貴人鳥引進(jìn)曾經(jīng)的潮牌 AND1，這樁買賣可能真沒啥意義

10 月 11 日，上市公司貴人鳥發(fā)布公告，宣布收購籃球裝備品牌 AND1 未來 31 年（截至 2047 年 6 月 30 日）在大中華地區(qū)（包括中國大陸、香港、臺(tái)灣、澳門）的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營權(quán)。

根據(jù)協(xié)議，貴人鳥將在 2022 年 6 月 30 日前支付 220 萬美元的最低授權(quán)金，隨后 25 年以 5 年為一個(gè)周期，支付不同額度的最低授權(quán)保證金。這筆交易合計(jì)費(fèi)用至少達(dá) 2600 萬美元。

AND1 專注于專業(yè)籃球裝備，1993 年由 3 名愛好籃球的大學(xué)生在美國芝加哥創(chuàng)立。雖然協(xié)議中羅列的產(chǎn)品類別還提及了“服裝、配件，如包及體育器材（包括球、啞鈴、護(hù)肘、護(hù)膝、牙套、球網(wǎng)、健身設(shè)備、球拍、可穿戴健康腕帶等）”，但現(xiàn)在登陸 AND1 官網(wǎng)，在售的產(chǎn)品主要就是籃球鞋，而且款式極其有限。

現(xiàn)在如果有人提起 AND1，提起那款令其聲名大噪的太極系列，多半是出于一直懷舊的情懷。貴人鳥收購 AND1 運(yùn)營權(quán)的消息傳出后，已經(jīng)有不少人開始曬自己（好多年前）買過的太極鞋，再加上一句情懷：是不是每個(gè) 80 后心里都有一個(gè) AND1？

這當(dāng)然夸大了這個(gè)品牌的流行。不過早個(gè)十幾年的確是 AND1 的鼎盛時(shí)期。2000 年，卡特腳踏紅白雙色的“風(fēng)火輪”，一舉奪得扣籃大賽冠軍，技驚四座。腳上那雙 TAI CHI 太極籃球鞋，被評為 NBA 全明星史上最佳 5 雙籃球鞋款之一。

四年后，昌西·比盧普斯帶領(lǐng)底特律活塞掀翻湖人，舉起總決賽 MVP 獎(jiǎng)杯時(shí)腳上踩的也是 AND1；斯蒂芬·馬布里、阿爾斯通這些耳熟能詳?shù)拿�字都曾�?AND1 旗下簽約球星。

而在中國，AND1 一直屬于相對“小眾”的籃球裝備品牌。由于在大中華區(qū)沒有官方授權(quán)品牌運(yùn)營商，市場上出現(xiàn)的 AND1 產(chǎn)品多為非授權(quán)商銷售產(chǎn)品，有些甚至是假貨。此次引入 AND1，對缺乏國際品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的貴人鳥來說，存在一定業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

相比鼎盛時(shí)期，如今 AND1 擁有的資源不算太好，主要球員代表有 NBA 新奧爾良鵜鶘隊(duì)的蘭斯·史蒂芬森、布魯克林籃網(wǎng)的肖恩·基爾帕特里克。就品牌價(jià)值、市場份額而言，更無法與耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭相抗衡。

進(jìn)入 21 世紀(jì)第二個(gè)十年，AND1 勢頭急轉(zhuǎn)直下，先后被 American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands 收購。隨著 Galaxy Brands 在 2014 年 6 月被 Sequential Brands Group 收購，AND1 也一同歸于后者旗下。Sequential Brands Group 也是此次貴人鳥交易的授權(quán)方。

貴人鳥買斷 AND1 未來 31 年大中華地區(qū)商標(biāo)權(quán)，是半年之內(nèi)國內(nèi)企業(yè)對國外體育裝備品牌權(quán)益的又一次交易。

貴人鳥在傳統(tǒng)體育裝備這個(gè)曾經(jīng)的戰(zhàn)場里并無多少優(yōu)勢。之所以大規(guī)模投入，應(yīng)該是為了分散利潤不斷下降的既有業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，也是為了趕一趕體育大資本的風(fēng)口。

根據(jù)貴人鳥 2016 上半年財(cái)報(bào)，期內(nèi)營收為 10.18 億元，同比增長 0.14%，歸屬上市公司股東凈利潤為 1.57 億，同比下降 9.90%。其大部分業(yè)務(wù)集中于三四線城市。

撇開與耐克、阿迪達(dá)斯的差距不說，無論是營收、利潤，還是品牌認(rèn)知度和影響力，貴人鳥與安踏、匹克、特步、361° 等國產(chǎn)品牌也有較大差距。

2015 年年中，貴人鳥出資 1.5 億元人民幣在香港設(shè)立全資子公司，然后以 3.83 億元控股體育用品零售商湖北杰之行，以豐富渠道和品牌資源；3.825 億元收廈門名鞋庫 51% 的股權(quán)，在加強(qiáng)電商布局，強(qiáng)化多品類布局；參股虎撲體育，并攜手虎撲、景林資本成立動(dòng)域資本。

貴人鳥香港子公司還投資 2000 萬歐元成為西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司 The Best Of You Sports 最大股東；與中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)（大體協(xié)）、中國中學(xué)生體育協(xié)會(huì)（中體協(xié)）簽署協(xié)議、積極布局校園體育領(lǐng)域；與廈門融一網(wǎng)絡(luò)科技共同投資設(shè)立享安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，進(jìn)軍體育保險(xiǎn)領(lǐng)域等等。

這樣看起來，收購 AND1 在大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)只是很小一步。

鑒于 AND1 已經(jīng)喪失了顛覆時(shí)期的創(chuàng)造力，這個(gè)合作看起來只是增加了一個(gè)資本談判籌碼而已。真實(shí)情況可能還不如球友在網(wǎng)上所說的，“新款也不指望了，多復(fù)刻幾雙太極就好了”。