獨特理念、明星課程、線下體驗三步走 安踏女子如何走心化營銷？

作為國產(chǎn)第一大運動品牌，安踏在2017年上市十周年之際，市值已突破600億元，躋身全球第四大體育用品品牌。在廣為關(guān)注的童裝業(yè)務(wù)之外，安踏也重點發(fā)力女性市場，并結(jié)合綜訓(xùn)產(chǎn)品品類，在現(xiàn)有的多品牌戰(zhàn)略之上，樹立了全新的女子品牌概念。

目前，女子運動健身市場已經(jīng)成為體育用品消費市場中的潛力區(qū)，各大品牌紛紛從女子健身角度切入，發(fā)力女性市場。安踏女子的營銷策略在眾多品牌中可謂是獨樹一幟。自2017年春天以來，圍繞女子品牌戰(zhàn)略，安踏相繼進行了一系列品牌推廣與落地活動，聯(lián)手眾多代言人與知名女性運動員不斷激蕩女性的內(nèi)心，引導(dǎo)女性敢于打破現(xiàn)狀并擺脫世俗偏見；并通過打造專屬于女性的健身課程，鼓勵女性在運動中釋放本然天性，遇見未見的自己。

如此大規(guī)模圍繞女子業(yè)務(wù)進行推廣宣傳，通過強大的理念直指女性內(nèi)心，在眾多國產(chǎn)體育用品品牌中，安踏可以說是開了一個先例。而一切的種種，正是源于安踏對當(dāng)下女子運動市場的看好。

理念先行：在運動中遇見未見的自己 安踏女子玩轉(zhuǎn)走心化品牌主張

安踏女子在下一盤大棋，旨在從品牌、產(chǎn)品、活動、傳播等角度全面布局女性運動市場。萬里之行的第一步就是簽約曾在《男人幫》、《北京青年》等多部熱播劇里表現(xiàn)優(yōu)異的新生代女星張儷并推出全新的品牌主張“遇見未見的自己”，以此為標志，安踏瞄準“她經(jīng)濟”并重拳出擊。

作為當(dāng)紅明星之一，張儷并不是一個穩(wěn)步安于現(xiàn)狀的女子，除演技爆表之外，張儷同時還是旅游、機車與運動達人。作為安踏品牌代言人的張儷，對一切新鮮事物保持好奇，不給自己的人生設(shè)限，這同安踏女子的品牌理念具有高度契合性。由此，張儷也以身為例詮釋了都市女性如何打破偏見和固化認知，成為自己生活的導(dǎo)演；忠于自己的內(nèi)心，盡自己所能發(fā)現(xiàn)生活的無限可能。

▼張儷正式成為安踏女子品牌代言人，在精神層面帶領(lǐng)所有女性遇見未知的自己

眾多女性作家如成熟女性代表艾明雅、馬瑞以及90后年輕作家楊熹文、林一芙等和微信大號反褲衩陣地等均同時為安踏女子品牌理念撰文，經(jīng)由眾多名人的參與，相關(guān)話題在微博上的熱搜量高居不下。安踏女子的品牌主張以敢于突破現(xiàn)狀，接受不斷變化才是最高級穩(wěn)定的事實見長；引發(fā)女性對于現(xiàn)狀的思考，討論女性如何打破固化的生活、性別歧視與偏見。

與以往其他運動品牌不同的是，安踏女子主張所有女性和安踏一起去經(jīng)歷改變，和安踏一樣無所不能。以此在情感層面達成品牌和消費者的共鳴，打造安踏女子品牌有主見、有創(chuàng)新、有行動力的品牌形象。

明星緊隨：眾星齊力上線系列健身課程  安踏女子將運動融于生活

作為營銷活動的重磅環(huán)節(jié)之一，安踏女子于今夏上線了一系列由鄒市明、張儷、張豆豆、何雯娜、李子君（后期仍將上線的有鄭智、張繼科等）示范的火熱明星線上健身課程，并邀請KOL、意見領(lǐng)袖導(dǎo)演女性新生活觀等場景故事，發(fā)起線下互動活動。明星課程落腳在女性通過運動獲得更好的身心狀態(tài)，注重運動之于女性生活的催化融合作用，不止孤立盯在運動本身的過程之中，從而實現(xiàn)品牌主張的自然延伸。

從產(chǎn)品的角度看，安踏在綜訓(xùn)領(lǐng)域的布局由來已久，國內(nèi)外拳擊名將鄒市明、曼尼·帕奎奧也先后成為了安踏產(chǎn)品的代言人。2016年，除籃球與跑步產(chǎn)品外，安踏綜訓(xùn)品類的市場占有率也已成為行業(yè)第一。此番安踏借力女子營銷活動，同樣希望助力女性綜訓(xùn)單品未來取得優(yōu)異的市場銷售表現(xiàn)。

拳壇大滿貫得主鄒市明首先推出了“拳力以腹”、“志在臂得”、“超燃一擊”系列課程。課程結(jié)合鄒市明的日常拳擊訓(xùn)練，將部分動作進行簡化，讓全身肌肉都在訓(xùn)練過程中得到充分參與。

安踏女子明星健身課的立意旨在兩點：第一，拳擊不僅是男生的健身項目，練拳擊的妹子一樣帥到炸。第二，先從健身開始探索生活的無限可能，跟隨健身課程感受體態(tài)的蛻變、遇見未見的自己。

為使第二個目的成果最優(yōu)化，安踏女子還聯(lián)合眾多女性運動員及藝人，推出專屬女性的健身課程。在安踏女子形象代言人張儷帶來了“性感美臀”與“沙灘美背”系列后，安踏還邀請旗下代言人——中國體壇第一美女張豆豆開啟夏日窈窕大作戰(zhàn)“纖細美腿”、“蠻腰緊致”、“窈窕柔韌”系列。同時，蹦床女王何雯娜等人在火辣健身社區(qū)上一并推出了系列女子健身視頻。

8月24日，安踏攜手代言人、中國國家隊花樣滑冰運動員，中國女子單人滑中最受矚目的“希望之星”李子君正式上線系列明星健身課程，安踏結(jié)合李子君花樣滑冰日常訓(xùn)練，為女性設(shè)計了改善身體體態(tài)、全身燃脂，養(yǎng)成更加優(yōu)雅氣質(zhì)的日常訓(xùn)練動作。同時，安踏女子借李子君的運動生涯經(jīng)歷鼓勵所有女性：無論是面對贊譽和壓力，都做最好的自己，而不是誰的模仿者或替身。

體驗落地：激發(fā)女性定小目標  安踏女子打造活躍體育社交圈與一體化消費平臺

從7月至9月，為了將品牌理念與健身課程所倡導(dǎo)的運動精神落地，安踏女子針對明星課程中的不同定制系列，先后在北京與上海舉辦了5場線下健身活動。

安踏訓(xùn)練營甫一推出，就吸引了無數(shù)運動愛好者慕名前來。訓(xùn)練營的設(shè)置極具人性化與趣味性，課程安排了很多配合與對抗的互動環(huán)節(jié)，大大增強了體驗者的互動性，女性的力量、柔韌、體能都逐一得到了訓(xùn)練。在拳擊、藝術(shù)體操等各類定制課程中，女性既達到了減脂與塑造自身曲線的目的，同時也釋放了日常生活的壓力，磨煉了自身的意志與勇氣。由此，安踏女子激發(fā)普通女性改變現(xiàn)狀、為遇見未見的自己定下目標的初衷也得到了實現(xiàn)。

▼美女主播張曼源在線下訓(xùn)練營中和眾女性一起進行拳擊訓(xùn)練

除了將品牌課程與健身理念落地外，安踏女子還希望通過訓(xùn)練營為體驗者打造更好地運動社交圈。隨著體育消費的升級，消費者通過運動后進行分享強化運動帶來的價值感，在體育運動中融入社交活動的現(xiàn)象形態(tài)正在形成。而且，群眾的運動與專業(yè)的體育運動不同點在于其放松化和生活化，訓(xùn)練課不只是教學(xué)時間，也是所有參與者進行溝通與交流的平臺。由此，安踏訓(xùn)練營的每個線下體驗課都會邀請名人與專業(yè)教練一同參與，從多維度提升參與者的體驗氛圍。

▼安踏全力為女性打造運動社交圈

作為國內(nèi)最大的體育用品公司，安踏還為訓(xùn)練營配備了最專業(yè)的健身訓(xùn)練裝備。當(dāng)下體育服飾行業(yè)的趨勢是時尚性與運動性的結(jié)合。很大一部分女性消費者希望運動用品既能擁有功能性在各類健身運動場合使用，也能在設(shè)計和外觀層面滿足日常生活休閑穿著。針對這樣的需求，安踏在訓(xùn)練營中推出的系列新品無論從透氣性、舒適性，服裝美感還是功能性上都最大程度上為學(xué)員提供了支持。

安踏女子品牌的三步走營銷策略的確夠新穎。依托新潮的品牌理念、自身專業(yè)的訓(xùn)練課程、強大的明星團隊、優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練裝備以及龐大的用戶群體、活躍的社交圈層，安踏正在創(chuàng)建女性健身新平臺，并不斷地通過優(yōu)化用戶消費體驗，打造線上線下一體化消費模式。