特步回歸運(yùn)動(dòng)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)？這幾年的日子并不會(huì)好過(guò)

隨著各種計(jì)步器出現(xiàn)，大家越發(fā)愛(ài)上跑步，跑步不僅讓人可以變得健康：新陳代謝更快、骨骼更為強(qiáng)韌、癌癥幾率，也更低也更加快樂(lè)自信。特步集團(tuán)董事局主席丁水波抓緊此消費(fèi)需求，在2015年公開(kāi)宣布正式回歸運(yùn)動(dòng)。

特步盡管多年來(lái)以差異化競(jìng)爭(zhēng)存活著，但在2013年—2014年兩年間，特步的業(yè)績(jī)一直下滑，2015年，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額開(kāi)始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。丁水波發(fā)現(xiàn)，這跟當(dāng)下消費(fèi)者愛(ài)運(yùn)動(dòng)愛(ài)跑步，追求健康脫不開(kāi)關(guān)系，他表示要將特步從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸運(yùn)動(dòng)，更表示跑步鞋是特步的核心品類(lèi)，相比足球、籃球等項(xiàng)目，跑步這項(xiàng)參與門(mén)檻低，目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群更廣闊。

丁水波曾對(duì)媒體表示，“跑步太火了，特步必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)敢飧�中�?guó)的跑步人群綁在一起。”2016年，特步更是制造了一年一度的“321跑步節(jié)”。

據(jù)了解，中國(guó)馬拉松年會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2016年在中國(guó)田協(xié)注冊(cè)的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事達(dá)到328場(chǎng)，較2015年增加了近1.5倍，是2011年的近15倍；2016年全年參加比賽總?cè)藬?shù)近280萬(wàn)，較2015年增長(zhǎng)130萬(wàn)，是2011年的近7倍，再創(chuàng)歷史新高。中國(guó)田協(xié)的目標(biāo)是到今年年底全國(guó)馬拉松及路跑賽事超過(guò)400場(chǎng)；到2020年超過(guò)800場(chǎng)，參賽人次超過(guò)1000萬(wàn)。這一波數(shù)據(jù)，對(duì)于特步來(lái)說(shuō)，就是大好的市場(chǎng)前景。

特步就像在逆水中前進(jìn)，不進(jìn)則退，安踏正鞏固著自己的老大地位，并繼續(xù)拉大和晉江兄弟之間的差距。而361度則緊追其后，其在2016年的50億元總營(yíng)收幾乎與特步持平。而李寧在李寧本人回歸之后，也逐漸恢復(fù)元?dú)�，去年的凈利�?rùn)超越特步達(dá)到6.43億元。

當(dāng)紅影視女演員趙麗穎成為特步2017新晉代言人，其粉絲效應(yīng)明顯，有粉絲直接表示“突然覺(jué)得特步變好看了。”這話(huà)的意思，是不是說(shuō)特步以前長(zhǎng)得丑呢？

據(jù)了解，特步門(mén)店設(shè)計(jì)已經(jīng)從時(shí)尚型轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)型，并通過(guò)扁平化的分銷(xiāo)渠道及精細(xì)化的店鋪管理來(lái)提高單店盈利能力，例如增加獨(dú)家分銷(xiāo)商直接管理的零售店比例。目前特步的40個(gè)獨(dú)家分銷(xiāo)商管理約3800家店，占了其旗下6800家店鋪的一大半。

2016年，特步總營(yíng)收為54億元，同比只增加了1.9%，下半年的營(yíng)收甚至同比減少了0.4億元。其凈利潤(rùn)更是下跌了15.2%，僅為5.3億元。對(duì)此，特步的解釋是兒童業(yè)務(wù)正在重組——兒童店鋪的數(shù)量從2015年末的600個(gè)驟降到了去年年末的250個(gè)，收入占比也從中單位數(shù)減至低單位數(shù)。

最近兩年，特步的確開(kāi)始努力強(qiáng)化品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)色彩。丁水波找了曾在李寧擔(dān)任過(guò)6年研發(fā)負(fù)責(zé)人專(zhuān)家張德文，帶領(lǐng)近30人的特步研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這種變革首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上，特步在2015年開(kāi)始向運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型，就建立了這個(gè)鞋研發(fā)創(chuàng)新中心，該中心負(fù)責(zé)人張德文向媒體表示。

不轉(zhuǎn)型，要么等著僅有的市場(chǎng)份額被其它競(jìng)爭(zhēng)者吞噬，要轉(zhuǎn)型，就意味著必然經(jīng)歷改革的痛楚。丁水波表示在8年前就開(kāi)始布局跑步產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，安踏、李寧、361度、匹克這些本土品牌都有專(zhuān)屬于自身的跑步產(chǎn)品線(xiàn)，并且變成越來(lái)越成熟的產(chǎn)品品類(lèi)。

特步不僅要接受自身變革的壓力，還需要抵擋外來(lái)品牌的攻勢(shì)。早在3、4年前，耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇等國(guó)際品牌早就開(kāi)始向三、四線(xiàn)城市“進(jìn)攻”。外來(lái)的國(guó)際品牌在原本屬于國(guó)產(chǎn)品牌的地盤(pán)“攻城略地”，因此，特步這幾年的日子并不會(huì)多好過(guò)。