拉夏貝爾業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng) 大概有這么幾個(gè)原因

上周五（11日），知名服裝品牌拉夏貝爾（La Chapelle）發(fā)布了截止2015年12月31日的2015年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示：

1、2015年度，集團(tuán)的總營(yíng)收為90.96億元，同比增長(zhǎng)16.4%；

2、集團(tuán)毛利61.98億元，同比增長(zhǎng)15.5%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為8.28億元，同比增長(zhǎng)12.9%；

3、2015年度的收入增長(zhǎng)主要得益于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充和在線平臺(tái)收入的快速增長(zhǎng)。截止2015年12月31日，集團(tuán)的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目由2014年同期的6887個(gè)增加至2015年的7893個(gè)；

4、2015年度，集團(tuán)的專柜及專賣(mài)收入較去年同期分別有6.4%和16.3%的增長(zhǎng)，專賣(mài)收入增長(zhǎng)快于專柜收入的原因是集團(tuán)開(kāi)設(shè)了更多的專賣(mài)零售網(wǎng)點(diǎn)，使得專賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增；

5、集團(tuán)在各線城市的收入均有所增長(zhǎng)，主要得益于集團(tuán)全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。其中一線城市的收入較2014年度增加9.2%，占集團(tuán)總收入的12.4%。二三線及其他城市的收入增長(zhǎng)17.5%，快于一線城市，這主要由于二三線城市及其他城市的發(fā)展空間更大及本公司在該等城市面臨的競(jìng)爭(zhēng)較少所致。

據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉夏貝爾（La Chapelle）品牌始創(chuàng)于1998年，公司全稱上海拉夏貝爾服飾有限公司，創(chuàng)始人邢加興。截止2015年12月31日，集團(tuán)旗下品牌，由2014年的8個(gè)增加至14個(gè)，分別是La Chapelle、Puella、7m、 Candie’s、Vougeek、La Babité、La Chapelle Kids、Pote以及2015年新投資引入的品牌UlifeStyle、MARC ECKō、JACK WALK、O.T.R、OTHERMIX和OTHERCRAZY。2014年8月，集團(tuán)開(kāi)啟電商業(yè)務(wù)，并采用線上線下同款同價(jià)的策略。據(jù)網(wǎng)上信息顯示，2015年的雙11，拉夏貝爾線上銷(xiāo)售額達(dá)2.038億元，線下銷(xiāo)售額達(dá)1.38億元，總銷(xiāo)售額超過(guò)3.4億元。當(dāng)天，拉夏貝爾以3456433的交易指數(shù)高居天貓旗艦店女裝類排名第三。

相對(duì)其他服裝企業(yè)財(cái)報(bào)的蕭條，拉夏貝爾的2015年度數(shù)據(jù)還算亮眼。根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示以及過(guò)去一段時(shí)間的市場(chǎng)表現(xiàn)，可判斷集團(tuán)的業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)的具體原因有以下幾方面：

1、不斷增加的門(mén)店數(shù)量和品牌數(shù)量。這使得集團(tuán)在全國(guó)的落地能力有了大幅提升，同時(shí)多品牌戰(zhàn)略的發(fā)酵，使得業(yè)績(jī)有了明顯增幅；

2、日漸加強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。為支持集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，集團(tuán)根據(jù)不同品牌的不同訴求，供應(yīng)鏈為品牌發(fā)展定制了專門(mén)的支持，同時(shí)建立了成本分析與核算的信息系統(tǒng)，控制成本的同時(shí)找到優(yōu)化方案。在提升品質(zhì)方面，集團(tuán)除繼續(xù)提升新供應(yīng)鏈管理協(xié)同系統(tǒng)和優(yōu)化供應(yīng)鏈梯隊(duì)建設(shè)外，并組建了質(zhì)檢和終端質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析信息系統(tǒng)，為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了唯一碼，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者訴求信息的統(tǒng)計(jì)和分析，從常規(guī)面輔料和供應(yīng)商優(yōu)選方面進(jìn)行了品質(zhì)提升。此外，集團(tuán)還引入了第三方質(zhì)檢公司，提高質(zhì)檢水平。

3、倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心的完善。隨著全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)日益擴(kuò)張，為了滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求，進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率，集團(tuán)于2015年進(jìn)一步擴(kuò)大了倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心，并升級(jí)了倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心管理系統(tǒng)。

4、全渠道策略的戰(zhàn)術(shù)，借力打力。拉夏貝爾的電商業(yè)務(wù)從2014年開(kāi)啟，2015年拉夏貝爾與京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)達(dá)成合作，高調(diào)入駐，并取得不錯(cuò)成績(jī)。據(jù)拉夏貝爾的常務(wù)副總裁王勇介紹，拉夏貝爾電商的獨(dú)特之處在于電商部“不備貨、不發(fā)貨”，依靠與線下門(mén)店的充分互動(dòng)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客滿意、運(yùn)營(yíng)升級(jí)的目標(biāo)。

5、熱門(mén)的合伙人制度，誰(shuí)給誰(shuí)打工？企業(yè)的合伙人制度近幾年非常的火爆，目的是為了把原來(lái)商業(yè)模式中的打工者轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的直接利益合伙人。這樣做的好處是能直接調(diào)動(dòng)員工的積極性，將全身心的投入到所從事的事業(yè)中，如此，店鋪員工的直接收入將與門(mén)店的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)相關(guān)，在我看來(lái)，可謂一箭雙雕。