特步回歸運動瞄準(zhǔn)了市場？這幾年的日子并不會好過

隨著各種計步器出現(xiàn)，大家越發(fā)愛上跑步，跑步不僅讓人可以變得健康：新陳代謝更快、骨骼更為強韌、癌癥幾率，也更低也更加快樂自信。特步集團董事局主席丁水波抓緊此消費需求，在2015年公開宣布正式回歸運動。

特步盡管多年來以差異化競爭存活著，但在2013年—2014年兩年間，特步的業(yè)績一直下滑，2015年，運動產(chǎn)品的銷售額開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。丁水波發(fā)現(xiàn)，這跟當(dāng)下消費者愛運動愛跑步，追求健康脫不開關(guān)系，他表示要將特步從時尚運動回歸運動，更表示跑步鞋是特步的核心品類，相比足球、籃球等項目，跑步這項參與門檻低，目標(biāo)市場和消費人群更廣闊。

丁水波曾對媒體表示，“跑步太火了，特步必須抓住這個機會，我們愿意跟中國的跑步人群綁在一起�！�2016年，特步更是制造了一年一度的“321跑步節(jié)”。

據(jù)了解，中國馬拉松年會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2016年在中國田協(xié)注冊的馬拉松及相關(guān)運動賽事達到328場，較2015年增加了近1.5倍，是2011年的近15倍；2016年全年參加比賽總?cè)藬?shù)近280萬，較2015年增長130萬，是2011年的近7倍，再創(chuàng)歷史新高。中國田協(xié)的目標(biāo)是到今年年底全國馬拉松及路跑賽事超過400場；到2020年超過800場，參賽人次超過1000萬。這一波數(shù)據(jù)，對于特步來說，就是大好的市場前景。

特步就像在逆水中前進，不進則退，安踏正鞏固著自己的老大地位，并繼續(xù)拉大和晉江兄弟之間的差距。而361度則緊追其后，其在2016年的50億元總營收幾乎與特步持平。而李寧在李寧本人回歸之后，也逐漸恢復(fù)元氣，去年的凈利潤超越特步達到6.43億元。

當(dāng)紅影視女演員趙麗穎成為特步2017新晉代言人，其粉絲效應(yīng)明顯，有粉絲直接表示“突然覺得特步變好看了。”這話的意思，是不是說特步以前長得丑呢？

據(jù)了解，特步門店設(shè)計已經(jīng)從時尚型轉(zhuǎn)向運動型，并通過扁平化的分銷渠道及精細(xì)化的店鋪管理來提高單店盈利能力，例如增加獨家分銷商直接管理的零售店比例。目前特步的40個獨家分銷商管理約3800家店，占了其旗下6800家店鋪的一大半。

2016年，特步總營收為54億元，同比只增加了1.9%，下半年的營收甚至同比減少了0.4億元。其凈利潤更是下跌了15.2%，僅為5.3億元。對此，特步的解釋是兒童業(yè)務(wù)正在重組——兒童店鋪的數(shù)量從2015年末的600個驟降到了去年年末的250個，收入占比也從中單位數(shù)減至低單位數(shù)。

最近兩年，特步的確開始努力強化品牌的專業(yè)運動色彩。丁水波找了曾在李寧擔(dān)任過6年研發(fā)負(fù)責(zé)人專家張德文，帶領(lǐng)近30人的特步研發(fā)團隊。這種變革首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上，特步在2015年開始向運動轉(zhuǎn)型，就建立了這個鞋研發(fā)創(chuàng)新中心，該中心負(fù)責(zé)人張德文向媒體表示。

不轉(zhuǎn)型，要么等著僅有的市場份額被其它競爭者吞噬，要轉(zhuǎn)型，就意味著必然經(jīng)歷改革的痛楚。丁水波表示在8年前就開始布局跑步產(chǎn)品線戰(zhàn)略。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，安踏、李寧、361度、匹克這些本土品牌都有專屬于自身的跑步產(chǎn)品線，并且變成越來越成熟的產(chǎn)品品類。

特步不僅要接受自身變革的壓力，還需要抵擋外來品牌的攻勢。早在3、4年前，耐克、阿迪達斯、斯凱奇等國際品牌早就開始向三、四線城市“進攻”。外來的國際品牌在原本屬于國產(chǎn)品牌的地盤“攻城略地”，因此，特步這幾年的日子并不會多好過。