安踏2015年銷售首破百億元 人家電商也想占20%

2月25日消息，前日安踏體育發(fā)布業(yè)績公告，稱公司2015年銷售收入首次破百億元，盈利增長20%至20.4億元。安踏集團執(zhí)行董事賴世賢分析，來自子品牌FILA和電商業(yè)務(wù)的增長最快速，集團希望電商業(yè)務(wù)收入最終能占整體收入的20%。此外，2016年集團資本開支維持在2～3億元。

圖：安踏高層合影，左二為賴世賢，居中為CEO丁世忠

公告顯示，安踏2015年全年銷售收入首次突破人民幣100億元大關(guān)，成為內(nèi)地首家銷售突破100億元門檻的體育經(jīng)銷商。安踏主席兼首席執(zhí)行官丁世忠在業(yè)績記者會上表示，2015年安踏銷售運動鞋數(shù)量達(dá)4000萬雙，全球市場占有率約13%，中國市場運動鞋銷量超過耐克。

億邦動力網(wǎng)了解到，國產(chǎn)運動品牌在2012～2013年整體業(yè)績下滑，曾經(jīng)年營收近94.8億元的龍頭運動品牌李寧也連續(xù)三年出現(xiàn)業(yè)績虧損。而2014～2015年，一些國產(chǎn)運動品牌從產(chǎn)品、終端和營銷等方面進(jìn)行調(diào)整，開始逐漸迎來恢復(fù)期。

線下終端：加強直營 提升店銷

受網(wǎng)購、海外品牌入華等各方面因素影響，傳統(tǒng)品牌和零售商不斷傳來關(guān)店新聞。對此，丁世忠表示，安踏現(xiàn)在最在意的不是店鋪數(shù)量，而是店鋪的服務(wù)質(zhì)量�！�2013～2015年，安踏用了三年時間對店鋪結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級，店鋪數(shù)量與高峰時期相比有所減少，但是，經(jīng)營數(shù)據(jù)卻大幅提升。”

據(jù)熟悉安踏運營的業(yè)內(nèi)人士透露，安踏在過去兩年還大量砍去終端非直營業(yè)務(wù)，并且從提供訂貨指導(dǎo)等各方面幫助直營店鋪提升平效。同時，加快整合較小、效益較低的店鋪，并在優(yōu)越地段開設(shè)更大、更具吸引力的店鋪。

根據(jù)安踏披露的數(shù)據(jù)，截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數(shù)量分別為7031家、1458家及591家。預(yù)計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專賣店的總數(shù)將分別為7000～7100家、1700～1800家、650～700家。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，安踏品牌門店將保持現(xiàn)有數(shù)量，甚至存在閉店收縮可能，而安踏兒童和中高端品牌FILA及FILA KIDS將進(jìn)一步擴張。

多品牌：體育用品細(xì)分領(lǐng)域空間大

安踏方面表示，兒童品牌FILA KIDS剛推出不足半年，銷量就非常理想。丁世忠表示看好兒童體育用品市場，近些年會積極發(fā)展兒童用品業(yè)務(wù)�！白鳛榈谝患疫M(jìn)軍兒童的國內(nèi)體育品牌，我們是非常有利，預(yù)計未來增長速度將會加快�！�

與此同時，安踏體育總裁鄭捷透露，體育用品有很多細(xì)分市場，安踏的目標(biāo)是2020年銷售1億雙運動鞋，2025年業(yè)績升至千億規(guī)模，5～10年內(nèi)將從現(xiàn)有的安踏和FILA兩個品牌增至4～5個品牌。

除了自造品牌之外，安踏還將采用合作和收購的方式引入新品牌。安踏體育近日宣布，將斥資1.5億元與日本高端運動品牌迪桑特的子公司Descente Global Retail Limited，以及另一家公司伊藤忠成立合資公司，在中國大陸?yīng)毤医?jīng)營及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計、銷售及分銷業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，除了迪桑特以外，此前市場傳聞安踏收購了另一體育戶外品牌Sprandi，安踏體育總裁鄭捷近日也證實了這一消息，但沒有披露更多具體事宜。

至于未來安踏還有意向收購哪種類型的品牌，董事局主席兼CEO丁世忠表示，安踏將通過不同品牌覆蓋細(xì)分市場，不排除進(jìn)一步收購新品牌的可能性，只要品牌具備在細(xì)分領(lǐng)域具備號召力，同時又具備專業(yè)技術(shù)。

電商：希望能占整體收入20%

電商作為安踏增長最快的業(yè)務(wù)，一直深受安踏集團高層關(guān)注。億邦動力網(wǎng)了解到，早在2008年安踏便開始調(diào)研電商，2010年2月份開始組建電子商務(wù)團隊，當(dāng)年4月份正式亮相淘寶商城旗艦店。

安踏方面透露，為了避免線上線下渠道打架，安踏電商渠道銷售線下同季同款期貨及線上獨有專供款產(chǎn)品。2015年雙十一大促安踏集團15分鐘銷售1000萬，90分鐘達(dá)5000萬，8小時超過1億元，當(dāng)日安踏集團總銷售額達(dá)到1.7億元。

其實，不獨安踏，在互聯(lián)網(wǎng)滲入人們生活方方面面的當(dāng)下，其他運動品牌早已走入線上。比如貴人鳥入股虎撲、探索O2O，試圖打造出大產(chǎn)業(yè)生態(tài)+多產(chǎn)品運營的未來，361°則與百度跨界合作成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實驗室”，并聯(lián)合推出361°智能童鞋，同時與SmartMozo達(dá)成合作意向欲聯(lián)合打造垂直電商平臺，并且與樂視體育牽手宣布共同打造智能運動生態(tài)系統(tǒng)。

對此，零售業(yè)內(nèi)人士指出，未來零售的邊界會日益來越模糊，只要用戶有需要的地方便存在買賣，運動品牌與游戲、社交、視頻等領(lǐng)域的跨界合作也將會越來越緊密。“現(xiàn)在的零售是以商品為中心，未來的零售是以顧客為中心。未來的零售不一定有固定場所，無時不在，碎片化的，顧客有需求的地方都會有零售�！�