200塊穿出愛馬仕效果！海瀾之家是怎么從鄉(xiāng)村風(fēng)蛻變而來的？

哇，告訴你們一件神奇的事情！前幾日散步的時候看見海瀾之家門口竟然排起了長隊？？？這讓我不得不懷疑了一下寄幾的眼睛是否出現(xiàn)了幻覺。

身邊大把姑娘都吐槽過：要是相親碰見穿海瀾之家的男人，就起身快溜。問起原因，唯有“丑”字。就是這樣一個穿上它姑娘都不想嫁的品牌，是怎么招惹來一大票死忠粉的？

最可怕的是，就在幾天前，海瀾之家正式宣告以HLA品牌入駐馬來西亞，并提出了“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”海外拓展的“三步走”計劃。這是要吹起布局全球市場沖鋒號的節(jié)奏？

近兩年來，服裝行業(yè)不景氣有目共睹。美特斯邦威巨虧，達芙妮關(guān)店，李寧自救步履維艱…迎著愈演愈烈的“關(guān)店潮”，國民真土品牌竟能成為海外消費新寵！忍不了，必須要來扒一扒。

提到海瀾之家，第一反應(yīng)當(dāng)然是印小天同志的老年迪斯科。穿著彩虹一般的POLO衫，或者cos成發(fā)廊小哥，蹬著大皮鞋蹦擦擦蹦擦擦。

一言不合就尬舞

和老年迪斯科一起魔障的，還有海瀾之家獨創(chuàng)之“永不落地，我欲成仙”式的宣傳畫報。emmm，小天要不你下來我們聊聊？

有人說是印小天毀了海瀾之家，社長不服，畢竟海瀾之家的絲帶兒是連杜淳這種肌肉大佬都駕馭不了的歡騰。

敢問，這種衣服誰穿上能擺脫鄉(xiāng)鎮(zhèn)直男的土氣？畢竟社長這種高顏值都不敢保證能把它穿的高大上��！

不作妖上不了天，不改妖艷屬性的海瀾之家在去年還推出了“彩牛系列”。（牛：這個鍋我不背。）

嚯 好嘛

設(shè)計師你也不用出來聊聊了

你給我躲好

你一定是在致敬少女時代2009的造型

就在大到80歲老頭，下至3歲小屁娃娃，都被這股來自18線鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)廊勢力折服得五迷三道之時，突然出現(xiàn)了王的男人這股大清流。

這畫風(fēng)...還是我認識的海瀾之家嗎？

門店的戶外廣告變成了這樣...不看落款，社長還以為是Acne Studios...

不！這不是我認識的海瀾之家！

店鋪陳列和風(fēng)格變成了這樣...選用白色系作為主色調(diào)，簡約之中更添質(zhì)感；店鋪的陳列布局也經(jīng)過多次測試與調(diào)整，只為給顧客帶來最佳的購物體驗。

說起來，海瀾之家開竅大概是從去年秋天勾搭上Xander zhou開始。Xander Zhou是第一位登上倫敦男裝周的華人設(shè)計師，還有與自己同名的品牌。

出生于1982年的周翔宇是吉林人，17歲那年去荷蘭留學(xué)。當(dāng)時很喜歡改衣服、剪衣服，于是在朋友的鼓動之下，周翔宇“誤打誤撞”進了這一行。

2007年，周翔宇帶著“稚氣”成立了自己的品牌，在國內(nèi)花了幾年時間，獲得了各方面的認可。如今除了每年推出兩個成衣系列，還在《T》中文版擔(dān)任男裝副編輯兼時裝總監(jiān)一職，并活躍于與眾多商業(yè)品牌的合作之中。 

于是，海瀾之家瞄準(zhǔn)了這位時尚新霸主，合作推出了首款設(shè)計師聯(lián)名系列：XANDER ZHOU+HLA限量合作系列。該系列一經(jīng)推出，便迅速在時尚潮流圈掀起了巨大的波瀾（海瀾之家終于瀾了）

海瀾之家與Xander Zhou的這次合作，可以說是非常成功了。畢竟出發(fā)點一致，雙方都希望作出新的嘗試與改變�！按蠹叶枷胱鲆恍┯腥さ氖�，我們雙方的想法也都非常一致�！� 

厲害的來了喲，據(jù)統(tǒng)計，男人的衣柜——海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領(lǐng)先第二名和第三名近百億。海瀾之家市值一度超過了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

如果你們以為海瀾之家的崛起，就因為這些小鮮肉，和飛躍至?xí)r尚尖端的衣品的話，那你們就太！單！純！了！一家企業(yè)怎么可能就靠顏值活得這么風(fēng)生水起呢！所以說，海瀾之家的逆流勇上還是有一定小秘訣的。

支撐海瀾之家市值的是門店數(shù)以及營收的大幅增長。

2016年，海瀾之家門店總數(shù)5243家，新增1500家。2015年，海瀾之家門店總數(shù)1990家，新增682家。密集開店是海瀾之家營收的基石。（也在瘋狂開店的拉夏貝爾哭暈在廁所）2015年和2016年海瀾之家營收分別為158.3億和170億，同比增速28.30%和7.39%。

翻云覆雨第一招！海瀾之家近幾年始終堅持以高性價比為核心，聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，加快線上線下全渠道融合互補，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長，然后瘋狂開店開店開店，門店遍布全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市，已經(jīng)搶占了中國的三四線城市。

在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎(chǔ)上，海瀾大大還不斷搶占優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，積極地向一、二線城市滲透！輻射！同時加大對購物中心門店的拓展力度，不斷優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)的營銷布局。

于是，截止到去年底，海瀾大大的實體門店數(shù)量總計超過5200家，其中“海瀾之家”門店4200多家，“愛居兔”門店600多家，“海一家”門店300多家。

你們肯定覺得奇怪，支撐海瀾之家市值的是門店數(shù)以及營收，那支撐它“任性開店”“盈利雙增”的內(nèi)在邏輯又是什么？

據(jù)觀察，這就是海瀾之家的第二招了。盡管周建平對優(yōu)衣庫的“自選量版式購衣”蜜汁迷戀，但是海瀾之家的運營上卻并沒有沿用這套模式，而是用了另外一個套路。對此，周大大定義為：介于上游供應(yīng)商與下游加盟商之間的“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”——

一、海瀾之家不參與上游生產(chǎn)設(shè)計。由供應(yīng)商完成設(shè)計后再篩選，選后訂單，并要求供應(yīng)商承諾可以在兩個銷售季里退還滯銷品；

二、對加盟商采取“所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離”的合作模式。加盟商只需承擔(dān)加盟租金和流動資金，海瀾之家親自負責(zé)門店運營，加盟商賣不掉的商品可以退回總部。（這就意味著加盟商根本不需承擔(dān)滯銷風(fēng)險）。

這么一分析，聰明的你們肯定已經(jīng)看出來了，周大大這一步棋下得好�。ㄓ悬c像線下小米的聯(lián)營模式哦），就算門店無限擴張，海瀾之家卻無需置辦制衣廠房和設(shè)備，也不需要支付高昂勞動力成本，完全實現(xiàn)了“輕資產(chǎn)”運作有木有��！

對服裝產(chǎn)業(yè)而言，最可怕莫過于存貨，用大數(shù)據(jù)挑選出銷量最好的款式，是降低存貨的最有效辦法。

不得不說，海瀾之家供應(yīng)鏈的大改革，確實有效降低了存貨，渠道周轉(zhuǎn)速度和新品上架速度簡直飆升——2016年存貨86.32億元，較上年末95.80億元減少9.48億元，降幅9.89%；且海瀾之家坪效超過3萬元，僅次于國外快時尚品牌。

借著這股風(fēng)頭勁兒，海瀾之家以品牌價值110億元入選“2016年胡潤品牌榜”，再次位列中國服裝行業(yè)之首；在2016年A股上市公司未來價值排行榜評選中，海瀾之家被評為“2016中國最佳上市公司”；在中國服裝網(wǎng)絡(luò)盛典頒獎活動中，海瀾之家榮獲“2016年度十大影響力服裝品牌”稱號。

海瀾之家的第三招就是品牌形象的打造簡直不遺余力。在做好產(chǎn)品的同時，海瀾大大在品牌形象的打造上算是砸了重金的。通過與熱門綜藝（奔跑吧，兄弟、了不起的挑戰(zhàn)、最強大腦）等欄目合作，大幅度提升了品牌知名度。

品牌知名度就是一個企業(yè)的隱形資產(chǎn)，其帶來的高變現(xiàn)線下流量不可想象�！耙荒陜纱�，海瀾之家”，這廣告語現(xiàn)在簡直和快樂大本營的啦啦歌一樣深入人心，也深深奠定了“男裝國民品牌”的地位。

不聊了不聊了！社長才發(fā)現(xiàn)家旁邊就有家海瀾之家，我要去逛逛。現(xiàn)在看來，每周兩次都少了哦~

—總結(jié)—

海瀾之家的逆勢崛起，一方面固然是由于它在國內(nèi)服飾消費需求的快速分化中，聰明地選擇了最具規(guī)模增長潛力的細分市場，另一方面也正是因為它恰當(dāng)其時地順應(yīng)了國內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)鏈組合模式的漸進演變趨勢。所以說這世上，沒有做不好的行業(yè)，只有不思進取的企業(yè)。