雙11在即，曾經(jīng)抱團(tuán)的茵曼和韓都衣舍卻“撕”了起來？

為這件事，方建華和趙迎光私下爭(zhēng)論過數(shù)次。而這一次，方建華終于忍不住把它公開了。

雙11開始倒計(jì)時(shí)，商家們的雙11動(dòng)員大會(huì)陸續(xù)召開。在茵曼的動(dòng)員大會(huì)上，方建華進(jìn)行了“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢(shì)”的講話。但沒想到一個(gè)內(nèi)部講話，因?yàn)轫n都衣舍趙迎光在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，引起了業(yè)界的圍觀。

眾所周知，韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光與匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華是多年的“戰(zhàn)友”，當(dāng)年天貓雙11“報(bào)團(tuán)取暖”的場(chǎng)景還讓大家都印象深刻。2012年雙11當(dāng)晚，方建華聯(lián)系趙迎光等互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)始人合作，品牌之間進(jìn)行相互導(dǎo)流，從而保住了當(dāng)年雙11互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌前3甲的江湖地位。不過，了解他們的人更知道，在互聯(lián)網(wǎng)品牌是否要走到線下這件事情上，兩者存在著分歧。“我們是一家純互聯(lián)網(wǎng)起來的企業(yè)，沒有線下的基因。”趙迎光曾表示。而方建華揚(yáng)言“互聯(lián)網(wǎng)品牌，五年內(nèi)不做線下，沒有未來�！�

前天深夜，方建華的公眾號(hào)“茵曼老方”推送了一篇《茵曼老方致韓都趙同學(xué)：我想跟你說幾句心里話》的文章，將兩者之間的分歧擺上桌面，用“茵曼+千城萬(wàn)店”1年突破1億銷售額作為佐證，并表示愿意把線下店鋪的流量拿出來共享，呼吁一起在互聯(lián)網(wǎng)打拼的戰(zhàn)友，特別指名趙迎光，一起下線將“蛋糕”做大。

必然趨勢(shì)vs慌不擇路

韓都衣舍、茵曼是典型的依托于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利成長(zhǎng)起來的品牌，它們?cè)�一起�?jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，也曾一起迎來線下品牌沖擊下的“抱團(tuán)取暖”時(shí)期。經(jīng)過了十多年的大浪淘沙，在傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌的夾擊下，韓都、茵曼等也成為了如今少數(shù)還能上榜的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌代表。

將時(shí)間撥回到2012年，這一年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說是分水嶺。因?yàn)檫@一年淘寶商城正式改名為天貓，也有越來越多傳統(tǒng)服飾品牌開始上線，線上服飾競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。2012年天貓雙11，方建華發(fā)微博呼吁互聯(lián)網(wǎng)品牌“抱團(tuán)取暖”，并在當(dāng)晚緊急致電趙迎光，聯(lián)合韓都等互聯(lián)網(wǎng)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌之間相互導(dǎo)流，最終以互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌包攬了當(dāng)年天貓雙11女裝類目前3名劃下句點(diǎn)。

方建華呼吁互聯(lián)網(wǎng)品牌聯(lián)合作戰(zhàn)微博截圖

方建華發(fā)微博慶祝截圖

同為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的趙迎光和方建華，他們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面擁有著許多共識(shí)。比如他們花費(fèi)大量精力努力克服供應(yīng)鏈的短板，看到單品牌發(fā)展瓶頸，針對(duì)個(gè)性化特征更為明顯的線上消費(fèi)者，用更加細(xì)分風(fēng)格的子品牌拓展消費(fèi)人群。這些年，韓都、茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌都在以收購(gòu)、并購(gòu)或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產(chǎn)品品類。截止到目前為止，韓都有超過20個(gè)子品牌，匯美集團(tuán)旗下也有10多個(gè)原創(chuàng)品牌，他們認(rèn)為以子品牌切入細(xì)分市場(chǎng)或許會(huì)成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。

前天方建華給趙同學(xué)的幾句心里話中，他著重提到了如今到了互聯(lián)網(wǎng)品牌再次抱團(tuán)“作戰(zhàn)”的時(shí)刻。但這次文章的重點(diǎn)卻是他與趙迎光一直存在分歧：互聯(lián)網(wǎng)品牌下線。

方建華認(rèn)為在國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌三足鼎立的環(huán)境下，“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢(shì)”，并判斷“互聯(lián)網(wǎng)品牌，五年內(nèi)不做線下，沒有未來。線上、線下’兩條腿’才能走得快”；而趙迎光則曾再三公開表示，韓都不會(huì)走向線下。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌開實(shí)體店，是由于遭遇電商寒冬，是壓力下“慌不擇路”的選擇�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)上，可以創(chuàng)新的地方，還有太多太多”。

韓都為何堅(jiān)持不走線下？

經(jīng)過渠道拓展、戰(zhàn)略升級(jí)等階段，今年互聯(lián)網(wǎng)品牌迎來了上市潮，不難看出韓都衣舍與茵曼、裂帛的未來發(fā)展方向的差異。茵曼和裂帛的招股書中都明確表示會(huì)有精力和資源放在實(shí)體店的鋪設(shè)以及全渠道的打通上。但韓都衣舍提交的招股書指出對(duì)于公司未來三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及具體發(fā)展計(jì)劃，致力于時(shí)尚品牌的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、孵化與運(yùn)營(yíng)，以及營(yíng)銷、智能儲(chǔ)運(yùn)、專業(yè)客服、互聯(lián)網(wǎng)傳媒、O2O培訓(xùn)、柔性供應(yīng)鏈等為要素的時(shí)尚品牌孵化與運(yùn)營(yíng)的生態(tài)系統(tǒng)。

而最近互聯(lián)網(wǎng)品牌線下開店的熱潮也愈演愈烈。9月30日，三只松鼠的第一家線下體驗(yàn)店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。10月8日，三只松鼠投食店開業(yè)已滿一周。據(jù)透露，橫跨國(guó)慶長(zhǎng)假，投食店開業(yè)一周的總銷售額高達(dá)110萬(wàn)元，超過5萬(wàn)人進(jìn)店。另外，近日掛牌新三板的互聯(lián)網(wǎng)品牌音米的實(shí)體店也在北京僑福芳草地亮相，作為起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，線下的驗(yàn)光環(huán)節(jié)可以說是音米線上線下擴(kuò)張的關(guān)鍵瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)品牌不可能沒有看到，整合線上線下資源，形成線上為主，線下為輔的作戰(zhàn)方針，又獲得一塊巨大的市場(chǎng)，但為何韓都衣舍堅(jiān)持不走線下呢？

趙迎光在接受采訪時(shí)曾表示“老方是設(shè)計(jì)師出身，我是做互聯(lián)網(wǎng)的。雖然都是在天貓上成長(zhǎng)起來的，但我們的基因不一樣”。關(guān)于線下，韓都和匯美之所以存在這樣大的分歧，其實(shí)與兩者定位不同也有一定關(guān)系。韓都作為快時(shí)尚品牌，競(jìng)爭(zhēng)核心在于產(chǎn)品的快速迭代；而茵曼作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，它的品牌文化更需要消費(fèi)者的體驗(yàn)感與互動(dòng)感。

的確，章燎原在三只松鼠實(shí)體店開業(yè)時(shí)曾說過，線下實(shí)體店的銷售功能，未來完全可以在線上解決，僅僅具備銷售功能的線下實(shí)體將沒有必要存在。所以如何讓這些線下“體驗(yàn)店”更具良好的體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌走到線下要思考的問題。