首簽女演員擔(dān)任代言人Under Armour接下來(lái)如何自救？

分享到： | | | | 2017-3-21 19:26

上周，Under Armour 正式宣布簽約日本女演員長(zhǎng)澤雅美。在 UA 發(fā)布全新“I WILL. 私の意志”廣告片中，長(zhǎng)澤雅美展示出了自信、健康、大氣的新女性形象，并打動(dòng)更多女性投入到健康自由的生活中。

上周，Under Armour 正式宣布簽約日本女演員長(zhǎng)澤雅美。在 UA 發(fā)布全新“I WILL. 私の意志”廣告片中，長(zhǎng)澤雅美展示出了自信、健康、大氣的新女性形象，并打動(dòng)更多女性投入到健康自由的生活中。除了代言之外，雙方共同設(shè)計(jì)的全新合作系列也將在近期正式發(fā)售。

這是UA 品牌歷史上首次選擇女演員擔(dān)任品牌形象代言人。而這次簽約也被外界視為 UA 開(kāi)始加重運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格的比重，品牌即將進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段的標(biāo)志。

以專業(yè)健身壓縮衣起家的 UA 銷售額曾經(jīng)每三年可以翻一倍，并創(chuàng)造了連續(xù) 26 個(gè)季度收入增幅超過(guò) 20% 的不俗成績(jī)。但近期公布的該品牌 2016 年度第四季度財(cái)報(bào)卻顯示 UA 如今出現(xiàn)了一些問(wèn)題，該季度銷售額為 13.081 億美元，低于市場(chǎng)預(yù)期，成為了 UA 上市以來(lái)錄得最差的季度業(yè)績(jī)。第四季度財(cái)報(bào)發(fā)布之后，UA 股價(jià)一度跌掉約 30%，市值蒸發(fā)近 30 億美元，看著都心疼。

想要挽救這一頹勢(shì)，UA 就必須得調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。UA 大部分產(chǎn)品目前還是以功能性為主，只適合運(yùn)動(dòng)，非常局限。在如今運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)大肆流行的今天，顯得格格不入。通俗點(diǎn)講，消費(fèi)者不可能穿著健身的衣服去約會(huì)吧！

雖然去年底，UA 找來(lái)了時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Tim Coppens 合作推出了“UAS”Under Armour SPORTWEAR 時(shí)尚支線。但是 UAS 系列并沒(méi)有達(dá)到品牌理想的效果，還被網(wǎng)友吐槽沒(méi)有創(chuàng)新，過(guò)于老氣。

而與 adidas、NIKE、PUMA 相比，UA 的運(yùn)動(dòng)休閑之路還有不遠(yuǎn)的差距。過(guò)去兩年，除了和 Kanye West 合作的 YEEZY BOOST 系列之外，adidas Originals、Y-3、NEO，甚至是專業(yè)線都推出了人氣極高的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，隨著而來(lái)的暢銷也幫助 adidas 在 2016 年獲得了 18% 的銷售額增長(zhǎng)。

NIKE 除了與 Kim Jones、Riccardo Tisci 等各路高端設(shè)計(jì)師的聯(lián)名企劃之外，原本的 NIKE Sportswear 銷量也非常可觀。甚至是一度陷入危機(jī)的 PUMA，也憑借著和蕾哈娜的聯(lián)名系列成功回春，取得了 10.1% 的增長(zhǎng)。

雖然目前無(wú)法預(yù)測(cè) UA 簽約長(zhǎng)澤雅美會(huì)為品牌帶來(lái)多少銷量上的增長(zhǎng)——顯然單純從簽一個(gè)代言人就能發(fā)生什么明確的變化本身也是不可能的事情。但換個(gè)角度，從女性和運(yùn)動(dòng)休閑入手，可以說(shuō) UA 的轉(zhuǎn)型正在上道——但愿不會(huì)太晚。

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