韓都衣舍店鋪收藏破1500萬，談一談韓都衣舍背后的營銷秘密

現(xiàn)階段，中國正步入一個嶄新的消費社會。伴隨著近十年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的全面鋪展，國內(nèi)的消費群體結(jié)構(gòu)與消費行為正發(fā)生顯著的變化。

強大消費力的迅速提升形成了中產(chǎn)階層和高端消費人群，人口結(jié)構(gòu)變化也催生出新世代消費群，以95后和00后為代表的新興消費群體逐漸成為消費市場的絕對主角，引發(fā)了各大品牌紛紛開始布局“互聯(lián)網(wǎng)原住民”市場。

但是無論是用線下快閃店挖掘線下流量空間，傳遞品牌年輕理念，還是線上H5通過互動鏈接，觸網(wǎng)新生代受眾，再或者地鐵走心文案，用亦喪亦燃的文案打動人心以實現(xiàn)品牌情感鏈接，品牌商們的年輕化戰(zhàn)略花樣百出，但成效卻著實有些“不顯著”！

最近，007注意到一則韓都衣舍獲得了1500萬收藏，刷新天貓記錄的新聞刷屏了007的朋友圈。對于擁有數(shù)十萬商店的天貓商城而言，韓都衣舍的數(shù)據(jù)絕對是史無前例的。反思為什么韓都衣舍能取得如此巨大的成績，007從三個方面為大家剖析韓都衣舍成功營銷的秘密！ 

1、秘密一　

娛樂+時尚 引領(lǐng)全球營銷浪尖

如果說哪一種營銷是當(dāng)下“實效營銷”的典范，娛樂營銷絕對是當(dāng)仁不讓的主角！迎合了目前互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆炸的現(xiàn)狀，娛樂營銷輕松愉快的娛樂信息能夠像海綿一樣，很好的切入被擠壓的用戶認知空間。韓都衣舍作為中國時尚界明星云集的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌，從2014年開始就相繼與一線巨星，如全智賢、亞洲女神樸信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等進行合作，近期還攜手亞洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服裝！抓住市場營銷趨勢，通過娛樂+時尚的營銷戰(zhàn)略給韓都衣舍帶來了不只是銷量和品宣的雙重收益更是品牌形象的徹底年輕化、娛樂化。

另外，不只是表面上的娛樂營銷，韓都衣舍還發(fā)展娛樂與品牌的外延，不斷擴展自身影響力。去年11月，韓都衣舍簽約國際級時裝設(shè)計師崔范錫為時尚總監(jiān)并推出“時尚王”聯(lián)名設(shè)計款時裝。

作為李敏鎬、金宇彬、宋承憲等明星的御用時尚設(shè)計師，崔范錫的加入代表著韓都衣舍從設(shè)計到營銷全面的娛樂化以及國際化，也代表著韓都衣舍已經(jīng)開始從品牌文化核心入手對娛樂+時尚進行深度結(jié)合。另外，在營銷策略上，韓都衣舍還通過與國際級時尚集團時尚芭莎攜手，先后走進米蘭時裝周、紐約時裝周、首爾時裝周，觸摸全球最前沿時尚，讓品牌影響力擴展到全球。

007認為，通過抓住明星流量風(fēng)口、用娛樂信息切入大眾認知、簽約時尚王對設(shè)計基因進行徹底娛樂化改造，在明確的營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向下韓都衣舍保持著自身影響力的最強續(xù)航能力。

2、秘密二

鏈接90后的粉絲運營 深耕娛樂營銷

創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍電商集團，一直是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營集團之一，根植于品牌內(nèi)核的年輕基因，讓韓都衣舍自成立之初就一直專注于90、00后粉絲運營，并在社交語言、粉絲互動兩個方面不斷加深娛樂營銷的深度。

在社交方面，在2017年韓都衣舍借勢超級品牌日與同道大叔、bilibili合作，在線下線上聯(lián)合推出了“我的少女心”主題營銷，隨后又舉辦熊本熊的跨界合作、后喻派開學(xué)季等策劃活動，用年輕人的社交語態(tài)貼近年輕受眾，刷爆了社交媒體，圈粉無數(shù)。

在粉絲互動方面，為了讓品牌進行深入植入，韓都衣舍成立了400多個明星粉絲團微博，以及各類社群，每年能夠帶來超過200億的曝光量。通過明星代言、時尚活動、線上主題策劃打造與年輕人對話的營銷場景、并用明星社群等興趣為中心的營銷方式切入受眾，韓都衣舍俘獲了5000萬的忠實粉絲，實現(xiàn)了娛樂+時尚營銷價值的深度挖掘。

3、秘密三  

產(chǎn)品為王，在眾多快時尚品牌中脫穎而出

互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售產(chǎn)業(yè)也開始年輕化、碎片化、快節(jié)奏化，但快時尚這個時尚品牌品類似乎在互聯(lián)網(wǎng)背景之下有著天然的優(yōu)勢。

首先，快節(jié)奏和碎片化的互聯(lián)網(wǎng)信息轉(zhuǎn)瞬即逝，留給品牌展示的機會并不多，而伴隨著消費升級，互聯(lián)網(wǎng)原住民們更加注重產(chǎn)品的實用性和時尚性，唯快不破的快時尚在中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起的新零售時代下獲得了前所未有的力量加持。但與普通快時尚品牌重速度、重?zé)狳c不同，產(chǎn)品為王似乎是印刻在韓都衣舍骨子里面的共識，讓其在眾多快時尚品牌中脫穎而出，并保持品牌長期影響力。

上個月，韓都衣舍在“2017年度品質(zhì)電商節(jié)”上，斬獲首屆金麥獎“品質(zhì)大獎”。金麥獎被譽為電商界“奧斯卡”，在電商領(lǐng)域具有極高的權(quán)威性和影響力。而金麥獎中的品質(zhì)類大獎，得到了國家質(zhì)檢總局電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險監(jiān)測中心和多家法定權(quán)威檢測機構(gòu)的認可，其權(quán)威性不言而喻。

據(jù)了解，韓都衣舍多年來在品質(zhì)管理方面做出了諸多努力。韓都衣舍除了積極參與國標(biāo)、行標(biāo)以及團標(biāo)的制修訂工作，認真執(zhí)行國家相關(guān)的法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)外，對產(chǎn)品的質(zhì)量更是實行了嚴(yán)格的產(chǎn)前管控和現(xiàn)場跟單管控。不僅如此韓都衣舍還專門成立了面輔料研究院，有國家級專家徐忠慧先生親自掌舵；為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，除了與省以上質(zhì)檢機構(gòu)合作，內(nèi)部還專門成立面輔料監(jiān)督檢驗研究院和面料開發(fā)研究院，嚴(yán)把面料關(guān)，著手開發(fā)面料新品。

不論是款式設(shè)計、面料選擇搭配還是工藝標(biāo)準(zhǔn)，韓都衣舍均實行嚴(yán)格管控，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

【總結(jié)反思】

唯快不破，是快時尚品牌最具標(biāo)志性，也是最為大眾所知的營銷方式。但是如果只是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)而“快時尚”，那么，這樣的營銷一定是平庸的。因為，盡管互聯(lián)網(wǎng)和快時尚在用戶受眾、信息傳播等方面有著天然的契合點，但是對一個品牌而言，只有找到與自身契合的營銷方式才能形成區(qū)別于競品、在用戶心中差異化的品牌認知。

韓都衣舍這一系列營銷，不僅迎合了潮流更是超出了傳統(tǒng)快時尚品牌的營銷范疇，以產(chǎn)品為王、時尚為先在潮流中找到了自己的定位。