本土快時尚品牌MJstyle 開店速度比優(yōu)衣庫它們還快

本土快時尚品牌MJstyle正加快擴(kuò)張步伐，其開店速度已超過優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等外資快時尚品牌。

近日，MJstyle宣布旗下11家門店即將開業(yè)。這些門店分別坐落于山西臨汾、江蘇、天津、廣東、香港等地。在剛剛過去的5月，MJstyle更是一口氣開了13家新店。MJstyle母公司上海筧尚實(shí)業(yè)股份有限公司由平海房產(chǎn)投資公司和IDG資本共同投資組建，公司副總裁何斌透露，MJstyle計劃今年新開至少150家門店，新開營業(yè)面積超30萬平方米。

這家成立于2011年的年輕本土快時尚品牌主營歐美、日韓流行服飾。每季可推出3000款以上潮品，每周二上新。在部分門店中，MJstyle開辟了咖啡區(qū)、家居區(qū)、兒童玩具區(qū)以及餐飲店等。 

MJstyle門店內(nèi)咖啡館

“MJstyle這兩年發(fā)展很快。一是因?yàn)镸Jstyle的投資方有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)敏感。二是MJstyle抓住了一個好的時間點(diǎn)。2005年起，H&M、ZARA等國際快時尚品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場，2013年時，中國消費(fèi)者對快時尚品牌已經(jīng)不再陌生。”世邦魏理仕華東區(qū)顧問及咨詢服務(wù)商業(yè)部主管范紅娟對界面新聞表示。

自2013年在上海日月光中心開設(shè)第一家門店以來，MJstyle門店數(shù)量已躍升至2016年的200余家。2016年年內(nèi)，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風(fēng)、C&A、Forever21、GAP等14家快時尚品牌在中國市場共新增250多家門店，其中MJstyle新增101家，占據(jù)了近三分之一的份額。

值得注意的是， 在一線城市起家的MJstyle近兩年來將開店重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了二三四線城市。據(jù)MJstyle官網(wǎng)門店信息顯示，MJstyle在北上廣深香港的共有30家門店，其余均分布在二三四線城市。

MJstyle2016年內(nèi)地門店拓展區(qū)域分布圖（圖片來源：贏商網(wǎng)）

歐晰析企業(yè)管理咨詢公司（OC&C）聯(lián)系合伙人王翀對界面新聞表示，“在低線城市開店可以給品牌試錯的機(jī)會，積累門店、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，避免激烈競爭。”

實(shí)際上，國際快時尚品牌們也早已瞄準(zhǔn)了相同的市場。據(jù)世邦魏理仕研究部統(tǒng)計，2012年初至2013年6月，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M和C&A四大國際快時尚品牌新增門店共計207家，其中二三線城市共新增152家，占比達(dá)73.4%。這一趨勢至今仍在繼續(xù)。去年，H&M、優(yōu)衣庫等品牌在三四線城市新增門店數(shù)量分別占其在中國新增門店數(shù)量的37%、26.4%。

幸運(yùn)的是，國際快時尚品牌們尚未在三四線城市站穩(wěn)腳跟。

羅蘭貝格管理咨詢公司消費(fèi)品與零售中心高級經(jīng)理蔡元嘉分析，“在中國市場，越往二三線城市下沉，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求、接受度往往未必足夠支撐這樣的擴(kuò)張速度，隨之而來的結(jié)果是擴(kuò)張所致的成本上升、（進(jìn)而）影響利潤率、單店的坪效�！�

“國際品牌在進(jìn)入中國市場兩三年后就開始規(guī)劃擴(kuò)張計劃，但是它們需要先調(diào)查中國市場，再和公司總部商量，所以本土品牌的反應(yīng)更快，更能把握本土市場的需求。但是國際快時尚品牌能不能把握好低線城市，還是要再觀察�！狈都t娟說。

MJstyle能夠在三四線市場與國際快時尚品牌一爭上下的優(yōu)勢還在于其價格。何斌也曾明確表示，比起國際快時尚品牌，MJstyle具有一定的價格優(yōu)勢。

在范紅娟看來，受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，低線城市的消費(fèi)者們對時尚的反應(yīng)也很迅速�！八麄兪亲R貨的，所以當(dāng)物有所值的商品出現(xiàn)時，他們會去購買。”

與此同時，作為獨(dú)立年輕品牌，專注于低線城市的MJstyle也需要面對樹立品牌形象、確定品牌定位的難題。 “高線城市的消費(fèi)者不一定會因?yàn)樵诘途�城市看到了一個品牌而關(guān)注該品牌。畢竟低線城市和高線城市的消費(fèi)者并不特別一樣，如果照搬低線城市的模式到高線城市，品牌就需要謹(jǐn)慎點(diǎn)�！蓖趿堈f。