GAP賣的最好的是Old Navy，但卻開了一家GAP中國最大旗艦店

GAP 集團發(fā)布了 2017 年財年第一季度財報。凈銷售額為 34 億美元，與 2016 年同期持平。但凈收入有上升，為 1.43 億美元，2016 年同期這個數(shù)字為 1.27 億美元。

財報特別提到了 GAP 集團 3 個主要品牌 Old Navy Global 、Gap Global 和 Banana Republic Global 的表現(xiàn)。不過沒有公布具體的銷售數(shù)字，只說了 3 個品牌的同店銷售增長率。其中，表現(xiàn)最好的是 Old Navy Global ，同店銷售額上升 8%，在 2016 年財年同期這個數(shù)字下降了 6%。另外兩個品牌 Gap Global 和 Banana Republic Global 依然表現(xiàn)不太好，同店銷售額都分別下降了 4%。不過，Banana Republic Global 還算有點好轉(zhuǎn)，在 2016 年財年同期這個數(shù)字下降了 11%。

OId Navy的成功離不開一個人，總裁Stefan Larsson，Larsson曾在H&M供職15年，在2012年加入Gap后，就立刻幫助Old Navy實現(xiàn)了連續(xù)三年的盈利增長。店鋪方向上Old Navy營造出了家庭型的購物體驗，童裝區(qū)內(nèi)安有游戲機和兒童樂園，以方便老人帶孩子玩耍。Old Navy希望借此將顧客更長時間地留在店里。為了配合節(jié)假日營銷，Old Navy通常選擇的門店地址也都是在成熟商圈里，周邊有完整的配套，方便一家人能享受到逛街吃飯和游玩的完整一天。

另外再從產(chǎn)品線來看，Gap這兩年確實有向Old Navy學習的痕跡，它推出各種童裝聯(lián)名款，而童裝也成為Gap品牌中最賺錢的品類。另一邊，它也積極在向集團另一個增長品牌Athleta取經(jīng)，推出了Gapfit運動裝來撐局面。集團認為，Old Navy之所以成功，是因為它有一個清晰的品牌策略，它主打加州風，價格比Gap還要便宜，而產(chǎn)品線針對的是家庭型顧客，除了25歲左右的年輕人，也鼓勵奶奶輩、媽媽輩、寶寶輩前來購買，覆蓋面較大。正是這一定位，使得Old Navy在最近的復活節(jié)假日期間取得了不錯的業(yè)績。

然而前不久，上海南京西路上的Gap中國最大旗艦店已經(jīng)開始運作，未來將會在原瑪莎百貨的地址上開出一間全國最大的Gap旗艦店，同時，這里也將是Gap在大中華區(qū)的總部辦公室。

縱觀整個Gap市場，GAP美國市場和加拿大市場Old Navy的銷售額超過了Gap 品牌。在美國市場，Old Navy的銷售額是 14.26 億美元，Gap Global 的銷售額是 6.68 億美元；在加拿大市場，Old Navy的銷售額是 1.11 億美元，Gap Global 的銷售額是 7700 萬美元。

而Old Navy一直屬于運營成本相對較低的品牌，但它能夠在過去五個季度中都獲得銷售額增長。相對于上一季度，該品牌的同店銷售額也增長了2%。而且前不久Gap就聲稱，要把Old Navy的運營模式復制到集團旗下其他品牌中去。

即使種種現(xiàn)象說明GAP應該把重點防在Old Navy上，然而實際上，GAP好像依然還是放不下，或許我們旁觀而論是有一定的問題所在，集團或許會有他們的考慮，比如Old Navy離開了GAP還是不是Old Navy？中國總部設(shè)立在最大旗艦店Old Navy的頭頂上算怎么回事�。窟�不如GAP最大旗艦店來的名正言順��？等等這些問題，但作為吃瓜群眾來看，價格更低，體驗更強好像外國人民和我們一樣，也是很能接受的嘛！