居然之家汪林朋、紅星美凱龍王偉等12位家居大咖為猴年生意支招

猴年的鐘聲即將敲響，新的一年家居買賣咋做？有人歡喜，有人憂慮，有人惶惑。記者特別選取12位家居大咖的觀點，這些大咖代表著京城家居主流賣場、家具、地板、木門、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等行業(yè)，他們支出的招兒或許能給同行們以啟迪。

居然之家董事長兼總裁汪林朋：

消費者數據是待開發(fā)的富礦

猴年里，經濟下行給家居行業(yè)帶來的壓力顯然不會減弱，但是京津冀一體化、“一帶一路”、供給側改革等三大利好帶來的商機也日趨明顯。對于家居企業(yè)來說，只要抓住了機遇就能獲得長足發(fā)展。居然之家在新年里將進一步拓展大家居，試點更多的安康進口食品超市，還將做養(yǎng)老超市、觸及互聯網金融。家居企業(yè)擁有消費者的地址、電話等詳細數據，這是一個值得開發(fā)的大金礦，借助大數據把這種優(yōu)勢發(fā)揮出來，未來前景無量。

紅星美凱龍副總裁王偉：

以美感俘獲消費者的心

家居業(yè)已經發(fā)展了近30年，之前消費者看重耐用結實，猴年消費者的審美需求已不止于此。只有有美感、設計感、藝術感的家居品牌，才能在新一年的市場中有所增長。新的一年，除繼續(xù)支持原創(chuàng)設計外，紅星美凱龍還將在消費者服務上進行創(chuàng)新，利用線下100多家商場、幾千家的經銷商網絡體系，開啟“正品查詢系統(tǒng)”，應對假貨層出不窮的現狀。

集美家居總裁趙建國：

跨界運營切入更多新領地

北京市場正漸趨飽和，家居行業(yè)面臨著轉型升級的抉擇，集美家居也不例外。在猴年，集美會繼續(xù)為配合北京市疏解非首都功能的大政策學習“瘦身”，留下精品企業(yè)，清除一般性企業(yè)，通過全方位改革實現賣場的轉型升級。此外，我們還將在地產、文創(chuàng)等產業(yè)及高端消費領域再探索，通過跨界經營在更多的新領地獲得新商機。不過，無論怎樣改，集美將始終以賣場為主，這點是不會變的。

城外誠家居廣場董事長劉長河：

深耕營銷手段和管理服務

家居企業(yè)的競爭將從激烈逐漸演變?yōu)閼K烈，呈現出強者更強、弱者更弱的格局，企業(yè)若想生存就必須在自己的營銷手段與管理服務上不斷地進行探索。在猴年，城外誠將通過整合商戶資源和細化消費者群體兩個角度進行調整，深度摸底賣場商戶，引導和協(xié)助商戶開展各具特色的自主營銷活動；根據消費者的不同需求將其進行細化與分類，不定期地推出家裝提醒、品牌活動等專項信息服務。

曲美家居董事長趙瑞海：

以商業(yè)美學支撐品牌轉型

產能過剩已經成為我們現在的負擔，從精神層面、設計層面、品牌層面、美學層面這些非物質價值，而非僅從價格和產品功能上展現品牌價值，推動品牌轉型升級，將是我們在猴年的重要任務。商業(yè)美學將是所有消費品牌轉型升級的最重要支點，是讓產品產生差異的一個非常有效的手段。

意風家具董事長溫世權：

喜歡不喜歡都要擁抱互聯網

有的傳統(tǒng)企業(yè)對互聯網有排斥，但互聯網有一點，它能把不可能變?yōu)榭赡�。不管我們喜歡也好，不喜歡也好，一定要了解它，去接受它，慢慢改變一些東西。如果實在不喜歡，也不會做，那就交給“90后”去做。在猴年，意風會積極擁抱互聯網，將大部分的精力放在家具上，在創(chuàng)新、產品的設計方面都會有大的投入，在銷售渠道、生產管理等原有的強項上也會再加大投入力度。

強力家具董事長張福才：

以好產品好口碑服務消費者

強力家具創(chuàng)始于上世紀80年代，這個老牌京城家具品牌十分受消費者歡迎，涉足板式家具、實木家具、軟體家具等多個領域，在北京各大賣場中都保持著同類別排名前三的漂亮成績。何以歷經30年而魅力不減？在我看來，以持之以恒的優(yōu)質產品和服務贏得消費者口碑，是強力家具屹立不倒的重要秘訣，也將推動強力家具在猴年獲得長足發(fā)展。做出好產品，建立良好口碑，強力家具就會持久發(fā)展，贏得消費者信賴。

久盛地板董事長張恩玖：

讓消費者真正感受到好品質

優(yōu)質原材料越發(fā)珍貴，久盛地板將在新的一年里更多投入到高端地板的研發(fā)制造中，更多地生產優(yōu)質高檔地板；此外，要通過營銷活動，讓消費者真正感受到久盛地板的品質。2015年，我們搞了幾場大型工廠營銷活動，每次都有上萬名消費者參與其中，親眼目睹久盛地板的高端設備、嚴苛選材和完善管理，每次活動都為久盛地板贏得大量訂單，在新的一年這樣的營銷活動將讓更多消費者認識久盛、認可久盛。

TATA木門董事長吳晨曦：

以產品為核心專注做木門

猴年TATA還會在產品上下功夫，努力做好更多的產品。這源于兩方面的考慮，一是對企業(yè)來講，最終的比拼還在產品上，產品才是一個企業(yè)的核心，這個世界上沒有你能賣掉的東西，只有人家愿意跟你的價值交換的東西；二是，專注木門也是TATA的理想，中國市場對木門的需求巨大，TATA不需要不專注，只要一直專注，就會一直往前走，而且走得快，走得穩(wěn)。

博洛尼CEO蔡明：

眼睛只盯屌絲就失去了自我

以“X99”為代表的互聯網家裝在2015年大受追捧，邁入猴年是否會愈演愈烈？我給出的是一個明確的“NO”!隨著中產階級的崛起和其消費能力的提高，“屌絲級”消費絕不會在未來大行其道。從1月19日博洛尼發(fā)布的綜合多種科技與高端藝術范兒的Godiva櫥柜中應該可以感覺出來，博洛尼要做的是為“非屌絲”客戶創(chuàng)造未來的家，我們無需去迎合屌絲，也不會去死死盯著屌絲喜歡什么，做好自己，服務屬于我們的客戶才是正道。

瑪格定制家具董事長唐斌：

以產定銷而非以銷定產

市場競爭加劇，經銷商的存活才是最重要的。為了讓經銷商保持活力，在猴年瑪格將啟動精致化終端，將發(fā)展重心轉向終端，轉向品牌推廣。此外，2016年，重慶巴南的新工廠也將投產，這是我們第四個工廠。布局這么多工廠是基于我們對定制行業(yè)的理解：只要把工廠做好了，把服務做好了，市場對于定制行業(yè)來說應該是不缺的，定制行業(yè)一定是以產定銷而不是以銷定產的行業(yè)。

朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌：

高技術將洋品牌擋在國門外

對于朗斯淋浴房這個小品類而言，安全是第一位的，我們正在和北航合作開發(fā)加防彈玻璃等新產品，在創(chuàng)新、研發(fā)、品質、服務商等方面爭取全方位提升。目前，我們通過中國制造以及中國獨有的設計，已經在中國淋浴房市場上占據了主流，實現了每年銷售穩(wěn)步增長，在未來五年內，淋浴房這個品類的國外品牌在中國將基本上活不下去。