阿芙開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)” 搗騰廚具、指甲油等業(yè)務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)精油品牌阿芙也做起了代運(yùn)營(yíng)。

“我司不務(wù)正業(yè)的孵化了一個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)公司。因?yàn)椴粍?wù)正業(yè)，所以承接‘美妝以外’的各種女性相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)�！卑④骄�油CEO楊寅在朋友圈發(fā)了這么一段話。

記者第一時(shí)間聯(lián)系到楊寅，獲悉，阿芙的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)早在半年多以前就開(kāi)始運(yùn)作。他認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目一方面可以給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的人才儲(chǔ)備，另一方面可以積累更多的電商數(shù)據(jù)，在多品牌之間形成商業(yè)閉環(huán)。

前有國(guó)民老牌“南極人”更名“南極電商”，砍掉所有供應(yīng)鏈專攻電商代運(yùn)營(yíng);后有“韓都衣舍”開(kāi)展代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，推出“二級(jí)生態(tài)”理念。在電商零售日漸走向成熟之時(shí)，服飾品牌為尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)拓展代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，成為業(yè)界津津樂(lè)道的話題。而如今，美妝界的阿芙也開(kāi)始著手拓展電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

“美妝以外”的女性品牌怎么做?

目前，阿芙已經(jīng)與廚具品牌Joseph Joseph、筆記本品牌德國(guó)燈塔和高端指甲油品牌人魚(yú)之水達(dá)成合作。楊寅估算，這半年來(lái)，Joseph Joseph和人魚(yú)之水在與阿芙的合作中，體量實(shí)現(xiàn)了3-4倍的增長(zhǎng)。

正如楊寅在朋友圈里說(shuō)的那樣，阿芙的目標(biāo)客戶定位在除美妝以外的女性相關(guān)品牌。這樣的定位目的在于，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)眾多女性品牌積累更多的女性消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這有利于品牌之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通、用戶共享，從而提升品牌運(yùn)營(yíng)的效率。

“希望在這個(gè)項(xiàng)目里形成一個(gè)有效的內(nèi)循環(huán)�！睏钜�表示，阿芙本身在線上十年的耕耘中，積累了很多的用戶數(shù)據(jù)，消費(fèi)者行為、路徑和周期等等都能為合作品牌所用，這是阿芙做代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)品牌代運(yùn)營(yíng)也能夠充實(shí)阿芙的數(shù)據(jù)庫(kù)。

比如合作品牌joseph joseph產(chǎn)品單價(jià)都較高，阿芙就可以篩選自身會(huì)員群體中購(gòu)買產(chǎn)品單價(jià)較高的人群，為其推薦joseph joseph并且配合優(yōu)惠福利，就可以更有效率地提升品牌轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在阿芙代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目工作人員都來(lái)自阿芙電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，老楊表示，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)女性消費(fèi)者的理解和電商工作的經(jīng)驗(yàn)，代運(yùn)營(yíng)工作更多的集中在品牌建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)方面，而對(duì)于像供應(yīng)鏈、物流方面的工作暫時(shí)不會(huì)接。

全新彩妝品牌今年面世

楊寅還提到，除了代運(yùn)營(yíng)之外，阿芙還在內(nèi)部孵化新品牌。今年阿芙將會(huì)推出全新的彩妝品牌，到時(shí)候阿芙就真的不只是精油了。

其實(shí)，去年年底阿芙對(duì)于彩妝就已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次大膽地嘗試。不僅在圣誕節(jié)一口氣發(fā)布500支口紅，還在北京三里屯CHAO舉辦了一場(chǎng)主題為“救色主”的線下口紅展。其余網(wǎng)紅胡辛束合作推出的彩口紅色號(hào)小游戲上線3小時(shí)點(diǎn)擊量突破了100W。

除了口紅之外，阿芙還在去年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產(chǎn)品，楊寅透露，其實(shí)阿芙早在兩年前就開(kāi)始思考彩妝產(chǎn)品的研發(fā)。近年來(lái)，線上市場(chǎng)有越來(lái)越多的90后成為消費(fèi)者主力，而這一部分人群對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求普遍比過(guò)去的70、80后高，對(duì)于時(shí)尚的感知更加敏銳，所以選擇在這個(gè)階段推彩妝產(chǎn)品。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷售額達(dá)到了116億元，同比增幅達(dá)16%。線上彩妝的勢(shì)頭更顯旺盛，單獨(dú)天貓平臺(tái)線上彩妝品類增速就達(dá)到了100%。而去年雙11，首次參與大促的阿芙精油口紅產(chǎn)品售出超2萬(wàn)支，在口紅行業(yè)排到了第22位。這足以看出阿芙在試水彩妝產(chǎn)品后，更進(jìn)一步孵化彩妝品牌的動(dòng)力何在。

根據(jù)楊寅的數(shù)據(jù)，阿芙在2016年電商GMV增長(zhǎng)40%，相比過(guò)去放緩不少。代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的開(kāi)展與新品牌的面世，或許能為阿芙帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。