安踏啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷　要在里約奧運(yùn)會(huì)“去打破”

2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，安踏超過李寧成為本土第一，即將到來的2016年里約奧運(yùn)會(huì)，對(duì)于已經(jīng)超越本土100億魔咒并揚(yáng)言以過千億為目標(biāo)的安踏，能否抓住另一次機(jī)會(huì)。

　　6月29日，由中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴安踏設(shè)計(jì)的中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備“冠軍龍服”以及為體操、蹦床、舉重、柔道、拳擊、跆拳道、賽艇、皮劃艇、水球等十支國(guó)家隊(duì)提供的里約奧運(yùn)會(huì)比賽裝備正式亮相。

安踏同時(shí)宣布啟動(dòng)以“去打破”為主題的奧運(yùn)傳播，安踏體育用品有限公司總裁鄭捷介紹，6月29日發(fā)布的龍服等主要針對(duì)中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，7月1日開始，一系列奧運(yùn)元素的大眾商品也將正式上線，并將與多個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)合作，與新浪騰訊等門戶網(wǎng)站的合作也將展開。

　　2009年安踏簽約中國(guó)奧委會(huì)，期間，安踏為中國(guó)體育代表團(tuán)參加的20多項(xiàng)賽事、超過6000人次提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備和生活裝備近600款、約50萬件次。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，安踏的冠軍龍服38次登上奧運(yùn)最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

　　鄭捷稱很難說這樣的品牌合作能夠帶來多少直接的銷售收入。不過，正是2012倫敦奧運(yùn)會(huì)當(dāng)年，安踏第一次超過李寧成為本土第一。嘗到高曝光度甜頭的安踏之后續(xù)約成為新一個(gè)奧運(yùn)周期“2013-2016中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”。

　　憑借高性價(jià)比這一市場(chǎng)定位，安踏成為第一個(gè)過百億的本土體育用品公司，根據(jù)安踏2015年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收達(dá)人民幣111.26億元。

　　然而安踏有了更高的目標(biāo)，根據(jù)安踏董事局主席兼CEO丁世忠的公開發(fā)言，下一步，是在2025年成為千億量級(jí)公司。

　　體育用品行業(yè)的千億量級(jí)公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財(cái)年?duì)I收306億美元(約合1997.42億元人民幣)。

　　想要與這些國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，也意味著安踏不僅僅要性價(jià)比高，還要有更高的品牌力。

　　不過，這也是其正面臨的挑戰(zhàn)。鄭捷也承認(rèn)，五年內(nèi)與耐克阿迪競(jìng)爭(zhēng)還有難度，用定位中端的安踏品牌去占領(lǐng)高端，不現(xiàn)實(shí)。

　　收購海外品牌，多品牌矩陣，是安踏與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，安踏收購的品牌中，F(xiàn)ILA定位于高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，迪桑特是專注滑雪和高端綜訓(xùn)的高 端體育用品品牌，零售價(jià)位高于耐克和阿迪。海外收購一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)不同細(xì)分人群的覆蓋，另一方面可以通過收購這些已經(jīng)成熟的品牌，獲得現(xiàn)成的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。

　　而奧運(yùn)項(xiàng)目則是安踏提升品牌力的一個(gè)快速通道，安踏通過贊助中國(guó)奧委會(huì)和國(guó)家冬季運(yùn)動(dòng)中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強(qiáng)化自己的專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象。

　　鄭捷稱，本次冠軍龍服結(jié)合安踏多年來跟蹤建立的運(yùn)動(dòng)員量體數(shù)據(jù)庫，對(duì)冠軍龍服進(jìn)行了3D立體剪裁，冠軍龍服本身也結(jié)合了安踏研發(fā)的最新科技，比如特殊拒水工藝的面料，由可樂瓶回收制成的再生纖維緯紗。為了增加時(shí)尚感，還請(qǐng)到了著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師MashaMa作顧問。

　　借助設(shè)計(jì)和提供奧運(yùn)裝備，安踏希望證明自己的專業(yè)和時(shí)尚。

　　“奧運(yùn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響將主要體現(xiàn)在7月下旬至8月，預(yù)計(jì)對(duì)綜合訓(xùn)練、跑步等有很大提升�！编嵔莘Q。

　　從2015年開始，中國(guó)體育用品行業(yè)整體回暖，李寧公司也扭虧為盈。而即將到來的巴西奧運(yùn)，是國(guó)務(wù)院發(fā)布46號(hào)文件提出5萬億市場(chǎng)需求后的第一次奧運(yùn)會(huì)。

　　安踏簽約中國(guó)奧委會(huì)，李寧贊助印度代表團(tuán)，匹克贊助新西蘭代表團(tuán)，361度則是里約奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，而作為國(guó)際品牌的阿迪達(dá)斯贊助了英國(guó)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服，耐克也繼2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)以來，首次出現(xiàn)在奧運(yùn)商家合作名單上，耐克里約奧運(yùn)會(huì)套裝預(yù)計(jì)7月4日發(fā)售。

　　誰能更好地抓住其中機(jī)會(huì)，即將到來的8月或可見分曉。