韓都衣舍店鋪收藏破1500萬(wàn)，談一談韓都衣舍背后的營(yíng)銷秘密

現(xiàn)階段，中國(guó)正步入一個(gè)嶄新的消費(fèi)社會(huì)。伴隨著近十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的全面鋪展，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為正發(fā)生顯著的變化。

強(qiáng)大消費(fèi)力的迅速提升形成了中產(chǎn)階層和高端消費(fèi)人群，人口結(jié)構(gòu)變化也催生出新世代消費(fèi)群，以95后和00后為代表的新興消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主角，引發(fā)了各大品牌紛紛開(kāi)始布局“互聯(lián)網(wǎng)原住民”市場(chǎng)。

但是無(wú)論是用線下快閃店挖掘線下流量空間，傳遞品牌年輕理念，還是線上H5通過(guò)互動(dòng)鏈接，觸網(wǎng)新生代受眾，再或者地鐵走心文案，用亦喪亦燃的文案打動(dòng)人心以實(shí)現(xiàn)品牌情感鏈接，品牌商們的年輕化戰(zhàn)略花樣百出，但成效卻著實(shí)有些“不顯著”！

最近，007注意到一則韓都衣舍獲得了1500萬(wàn)收藏，刷新天貓記錄的新聞刷屏了007的朋友圈。對(duì)于擁有數(shù)十萬(wàn)商店的天貓商城而言，韓都衣舍的數(shù)據(jù)絕對(duì)是史無(wú)前例的。反思為什么韓都衣舍能取得如此巨大的成績(jī)，007從三個(gè)方面為大家剖析韓都衣舍成功營(yíng)銷的秘密！ 

1、秘密一　

娛樂(lè)+時(shí)尚 引領(lǐng)全球營(yíng)銷浪尖

如果說(shuō)哪一種營(yíng)銷是當(dāng)下“實(shí)效營(yíng)銷”的典范，娛樂(lè)營(yíng)銷絕對(duì)是當(dāng)仁不讓的主角！迎合了目前互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆炸的現(xiàn)狀，娛樂(lè)營(yíng)銷輕松愉快的娛樂(lè)信息能夠像海綿一樣，很好的切入被擠壓的用戶認(rèn)知空間。韓都衣舍作為中國(guó)時(shí)尚界明星云集的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，從2014年開(kāi)始就相繼與一線巨星，如全智賢、亞洲女神樸信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等進(jìn)行合作，近期還攜手亞洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服裝！抓住市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，通過(guò)娛樂(lè)+時(shí)尚的營(yíng)銷戰(zhàn)略給韓都衣舍帶來(lái)了不只是銷量和品宣的雙重收益更是品牌形象的徹底年輕化、娛樂(lè)化。

另外，不只是表面上的娛樂(lè)營(yíng)銷，韓都衣舍還發(fā)展娛樂(lè)與品牌的外延，不斷擴(kuò)展自身影響力。去年11月，韓都衣舍簽約國(guó)際級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師崔范錫為時(shí)尚總監(jiān)并推出“時(shí)尚王”聯(lián)名設(shè)計(jì)款時(shí)裝。

作為李敏鎬、金宇彬、宋承憲等明星的御用時(shí)尚設(shè)計(jì)師，崔范錫的加入代表著韓都衣舍從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷全面的娛樂(lè)化以及國(guó)際化，也代表著韓都衣舍已經(jīng)開(kāi)始從品牌文化核心入手對(duì)娛樂(lè)+時(shí)尚進(jìn)行深度結(jié)合。另外，在營(yíng)銷策略上，韓都衣舍還通過(guò)與國(guó)際級(jí)時(shí)尚集團(tuán)時(shí)尚芭莎攜手，先后走進(jìn)米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周，觸摸全球最前沿時(shí)尚，讓品牌影響力擴(kuò)展到全球。

007認(rèn)為，通過(guò)抓住明星流量風(fēng)口、用娛樂(lè)信息切入大眾認(rèn)知、簽約時(shí)尚王對(duì)設(shè)計(jì)基因進(jìn)行徹底娛樂(lè)化改造，在明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向下韓都衣舍保持著自身影響力的最強(qiáng)續(xù)航能力。

2、秘密二

鏈接90后的粉絲運(yùn)營(yíng) 深耕娛樂(lè)營(yíng)銷

創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍電商集團(tuán)，一直是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)之一，根植于品牌內(nèi)核的年輕基因，讓韓都衣舍自成立之初就一直專注于90、00后粉絲運(yùn)營(yíng)，并在社交語(yǔ)言、粉絲互動(dòng)兩個(gè)方面不斷加深?yuàn)蕵?lè)營(yíng)銷的深度。

在社交方面，在2017年韓都衣舍借勢(shì)超級(jí)品牌日與同道大叔、bilibili合作，在線下線上聯(lián)合推出了“我的少女心”主題營(yíng)銷，隨后又舉辦熊本熊的跨界合作、后喻派開(kāi)學(xué)季等策劃活動(dòng)，用年輕人的社交語(yǔ)態(tài)貼近年輕受眾，刷爆了社交媒體，圈粉無(wú)數(shù)。

在粉絲互動(dòng)方面，為了讓品牌進(jìn)行深入植入，韓都衣舍成立了400多個(gè)明星粉絲團(tuán)微博，以及各類社群，每年能夠帶來(lái)超過(guò)200億的曝光量。通過(guò)明星代言、時(shí)尚活動(dòng)、線上主題策劃打造與年輕人對(duì)話的營(yíng)銷場(chǎng)景、并用明星社群等興趣為中心的營(yíng)銷方式切入受眾，韓都衣舍俘獲了5000萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)+時(shí)尚營(yíng)銷價(jià)值的深度挖掘。

3、秘密三  

產(chǎn)品為王，在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始年輕化、碎片化、快節(jié)奏化，但快時(shí)尚這個(gè)時(shí)尚品牌品類似乎在互聯(lián)網(wǎng)背景之下有著天然的優(yōu)勢(shì)。

首先，快節(jié)奏和碎片化的互聯(lián)網(wǎng)信息轉(zhuǎn)瞬即逝，留給品牌展示的機(jī)會(huì)并不多，而伴隨著消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)原住民們更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和時(shí)尚性，唯快不破的快時(shí)尚在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的崛起的新零售時(shí)代下獲得了前所未有的力量加持。但與普通快時(shí)尚品牌重速度、重?zé)狳c(diǎn)不同，產(chǎn)品為王似乎是印刻在韓都衣舍骨子里面的共識(shí)，讓其在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出，并保持品牌長(zhǎng)期影響力。

上個(gè)月，韓都衣舍在“2017年度品質(zhì)電商節(jié)”上，斬獲首屆金麥獎(jiǎng)“品質(zhì)大獎(jiǎng)”。金麥獎(jiǎng)被譽(yù)為電商界“奧斯卡”，在電商領(lǐng)域具有極高的權(quán)威性和影響力。而金麥獎(jiǎng)中的品質(zhì)類大獎(jiǎng)，得到了國(guó)家質(zhì)檢總局電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)中心和多家法定權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，其權(quán)威性不言而喻。

據(jù)了解，韓都衣舍多年來(lái)在品質(zhì)管理方面做出了諸多努力。韓都衣舍除了積極參與國(guó)標(biāo)、行標(biāo)以及團(tuán)標(biāo)的制修訂工作，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)外，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更是實(shí)行了嚴(yán)格的產(chǎn)前管控和現(xiàn)場(chǎng)跟單管控。不僅如此韓都衣舍還專門(mén)成立了面輔料研究院，有國(guó)家級(jí)專家徐忠慧先生親自掌舵；為了嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，除了與省以上質(zhì)檢機(jī)構(gòu)合作，內(nèi)部還專門(mén)成立面輔料監(jiān)督檢驗(yàn)研究院和面料開(kāi)發(fā)研究院，嚴(yán)把面料關(guān)，著手開(kāi)發(fā)面料新品。

不論是款式設(shè)計(jì)、面料選擇搭配還是工藝標(biāo)準(zhǔn)，韓都衣舍均實(shí)行嚴(yán)格管控，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

【總結(jié)反思】

唯快不破，是快時(shí)尚品牌最具標(biāo)志性，也是最為大眾所知的營(yíng)銷方式。但是如果只是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)而“快時(shí)尚”，那么，這樣的營(yíng)銷一定是平庸的。因?yàn)椋�盡管互聯(lián)網(wǎng)和快時(shí)尚在用戶受眾、信息傳播等方面有著天然的契合點(diǎn)，但是對(duì)一個(gè)品牌而言，只有找到與自身契合的營(yíng)銷方式才能形成區(qū)別于競(jìng)品、在用戶心中差異化的品牌認(rèn)知。

韓都衣舍這一系列營(yíng)銷，不僅迎合了潮流更是超出了傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌的營(yíng)銷范疇，以產(chǎn)品為王、時(shí)尚為先在潮流中找到了自己的定位。