雅戈爾再定位 四化合一走創(chuàng)新路

在“5年再造一個雅戈爾”的藍圖中，雅戈爾將重塑品牌優(yōu)勢放在了首要位置，這延續(xù)了雅戈爾人對鑄就百年品牌那份始終如一的情結(jié)。

重啟絲路與世界共建MAYOR品牌

為了繪就這個藍圖，雅戈爾首選在高端成衣和定制領(lǐng)域進行突破，圍繞國家推行的“一帶一路”倡議，果斷提出“重啟絲路，與世界共建MAYOR品牌”的戰(zhàn)略。雅戈爾為MAYOR品牌設(shè)立了“管理者新裝”的市場定位。

自去年在寧波國際服裝節(jié)上推出MAYOR品牌以來，MAYOR就與世界5大頂級面料商展開合作。今年7月，在海上絲綢之路的終點——意大利米蘭市科莫湖畔，雅戈爾攜手意大利的杰尼亞（ERMENEGILDOZEGNA）、諾悠翩雅（LOROPIANA）、切瑞蒂1881（CERRUTI1881）、阿爾貝尼（ALBINI），以及瑞士的阿魯姆（ALUMO）等6大全球紡織服裝巨頭，發(fā)出共享全球時尚生態(tài)圈倡議書。

“這次活動，使得雅戈爾在與世界共建MAYOR的合作基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)了MAYOR品牌由6家品牌共同運營，意義非凡。”雅戈爾服裝控股有限公司總經(jīng)理胡綱高對記者談道，“首先，這些企業(yè)中有3家是西服面料品牌商，2家是襯衫面料品牌商；其中，1家在瑞士，其余4家在意大利，都圍繞在時尚之都米蘭周圍。其次，意大利米蘭市的科莫湖是當年‘絲綢之路’到歐洲的最后一個集散地，具有重要的歷史意義。再次，MAYOR希望以‘頂級面料+中國制造’相結(jié)合的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的再出發(fā)�！�

從近期召開的雅戈爾2018年春夏訂貨會現(xiàn)場來看，MAYOR品牌確實受到了更多關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認為，MAYOR品牌或?qū)⒅鸩饺〈�在中國市場銷售快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造出真正的中國頂級品牌。

胡綱高還向記者透露，雅戈爾將于10月在北京人民大會堂舉辦一場大型發(fā)布會，主題即為6家品牌聯(lián)合共建MAYOR——“科莫宣言·北京發(fā)布”，使MAYOR品牌實現(xiàn)騰飛。

構(gòu)建方陣重新梳理運營策略

在助力MAYOR品牌快速騰飛的同時，雅戈爾已敏銳地意識到年輕消費者對企業(yè)發(fā)展的重要性。在即將舉辦的第21屆寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾將隆重推出經(jīng)典美國品牌哈特馬克斯。

哈特馬克斯品牌總監(jiān)鄭乙紅向記者詳細介紹了這一品牌的歷史和發(fā)展情況：“哈特馬克斯品牌在1887年誕生于芝加哥，已有130年的歷史。這個經(jīng)典美國品牌代表著一種紳士形象和有風度的穿著方式，更代表了一種進取、自律、充盈的生活態(tài)度，并已成為成功人士鐘愛的品牌之一。130年中，它有力地詮釋了服裝政治，從政壇、體育界到好萊塢，歷史上眾多‘美國名流’都是它的忠實顧客。如美國前總統(tǒng)奧巴馬在2009年總統(tǒng)就職典禮上，穿的就是哈特馬克斯定制西服。”

哈特馬克斯品牌在130年的發(fā)展過程中，始終堅守品質(zhì)，并且極富探索精神和創(chuàng)新精神，曾在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)過無數(shù)第一。

例如，它是第一家根據(jù)基本體型提出比例均衡的西服公司，是首家推出輕薄型面料制作的西服公司，是首創(chuàng)在西褲上使用拉鏈的西服公司，是美國第一家建立面料測試實驗室的服裝廠家。哈特馬克斯品牌從正裝西服到休閑西服再到休閑便裝，不斷推陳出新，始終處于領(lǐng)袖地位。這與長期作為中國服裝行業(yè)龍頭雅戈爾的品牌發(fā)展理念極為契合。

早在2007年，雅戈爾集團就被授權(quán)成為哈特馬克斯全球授權(quán)獨立品牌的許可商，同時也是其在中國內(nèi)地和中國香港、中國澳門地區(qū)唯一的許可商。進入2014年，雅戈爾集團收購了哈特馬克斯在中國內(nèi)地、中國香港、中國澳門品牌的經(jīng)營權(quán)，立志于“做有溫度的服裝，做有溫度的品牌”。

為了讓中國的消費者真切地感受到哈特馬克斯的“溫度”，雅戈爾對其進行了重新梳理。一是在中國市場，以美式商務(wù)休閑風為主，體現(xiàn)美式風格，延續(xù)百年傳統(tǒng)，完美詮釋精英形象；二是融入戶外元素，提倡一種更為舒適放松卻又不失規(guī)矩法度的著裝方式；三是將主要年齡段定位于30歲~50歲之間。“這些客戶群有著豐富的社會歷練、足夠的文化素養(yǎng)，并且追求自由休閑的生活品質(zhì)。”鄭乙紅表示，目前，該品牌主推產(chǎn)品是男裝，未來還將考慮推出女裝系列。截至目前，哈特馬克斯品牌已在一二線城市開設(shè)300多家店鋪，年零售額已突破5億元。在將來的3~5年內(nèi)，該品牌年零售額售將突破10億元。

38年的企業(yè)發(fā)展歷程，不僅使雅戈爾積累了雄厚的資本，更重要的是奠定了品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。在轉(zhuǎn)型的過程中，雅戈爾實現(xiàn)了從1個品牌到6個品牌、從生產(chǎn)制造商向品牌運營商轉(zhuǎn)變，但也難免會面臨品牌定位、渠道運籌等方面的問題。

為此，在品牌運營策略方面，雅戈爾繼續(xù)“堅持主品牌、細分子品牌”的策略，同時也做了新的調(diào)整，使各個品牌的定位更加清晰，產(chǎn)品風格更加突出。

“首先，我們在做好、做強雅戈爾品牌的基礎(chǔ)上，經(jīng)營好哈特馬克斯牌、MAYOR等品牌，讓其有更好的發(fā)展；另外，對GY（GREENYOUNGOR）進行了品牌方向調(diào)整，將品牌定位為雅戈爾青年商務(wù)系列，消費群體定位為剛走出校門的求職青年，培養(yǎng)雅戈爾的未來用戶；漢麻世家（HANP）品牌未來將走獨立品牌的運營方向，將在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上，在省會城市繼續(xù)推廣，同時也將其打造為漢麻紗線、面料品牌等。其次，也將加強與國際品牌商的洽談與合作�！焙�綱高介紹說。

在渠道拓展方面，雅戈爾正在連鎖經(jīng)營方面進行調(diào)整與改變，且在改革區(qū)域進行劃分，公司將以浙江公司為例，緊抓浙江省銷售的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)真正意義上的連鎖，做到“三統(tǒng)一”。

“寧波是‘海上絲綢之路’的活化石，目前，雅戈爾也已完成了‘一帶一路’的布局，一方面是在全國布局門店網(wǎng)點，另一方面是沿‘一帶一路’海陸雙線布局生產(chǎn)基地，如國內(nèi)的喀什、重慶和東北地區(qū)，以及越南等國家和地區(qū)�！焙�綱高談道，“今年上半年，雅戈爾集團品牌運營增幅很穩(wěn)定，服裝板塊增長了12.93%，利潤增長了15.25%。”

四化合一走穩(wěn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路

去年，寧波成為“中國制造2025”的首批試點示范城市，雅戈爾作為寧波裝領(lǐng)頭羊自然而然地加入其中。今年6月，雅戈爾加入了“中國服裝產(chǎn)業(yè)智能制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

從上世紀90年代開始，雅戈爾就已逐步引入了智能化設(shè)備。發(fā)展到現(xiàn)在，雅戈爾并不急于上馬更多的智能化設(shè)備，而是先開展數(shù)月的調(diào)研，在國內(nèi)外多家知名行業(yè)先進企業(yè)深入考察。

“我們看到了智能制造對于服裝行業(yè)的非凡意義，雅戈爾希望能夠做一個完全不一樣的智能制造，通過數(shù)據(jù)的收集及設(shè)備的改造、改良，形成一套全新的服裝制造的智能化標準，如3D量體等，實現(xiàn)版型細分、效益提高，更加滿足消費者的需求。”胡綱高說道。

胡綱高認為，到目前為止，尚沒有一款軟件能夠直接應(yīng)用于服裝行業(yè)，這也恰好給了雅戈爾一個成長空間。雅戈爾作為服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從事智能制造不僅僅是購入一批設(shè)備進行技術(shù)升級，而是要做好設(shè)備之間的互聯(lián)互通，把設(shè)備與真正意義上的智能制造關(guān)聯(lián)起來。

目前，雅戈爾將“四化合一”擺在了轉(zhuǎn)型工作中的重要位置，所謂的“四化”，指的是標準化、自動化、信息化、智能化。其中，“標準化”方面主要包含“技術(shù)標準”和“工作標準”；“自動化”則重在新技術(shù)裝備的使用；“信息化”則側(cè)重于將集團“前臺”、“中臺”、“后臺”打通；“智能化”則重在實現(xiàn)營銷渠道的智能化改造。

胡綱高表示，未來雅戈爾將實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集、應(yīng)用，以及版型的改良，從而讓量產(chǎn)成衣更加符合中國消費市場的版型要求，同時也可以為VIP客戶提供高端、增值服務(wù)。消費者可在門店或手機終端進行下單，訂單將根據(jù)數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)，并且全程實現(xiàn)可視化。

“服裝行業(yè)仍舊是一個朝陽行業(yè)，面對當下服裝行業(yè)的情形，雅戈爾最大的體會是一定要堅持品牌自身的核心競爭力，走自己的路�！焙�綱高說。

對于雅戈爾未來發(fā)展，胡綱高表示：“雅戈爾在多品牌發(fā)展的同時，一直堅持做好商務(wù)男裝，尤其是襯衫和西服。與此同時，雅戈爾也在不斷實施創(chuàng)新，并堅持在技術(shù)和資金方面加大投入，2018年春夏將重點推出具有免燙功能的主打成衣產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品在領(lǐng)口、袖口的細節(jié)設(shè)計上也將有很大的變化。品牌一定要有信心，雅戈爾作為一個38年的老品牌，對服裝行業(yè)充滿了信心；品牌要控制好發(fā)展節(jié)奏，在發(fā)展的同時做到不盲目膨脹。”