GAP賣(mài)的最好的是Old Navy，但卻開(kāi)了一家GAP中國(guó)最大旗艦店

GAP 集團(tuán)發(fā)布了 2017 年財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。凈銷(xiāo)售額為 34 億美元，與 2016 年同期持平。但凈收入有上升，為 1.43 億美元，2016 年同期這個(gè)數(shù)字為 1.27 億美元。

財(cái)報(bào)特別提到了 GAP 集團(tuán) 3 個(gè)主要品牌 Old Navy Global 、Gap Global 和 Banana Republic Global 的表現(xiàn)。不過(guò)沒(méi)有公布具體的銷(xiāo)售數(shù)字，只說(shuō)了 3 個(gè)品牌的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。其中，表現(xiàn)最好的是 Old Navy Global ，同店銷(xiāo)售額上升 8%，在 2016 年財(cái)年同期這個(gè)數(shù)字下降了 6%。另外兩個(gè)品牌 Gap Global 和 Banana Republic Global 依然表現(xiàn)不太好，同店銷(xiāo)售額都分別下降了 4%。不過(guò)，Banana Republic Global 還算有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，在 2016 年財(cái)年同期這個(gè)數(shù)字下降了 11%。

OId Navy的成功離不開(kāi)一個(gè)人，總裁Stefan Larsson，Larsson曾在H&M供職15年，在2012年加入Gap后，就立刻幫助Old Navy實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的盈利增長(zhǎng)。店鋪方向上Old Navy營(yíng)造出了家庭型的購(gòu)物體驗(yàn)，童裝區(qū)內(nèi)安有游戲機(jī)和兒童樂(lè)園，以方便老人帶孩子玩耍。Old Navy希望借此將顧客更長(zhǎng)時(shí)間地留在店里。為了配合節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，Old Navy通常選擇的門(mén)店地址也都是在成熟商圈里，周邊有完整的配套，方便一家人能享受到逛街吃飯和游玩的完整一天。

另外再?gòu)漠a(chǎn)品線來(lái)看，Gap這兩年確實(shí)有向Old Navy學(xué)習(xí)的痕跡，它推出各種童裝聯(lián)名款，而童裝也成為Gap品牌中最賺錢(qián)的品類(lèi)。另一邊，它也積極在向集團(tuán)另一個(gè)增長(zhǎng)品牌Athleta取經(jīng)，推出了Gapfit運(yùn)動(dòng)裝來(lái)?yè)尉置妗＜瘓F(tuán)認(rèn)為，Old Navy之所以成功，是因?yàn)樗�有一個(gè)清晰的品牌策略，它主打加州風(fēng)，價(jià)格比Gap還要便宜，而產(chǎn)品線針對(duì)的是家庭型顧客，除了25歲左右的年輕人，也鼓勵(lì)奶奶輩、媽媽輩、寶寶輩前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，覆蓋面較大。正是這一定位，使得Old Navy在最近的復(fù)活節(jié)假日期間取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

然而前不久，上海南京西路上的Gap中國(guó)最大旗艦店已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，未來(lái)將會(huì)在原瑪莎百貨的地址上開(kāi)出一間全國(guó)最大的Gap旗艦店，同時(shí)，這里也將是Gap在大中華區(qū)的總部辦公室。

縱觀整個(gè)Gap市場(chǎng)，GAP美國(guó)市場(chǎng)和加拿大市場(chǎng)Old Navy的銷(xiāo)售額超過(guò)了Gap 品牌。在美國(guó)市場(chǎng)，Old Navy的銷(xiāo)售額是 14.26 億美元，Gap Global 的銷(xiāo)售額是 6.68 億美元；在加拿大市場(chǎng)，Old Navy的銷(xiāo)售額是 1.11 億美元，Gap Global 的銷(xiāo)售額是 7700 萬(wàn)美元。

而Old Navy一直屬于運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低的品牌，但它能夠在過(guò)去五個(gè)季度中都獲得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。相對(duì)于上一季度，該品牌的同店銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了2%。而且前不久Gap就聲稱(chēng)，要把Old Navy的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制到集團(tuán)旗下其他品牌中去。

即使種種現(xiàn)象說(shuō)明GAP應(yīng)該把重點(diǎn)防在Old Navy上，然而實(shí)際上，GAP好像依然還是放不下，或許我們旁觀而論是有一定的問(wèn)題所在，集團(tuán)或許會(huì)有他們的考慮，比如Old Navy離開(kāi)了GAP還是不是Old Navy？中國(guó)總部設(shè)立在最大旗艦店Old Navy的頭頂上算怎么回事啊？還不如GAP最大旗艦店來(lái)的名正言順啊？等等這些問(wèn)題，但作為吃瓜群眾來(lái)看，價(jià)格更低，體驗(yàn)更強(qiáng)好像外國(guó)人民和我們一樣，也是很能接受的嘛！