人兼董事長方建華）在三四年前就有的一個想法，在今天的條件下更可能實現了，真是念念不忘，一個癡情的男人”。有熟悉茵曼的人士表示，盡管此前遭受挫折，但方建華一直沒有放棄布局線下的念頭，現在算是找到了契機。

　　方建華昨日接受北京商報記者采訪時表示，之所以選擇現在開出線下店，主要有兩方面考慮，一是移動端的消費習慣已經形成，支付體系非常可靠健全；二是茵曼品牌多品類布局已經成熟，“我們已經有了女裝、鞋、包、配飾，陸續(xù)還會推出家具、童裝，這些基礎已經讓我們有信心打造一個茵曼慢生活空間”。

　　據介紹，茵曼加盟店項目將投入1億元資金，預計在明年達到千家店規(guī)模，按照茵曼品牌方面的模式規(guī)劃，貨品將由品牌供貨，并且每周線上線下的產品會同步更新，價格也會實時同步。在購買體驗方面，服裝吊牌上的二維碼取代了價格簽，顧客通過手機掃碼將會獲得商品的價格，購物支付方式可以使用現金或手機支付。支付后可以在實體店將商品帶回家，也可由公司將商品以快遞方式郵寄給顧客。

　　主攻二三線城市

　　負責加盟服務的茵曼相關負責人表示，盡管不收取加盟費也不需要加盟商壓貨，但加盟商需要自己承擔店租，因此首批加盟商更傾向于二三線城市，以便加盟商控制成本。

　　茵曼母公司匯美集團市場部總監(jiān)高飛表示，在實體店地域布局方面，茵曼將主打“小店”牌，按照方建華的話說“希望有粉絲的地方就有茵曼的實體店”，本次項目戰(zhàn)略目標城市主打二三四線城市，但公司并不排斥在一線城市設立實體店。另一名茵曼品牌負責人也坦言，從城市受眾群體和店鋪運作方面，二三線城市更適合目前茵曼線下店的定位，“在一線城市我們會有不同的做法，但是現在還不能透露太多”。

　　與之相對應的是，茵曼在今年3月獲得了搜于特3.24億元注資，搜于特旗下擁有1800余家“潮流前線”實體門店，也主要覆蓋二三線城市。有分析認為，雙方更看重業(yè)務層面的借力與渠道整合。茵曼方面當時也表示，融資將用于全渠道布局，線上線下會有更多的探索和嘗試。

　　重在成本控制

　　對于加盟店的盈利方式，高飛解釋道，顧客掃碼后即成為實體店的會員，即使在線上成交也可追蹤到顧客是哪家實體店的會員，實體店的加盟主依舊可以得到利潤分成，線上線下購物結算不會沖突。

　　方建華表示，茵曼“千城萬店”模式會真正實現“店商＋電商＋微商”。這也意味著加盟商的利潤并不僅僅來自線下銷售分成。

　　盡管投入不菲，但對于品牌如何從線下店獲取利潤，茵曼似乎還沒有太明確的思路�！耙�(guī)模擴大之后，一方面會有商品利潤的疊加，另一方面前端供應鏈的議價能力也會提升。而且網店布局完善之后，我們還有一些新模式�！币鹇�相關負責人表示，與傳統服裝連鎖品牌不同的是，茵曼不是想做一個衣架，而是想成為多品類的生活方式體驗館。

　　不過，已經開出多家線下店的大樸網CEO王治全坦言，互聯網品牌線下開店并不那么容易，“我們開了這么長時間，感覺還是挺不好做的，最大的困難是利潤空間難以支持線下的費用”。

　　方建華也似乎并不希望將線下店作為主力渠道。在接受北京商報記者采訪時他表示，線上重心不會變，“我們還是一家根植于互聯網的企業(yè)。要有互聯網思維，能接受新鮮事物的才能成為我們的創(chuàng)業(yè)伙伴”。