李寧消費者持續(xù)提升體驗度，同店銷售增長率仍增長！

此間媒體報道，全民健身時代，各個體育品牌成為最大的受益者，李寧等公司其業(yè)績在近兩年都有較大好轉(zhuǎn)，以李寧為例，此前與體育訓(xùn)練機構(gòu)合作，隨后更是在旗艦店里開辟出了一部分場地，設(shè)立除了一個健身區(qū)。業(yè)內(nèi)認為，這也是為了提高消費體驗之舉，而隨著體育用品產(chǎn)業(yè)逐漸走向縱深，不少專業(yè)性的產(chǎn)品如果有專業(yè)的私教給予提醒，其效果可能會事半功倍。

此前曾報道，2016年10月18日，李寧公司和艾康尼斯公司達成合作，獨家經(jīng)營Danskin在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)，據(jù)了解，雙方合同價格大約是1億人民幣。Danskin品牌1882年創(chuàng)立于紐約，是美國女性專業(yè)舞蹈運動服裝品牌，優(yōu)質(zhì)舞蹈服裝的代名詞。20世紀80年代，整整10年，Danskin都穩(wěn)居全美國女性緊身衣消費排行榜之首。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購。

李寧是國內(nèi)最早開始多品牌策略的體育運動品牌，此前對海外品牌的運作可以追溯到2005年與法國Aigle合作成立艾高(中國)，以及2008年收購意大利樂途在中國市場20年的獨家制造及代理特許權(quán)。

記者此間了解到，據(jù)市場分析人士表示，隨著女性運動參與度的逐步上升，李寧獲得Danskin品牌經(jīng)營權(quán)的舉措也是值得看好的。長期以來，女性運動產(chǎn)品市場滲透率偏低，市場空間巨大。女性在運動品牌店中不僅是購買運動服，同時也會尋找舒適、流行的日常服飾，也就是所謂的“運動休閑”風(fēng)格。在競爭環(huán)境下，運動休閑風(fēng)為服裝產(chǎn)業(yè)提供了一次成長機遇。

中銀國際證券分析師劉志成介紹，根據(jù)歐睿公司的數(shù)據(jù)，2015年美國運動服飾（包括運動、戶外和運動風(fēng)格的服裝和鞋子）的銷售額增長7.8%，達到將近910億美元，比2007年的數(shù)據(jù)提高了27%。耐克旗下女性業(yè)務(wù)的增長率高于其他業(yè)務(wù)，2014年銷售額達到50億美元。預(yù)計按照耐克公司的發(fā)展規(guī)劃，到2020年，女性業(yè)務(wù)的銷售貢獻率將從2015年的22%提高至26%。在國內(nèi)，女性客戶同樣也在尋找風(fēng)格多樣、剪裁合身的舒適服裝。雖然沒有確切數(shù)字，但國內(nèi)女性健身服裝市場正在快速成長，從市場調(diào)研也了解到，不僅大品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了更多資源，發(fā)現(xiàn)一些專業(yè)品牌在特定類別中也取得了突破性進展，并在市場中獲得成功，例如安德瑪?shù)腍eatGear襯衣和lululemon的luon瑜伽褲。國內(nèi)品牌近期開始嘗試打入這一領(lǐng)域。

劉志成談到，李寧的時尚生活店已在2015年開業(yè)，聘請韓國明星Jessica擔(dān)任代言人，F(xiàn)ila也與安娜蘇和JasonWu合作，發(fā)布設(shè)計師系列，鑒于國內(nèi)女性健身運動服飾市場競爭并不激烈，且李寧擁有先發(fā)優(yōu)勢，Danskin有望成為公司的增長驅(qū)動力。Danskin品牌經(jīng)營權(quán)的取得，符合以下兩種消費者偏好的變化趨勢：(1)創(chuàng)新功能產(chǎn)品需求持續(xù)增長；(2)偏向運動風(fēng)格（運動休閑）服飾的流行趨勢，預(yù)計李寧公司強大的研發(fā)實力將助力Danskin擴大國內(nèi)市場份額。

而對于李寧的核心業(yè)務(wù)方面，劉志成則預(yù)計，2016年下半年，李寧庫存清理取得了良好進展，庫存銷售比約為6.5倍。預(yù)計2017年該比例將進一步降至接近6倍，理由是對分銷商的控制更加嚴格，且銷售周轉(zhuǎn)加快。2016年4季度同店銷售增長率（含電商和線下）預(yù)計保持在10-15%至高個位數(shù)水平，原因在于去年同期暖冬天氣導(dǎo)致基數(shù)較低。線下門店中，預(yù)計2016年4季度同店銷售增長率在中到高個位數(shù)水平，而3季度呈低個位數(shù)增長。

在劉志成看來，雖然2016年3季度呈現(xiàn)約80%的高基數(shù)水平，但李寧的電商業(yè)務(wù)仍將保持35-40%的高增速，而這種增速水平是非常亮眼的，就2017年來看，鑒于李寧個位數(shù)的同店銷售增長率以及快速增長的電商業(yè)務(wù)，預(yù)計將延續(xù)10-15%的收入增速。