上半年?duì)I收8億多 珀萊雅IPO招股書有哪些新信息

昨日（9月11日），于2016年5月正式申請(qǐng)IPO的珀萊雅化妝品股份有限公司（簡(jiǎn)稱珀萊雅），更新了招股說(shuō)明書，對(duì)公司相關(guān)業(yè)績(jī)情況及重要信息進(jìn)行了再次披露。

據(jù)招股書顯示，2014年、2015年、2016年、2017年1—6月，珀萊雅營(yíng)業(yè)收入分別為17.40億元、16.45億元、16.23億元、8.33億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為1.93億元、1.48億元、1.53億元、0.95億元，凈利潤(rùn)分別為1.58億元、1.44億元、1.54億元、0.89億元。

從品牌來(lái)看，珀萊雅旗下品牌目前包括珀萊雅、優(yōu)資萊、韓雅、悠雅、貓語(yǔ)玫瑰、悅芙媞等。其中，報(bào)告期內(nèi)，作為公司主要產(chǎn)品的珀萊雅品牌貢獻(xiàn)了最多的銷售收入，其銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為82.17%、88.00%、88.07%和 87.55%，毛利率分別為 63.64%、65.62%、 63.43%和 63.44%，占當(dāng)期毛利總額的比例分別為 82.53%、90.48%、90.22%和 88.81%。而其他品牌中，優(yōu)資萊和韓雅品牌的銷售收入占比和毛利貢獻(xiàn)占比較大。

從品類來(lái)看，護(hù)膚品仍是珀萊雅絕對(duì)主導(dǎo)品類，2017年1—6月，護(hù)膚品各細(xì)分品類在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比排名依次為化妝水、乳液、面霜、面膜、潔面乳、精華、眼霜、防曬霜及其他，其中營(yíng)收位居首位的化妝水占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為21.11%，營(yíng)收達(dá)到1.76億元。而彩妝在報(bào)告期內(nèi)除2014年外，營(yíng)收占比皆在2％以下，2017年1—6月為1.36%。

從銷售渠道來(lái)看，珀萊雅目前已建立以日化專營(yíng)店渠道為基礎(chǔ)，電商渠道、商超渠道協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷模式，在全國(guó)設(shè)有7個(gè)銷售大區(qū)，與400余家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，覆蓋30 多個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

在珀萊雅兩大主要銷售模式渠道分銷和直銷中，渠道分銷（包括與經(jīng)銷商、大型B2C平臺(tái)、連鎖商超合作，及電視購(gòu)物、悅芙媞加盟店等在內(nèi)）仍占主導(dǎo)，報(bào)告期內(nèi)，銷售金額分別為16.68億元、15.17億元、14.52億元、7.28億元，占總銷售收入比例分別為95.98%、92.27%、89.51%、87.41%。可以看出，渠道分銷模式銷售收入占比有所下降，直銷模式銷售收入正逐年上升。

當(dāng)然，渠道分銷模式中，也存在比較明顯的增長(zhǎng)板塊，比如買斷方式的電子商務(wù)，及與京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等大型B2C平臺(tái)的合作業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)都較為可觀。渠道分銷的電子商務(wù)板塊報(bào)告期內(nèi)銷售收入占比分別為4.64%、4.66%、5.46%、6.01%；大型B2C平臺(tái)合作板塊報(bào)告期內(nèi)銷售收入占比分別為7.11％、11.07%、14.69%、13.89%。

事實(shí)上，直銷模式中的電子商務(wù)板塊近年來(lái)同樣保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)銷售收入占比分別為3.92%、7.66%、10.15%、11.34%。兩大銷售模式中的電子商務(wù)銷售額2017年1—6月達(dá)到了2.60億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例約31.25%。

線上業(yè)務(wù)之所以出現(xiàn)增長(zhǎng)，一方面緣于消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變及線上渠道近年的迅猛發(fā)展，另一方面，與珀萊雅公司近年對(duì)電商的重視程度加強(qiáng)也不無(wú)關(guān)系。比如早在2012年，珀萊雅就設(shè)立了美麗谷專門從事網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。同時(shí)與天貓、淘寶、京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站都建立了密切合作關(guān)系。

截至目前，珀萊雅已經(jīng)排隊(duì)IPO一年多，如今更新招股書，在申請(qǐng)上市過(guò)程中，顯然會(huì)做更多的準(zhǔn)備，也會(huì)付出更多的努力。它能否成為繼拉芳之后日化行業(yè)在上交所的又一新股呢？讓我們共同期待。