阿芙也要賣彩妝 圣誕聯(lián)手胡辛束推500款口紅

其實(shí)，推出彩妝對(duì)于阿芙精油只是一個(gè)開始。在未來，阿芙還想轉(zhuǎn)型為多品類美妝品牌。

就在不久前，張大奕進(jìn)軍美妝界開始賣口紅，兩小時(shí)后2萬(wàn)支口紅賣空下架，銷售額接近180萬(wàn)元。而這次賣精油的阿芙也賣口紅了，而且同樣借助了網(wǎng)紅的力量。

在今年圣誕節(jié)也就是本周六，阿芙將發(fā)布500款不同色號(hào)的口紅。一直以來，大家對(duì)于阿芙的品牌印象都是：“阿芙，就是精油！”，而此次一口氣發(fā)布500款口紅產(chǎn)品，令人感受到了其跨品類的決心。不僅如此，為了這500個(gè)顏色的口紅，阿芙還與網(wǎng)絡(luò)紅人胡辛束合作，推出了一款猜口紅色號(hào)的H5游戲，截至22日下午5點(diǎn)，游戲的點(diǎn)擊已經(jīng)達(dá)到了1500萬(wàn)，同時(shí)也為500支口紅的線下展覽聚集人氣。

“口紅猜色號(hào)”H5游戲刷屏

還記得今年年初，撞臉網(wǎng)紅的照片被做成了一款闖關(guān)游戲“認(rèn)網(wǎng)紅臉大賽”霸屏了朋友圈。網(wǎng)友紛紛表示難度太高，根本玩不下去。而在“直男色盲與口紅色號(hào)的恩恩怨怨”火了大半年之后，阿芙則聯(lián)手胡辛束推出了一款H5游戲，來為500支口紅線下展覽聚集人氣。

這款游戲設(shè)有15個(gè)關(guān)卡，每一關(guān)都會(huì)展示不同色號(hào)但是看起來差別不大的口紅，讓網(wǎng)友選出相同色號(hào)的兩款產(chǎn)品。如果闖關(guān)成績(jī)太差，游戲者就會(huì)被貼上直男的標(biāo)簽。阿芙的線下口紅展覽信息則會(huì)在第一輪游戲結(jié)束后以彈窗形式展示。據(jù)透露，該游戲上線3小時(shí)點(diǎn)擊量突破100W。截至22日下午5點(diǎn)，游戲的點(diǎn)擊已經(jīng)達(dá)到了1500萬(wàn)。

線上游戲也為線下展覽聚集人氣。本周六，阿芙將在北京三里屯CHAO舉辦主題為“救色主”的線下口紅展。在展覽上，品牌將展出500款口紅, 以及阿芙X胡辛束三支裝限量版禮盒，來吸引粉絲們的注意力。據(jù)了解，此次活動(dòng)中推出的500支口紅色號(hào)除了日常使用的各種紅色以外，還有各種奇葩色號(hào)，如黃色、黑色、灰色、紫色等，阿芙CE0老楊表示，這些顏色對(duì)于消費(fèi)者來說雖然很不日常，但是在活動(dòng)中推出試色體驗(yàn)，能夠引起消費(fèi)者的好奇來嘗試使用。另一方面，推出如此多顏色的口紅，也是品牌的一次產(chǎn)品拓展的嘗試。

為何人人都愛賣口紅

百雀羚、佰草集和阿芙精油等國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌們，都紛紛加入了開拓彩妝品類的大部隊(duì)中。而口紅作為其中門檻較低且普及度較高的品類，也成為護(hù)膚品牌進(jìn)軍彩妝的首選。

其實(shí)，早在去年雙11，阿芙就嘗試將自己的口紅產(chǎn)品推向市場(chǎng)。老楊提到，在去年雙11，品牌為第一次研發(fā)的口紅產(chǎn)品開展了優(yōu)惠預(yù)售活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者拍下預(yù)售的口紅后，會(huì)在第二年收到該產(chǎn)品，“因?yàn)殡p11流量很大，想要看看多少人感興趣�！贝舜晤A(yù)售，近一萬(wàn)人下單。產(chǎn)品在上市后收集了消費(fèi)者的使用反饋，進(jìn)行進(jìn)一步改良。比如將口紅膏體的設(shè)計(jì)改成更加貼合消費(fèi)者唇筆的花瓣形狀。

為了讓口紅產(chǎn)品符合品牌調(diào)性，不偏離精油護(hù)膚的根基。阿芙還是以植物精油為理念推出產(chǎn)品，并以花朵命名每一種口紅的色號(hào)，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鵑色等。據(jù)了解，從今年年初開始，阿芙已經(jīng)線上線下同步發(fā)售了20余款色號(hào)的口紅，產(chǎn)品定價(jià)在120元，基本圍繞著正紅、粉紅、橙色這些適合日常使用的顏色。今年雙11，首次參與大促的阿芙精油口紅產(chǎn)品售出超2萬(wàn)支，在口紅行業(yè)排到了第22位。

除了口紅之外，阿芙還在今年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產(chǎn)品，老楊告訴記者，其實(shí)阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)，選擇在今年推出彩妝線產(chǎn)品，是因?yàn)榫�上市場(chǎng)有越來越多的90后成為消費(fèi)者主力，而這一部分人群對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求普遍比過去的70、80后高，對(duì)于時(shí)尚的感知更加敏銳。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了116億元，同比增幅達(dá)16%。線上彩妝的勢(shì)頭更顯旺盛，單獨(dú)天貓平臺(tái)線上彩妝品類增速就達(dá)到了100%。

除了彩妝之外，阿芙在男士護(hù)膚產(chǎn)品線上也做了嘗試。老楊表示，阿芙正在考慮多品類的拓展。而作為精油品牌，阿芙在探索更多能夠從精油的角度切入進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。比如彩妝品類中的口紅和BB霜，加入精油就可以讓其變得更加滋潤(rùn)。男士護(hù)膚產(chǎn)品大西洋雪松精油系列，則更能夠體現(xiàn)男士的陽(yáng)剛氣息。