平均一天關兩家店 “大眾鞋王”達芙妮走向沒落

近日，達芙妮國際控股有限公司發(fā)布了2016年第三季度運營數據公告。截至2016年9月30日，達芙妮集團核心品牌業(yè)務同店銷售額同比下跌13%。同時，前三季度集團核心品牌的門店數量減少757家。

對此達芙妮集團表示，銷售下跌主要受銷售量下跌所帶動，同時2016年前三季度核心品牌平均售價也有輕微下降。

其實，近年來達芙妮集團的業(yè)績一直在走下坡路。有數據顯示，在達芙妮業(yè)績輝煌時期，在女鞋市場占有率接近20%，可謂名副其實的“大眾鞋王”， 資料顯示，從2011開始，達芙妮同店增長率就開始漸漸下跌，到2015年已暴跌18.5%，錄得3.79億港元的虧損，這也是這也是該集團從2012年開始出現負增長以來的首次業(yè)績虧損。

同時公司股價也從2013年開始不斷縮水，截至2016年10月24日收盤達芙妮股份為1.04港元，較其巔峰時期的11.84港元，下滑91.2%。

在銷售業(yè)績持續(xù)疲軟的壓力下，達芙妮集團開始大規(guī)模整合銷售網絡，僅2015年一年便關閉805家門店，2016年前三個季度又關店757家。門店數量從2014年的6758銳減至4840家，兩年時間就減少了近30%，平均每天關閉兩家門店。

達芙妮方面表示，關閉虧損店鋪有利于提升未來整體銷售網絡質量，但全年大幅關店及隨后的裁員等各項整合措施，負面經營杠桿效應增加成為達芙妮盈利慘淡的又一負擔。

業(yè)內人士認為，達芙妮業(yè)績的下滑，一方面在于女鞋市場競爭愈演愈烈，而實體店租金、人工成本大幅上漲，給實體經營帶來了較大壓力，也擠壓了實體店的利潤空間。另一方面，品牌產品缺乏創(chuàng)新力，同質化嚴重，且自身定位和經營策略不清晰，在國外品牌的挑戰(zhàn)中，難以吸引個性化的需求，銷量快速下滑。

品牌老化、庫存堆積

“又不是什么大品牌還這么貴，同樣的價錢可以在某寶上買一雙更舒服的，款式還新�！边@是一位網友對達芙妮品牌的評價。曾經的“大眾鞋王”似乎在市場和消費者面前失去了當初的強勢。

一位加盟達芙妮10年的店主王女士也表示，目前市面上出現了許多“小品牌”和達芙妮老牌的女鞋對抗，雖然這些“小品牌”知名度較低，但是勝在價格便宜，且款式更新比達芙妮快的多，吸引了大批消費者。

除了品牌老化，庫存積壓也是達芙妮的困擾。公開資料顯示，2015年，達芙妮存貨為20.92億港元，且存貨周轉天數為218天，在2016年中期財報中，存周期天數攀升至232天，達芙妮集團表示，過季產品堆積系集團上半年毛利銳減29%的主要原因，也是迫使達芙妮發(fā)力電商的重要因素。

上述業(yè)內人士認為，鞋履行業(yè)門檻本身較低，隨著國內外品牌不斷涌入市場，目前我國女鞋品牌已經過剩，如果達芙妮不能回歸產品本身和消費者需求，單純關店并不能實現自救。

電商不是救命稻草

事實上，面對電商、消費升級等因素的沖擊，不止達芙妮，一些老牌女鞋當初的渠道優(yōu)勢都慢慢變成負擔，女鞋市場不再是“擴張為王”的模式。知名女鞋品牌百麗二季度中國內地零售運營數據顯示，在6-8月，集團國內鞋類業(yè)務同店銷售下降10%，已是自2014財年四季度以來連續(xù)第10季未能實現增長。期間，集團繼續(xù)關店，減少了276間。

在意識到線上業(yè)務的重要性之后，這些老牌女鞋紛紛開始行動，百利集團推出電商網站優(yōu)購，星期六女鞋擬成立電商公司發(fā)力O2O，達芙妮也不斷發(fā)力電商促銷。今年雙十一達芙妮天貓旗艦店很早就做起了預售，記者瀏覽其主頁發(fā)現，一款原價499元的冬靴，預售價格僅為199，折扣低至39.8%;除了預售達芙妮還推出滿減等活動。

值得一提的是，電商似乎成了達芙妮集團業(yè)績的唯一亮點，在業(yè)績公告中，達芙妮連續(xù)多次提到其電商業(yè)務的表現。但也有質疑稱，達芙妮從未公開過其線上的銷售業(yè)績，認為達芙妮線上地位也十分尷尬，份額或不及集團業(yè)務盤子的十分之一，并不能成為達芙妮的救命稻草。