Burberry 賣(mài)得最好的是配飾，表現(xiàn)最差的是化妝品

Burberry 不久前發(fā)布了下半年（2016 年 10 月 1 日- 2017 年 3 月 31 日）財(cái)報(bào)，總收入為 16.07 億英鎊，同比上升 14%。但如果排除匯率影響，這個(gè)數(shù)字下跌了 1%。

Burberry 下半年財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在零售渠道，該渠道的收入上升了 19%，達(dá) 12.68 億英鎊，但如果排除匯率影響，這個(gè)數(shù)字只上升了 3%。

其中，亞洲地區(qū)的零售表現(xiàn)良好，這主要得益于中國(guó)大陸的生意驅(qū)動(dòng)。另外，由于其在英國(guó)本土的表現(xiàn)也不錯(cuò)，歐洲、中東、印度及非洲（ EMEIA ）地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)也有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。但美國(guó)市場(chǎng)的零售表現(xiàn)欠佳。

除了零售生意，Burberry 批發(fā)和授權(quán)的生意也都在下滑，按不變匯率計(jì)算這兩項(xiàng)的收入分別下滑了 13% 和 38% ，分別是 3.27 億英鎊和 1200 萬(wàn)英鎊。

值得一提的是，Burberry 的零售生意中配飾也表現(xiàn)突出，特別是皮具賣(mài)得很好。

另外，Burberry 也公布了 5 個(gè)產(chǎn)品品類在零售和批發(fā)渠道的具體數(shù)據(jù)。

配飾的收入為 6.07 億英鎊，與去年同期相比上升了 19%。女裝的收入為 4.68 億英鎊，與去年同期相比，上升了 13%。男裝的收入為 3.53 億英鎊，與去年同期相比，上升了 17%。童裝的收入為 5900 萬(wàn)英鎊，與去年同期相比，也上升了 18%。

表現(xiàn)最差的是化妝品品類，其收入為 1.08 億英鎊，與去年同期相比，下降了 10%。

Burberry 的化妝品一直表現(xiàn)欠佳，只在法國(guó)市場(chǎng)有點(diǎn)聲色。2013 年，Burberry 才剛把香水業(yè)務(wù)從法國(guó)公司 Interparfums 手中收回來(lái)。而在本月初，Burberry 以 2.25 億美金的價(jià)格（其中 1.62 億為長(zhǎng)期生產(chǎn)銷售許可，6300 萬(wàn)英鎊為剩余存貨）把自己的彩妝和香水業(yè)務(wù)賣(mài)給了總部在美國(guó)的美妝和香水公司 Coty。（這也是為什么現(xiàn)在還能在財(cái)報(bào)上看到化妝品具體數(shù)據(jù)的原因）

在電話會(huì)議上，Burberry 的首席運(yùn)營(yíng)官兼財(cái)務(wù)總監(jiān) Julie Brown 回應(yīng)了“由于美妝業(yè)務(wù)變動(dòng)而引起的公司裁員”。她表示，裁員的數(shù)字會(huì)是 100 人，而不是之前媒體報(bào)道的 200 人�！坝幸恍┞毼蝗匀槐Ａ粼� Burberry ，有一些則轉(zhuǎn)移到了 Coty�！彼�說(shuō)。

從 2017 年 10 月開(kāi)始，Burberry 將正式和 Coty 開(kāi)始化妝品的授權(quán)合作。因此，從2018 年財(cái)年開(kāi)始，Burberry 化妝品業(yè)務(wù)會(huì)從零售變成授權(quán)經(jīng)營(yíng)，并計(jì)劃提高 20% 的收入。

另一件 Burberry 在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)的事是它將繼續(xù)重視數(shù)字化。

“電商仍然做得很好，表現(xiàn)突出，尤其是通過(guò)手機(jī)端（的消費(fèi)比較多）�！� Burberry 的財(cái)報(bào)上寫(xiě)道。

Julie Brown 表示，數(shù)字化的產(chǎn)品在很大程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。按照她的說(shuō)法，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi) Burberry 之前去訪問(wèn) Burberry 的渠道的平均次數(shù)是 8 次。拿在倫敦發(fā)布 2017 的 2 月系列時(shí)裝為例，這個(gè)以英國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)大師 Henry Moore 的雕塑作品為靈感設(shè)計(jì)的系列在倫敦發(fā)布時(shí)也第一次在 Instagram 上做了直播�！芭c 2016 年 9 月發(fā)布的春夏系列相比，這個(gè)系列的銷售額有 25% 的提升�！� Julie Brown 在電話會(huì)議上說(shuō)。

“（盡管）2017 的 2 月系列時(shí)裝只是很小的一部分生意，但秀的效果很好。包括裙子和防水透氣的斜紋布料都是暢銷單品�！� Julie Brown 說(shuō)。

她表示，未來(lái)要把數(shù)字化和個(gè)人服務(wù)結(jié)合起來(lái)。 Burberry 服務(wù)私人業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了 50%，而私人客戶的購(gòu)買(mǎi)力是一般消費(fèi)者的兩倍。