對話方建華：茵曼上市之后還要干些什么？

一路走來的匯美時尚集團（茵曼所屬公司）經歷了代加工、淘品牌、多品牌戰(zhàn)略等N個階段。日前，匯美集團申請在創(chuàng)業(yè)板上市，上市之后該集團又將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？筆者與創(chuàng)始人方建華就此進行了深入的溝通。

要花4.5億投資三大項目

億邦動力網：匯美時尚集團擬發(fā)行多少股票？獲得這筆資金后將如何使用？

方建華：我們集團這次擬向社會發(fā)行8000萬股，發(fā)行后總股本為32000萬股。

匯美集團上市后募集到的資金，計劃將投入三大重要的項目：包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目。三大項目的投資總額為4.5億元，全數來自上市募集資金。

億邦動力網：茵曼為何選擇現在的時間節(jié)點上市？現在其實不是一個很好的時間節(jié)點，資本市場仍然處于低溫狀態(tài)。大批互聯(lián)網品牌在這個時間點扎堆上市是有怎樣的市場背景呢？

方建華：我認為，在任何時候、任何市場環(huán)境下，只要是優(yōu)秀的企業(yè)，都可以找到合適的機會上市的。而且在報告期內，我們公司具有良好的持續(xù)盈利能力。2015年，搜于特通過受讓原有股權和認購新增股權相結合的方式，以自有資金3.24億元戰(zhàn)略入股匯美集團。

因此，匯美集團選擇此時上市，并非資金緊張，而是水到渠成的。本次上市，主要為了募集資金拓展業(yè)務，推進三大重要項目建設，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目。

此外，上市可以提高公司的品牌知名度，增加拓展業(yè)務的工具和能力，吸引人才，也可以降低公司的運營風險。

億邦動力網：茵曼上市之后有怎樣的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略？將進入一個怎樣的新階段？

方建華：線下和線上大融合將是未來趨勢，匯美集團將打造“最具影響力的時尚生態(tài)圈”，實現多品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略升級，在一眾互聯(lián)網品牌企業(yè)中確立先發(fā)優(yōu)勢。

億邦動力網：要實現新階段的目標和挑戰(zhàn)，集團所要面對的最大困難是什么？

方建華：我們在招股書中也清楚的寫了匯美集團可能會面臨的一些風險，當然這并不表示這些風險會依次發(fā)生。

a. 新品牌快速孵化對業(yè)績造成一定影響：新品牌在孵化初期需要投入較大的運營成本，同時新品牌在市場認可接受度方面也要循序漸進，自初始孵化到實現盈利需要經歷一段培育期。未來如果新品牌在市場培育效果方面沒能實現既定目標，可能導致公司業(yè)績的進一步下滑。

b. 網購紅利減退風險：從發(fā)展階段來看，2000~2010年為網購高增長階段，隨著網購紅利逐步減退、主力電商品類格局趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)價格戰(zhàn)營銷邊際效應遞減，線上銷售增速有所放緩，電商經濟逐步進入新常態(tài)階段。過去，公司順應電商發(fā)展潮流和把握網購紅利的契機，公司成功打造了“茵曼”、“初語”、“生活在左”等一系列國內美譽度較高的女裝電商品牌，但是公司所處行業(yè)面臨網購紅利逐漸減退的風險。

c. 多品牌戰(zhàn)略的管理運營風險：80后、90后逐漸成為時尚服飾產品的主力消費者，他們對待時尚服飾的消費觀，已由單純獲取生活必需品升級為彰顯出個性及品位。如果公司的服裝品牌在設計和理念上無法切中小眾消費者群體的各式痛點或者在設計、運營層面無法跟上潮流，可能導致銷售增速放緩進而對業(yè)績產生不利影響。

億邦動力網：匯美時尚集團這幾年的盈利狀態(tài)如何？有何具體措施促進盈利的穩(wěn)定增長？

方建華：我剛剛查了一下我們的數據：2013年匯美主營業(yè)務收入金額約為5.0億元；2014年約5.37億元；2015年約5.38億元。此外，近三年匯美集團的營業(yè)收入穩(wěn)定增長，2013年約為5.90億元；2014年約為9.498億元；2015年約為11.41億元，2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%。

2015年，匯美集團利潤較上一年同期有所下滑，主要原因在于，匯美追求長遠發(fā)展，而非追求短暫的利潤。2015年，匯美集團陸續(xù)推進三大重要項目，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目，品牌孵化初期的運營成本、推廣費用都較高，因此拉低了公司2014年和2015年的整體業(yè)績；另一方面，匯美集團啟動三大重要項目的同時，在人員團隊打造方面投入也較大，也對總利潤產生了一定的影響。

但多品牌發(fā)展的策略，將有利于匯美集團未來實現持續(xù)性的發(fā)展，在發(fā)展初期投入較大，是由于匯美集團已有保持長遠發(fā)展的策略，前期的投入都是為了未來能帶來穩(wěn)健的增長。