兩天開出13店，居然之家瘋狂擴(kuò)張，“大消費(fèi)”野心不容忽視

兩天開出13家，半月開出22家， 2018年伊始，居然之家發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年，居然之家全年開店數(shù)定格在60家，門店總數(shù)達(dá)到222家。

而這距離居然之家12月16日在長春開出其200家店僅僅過去了半個(gè)月時(shí)間，難怪坊間有人笑稱：“盒馬鮮生的最大對(duì)手絕不是京東7FRESH或者超級(jí)物種，而是居然之家”，雖然這只是玩笑，但是居然之家驚人的開店速度還是引起了業(yè)界的關(guān)注。

居然之家“速度”

從1999年北四環(huán)店開業(yè)1家店面、營業(yè)面積不超過3萬平方米，到實(shí)現(xiàn)百店連鎖，居然之家用了15年時(shí)間，而從100店到200店，居然之家卻只用了三年，據(jù)零售前沿社了解，下一個(gè)100店居然之家有望縮短一年在一年內(nèi)完成。

可是這樣的速度卻僅僅是個(gè)開始。在長春的第200家店開出后沒多久，從2017年12月16日到31日，居然之家又開出了新店22家，分布在河南、廣東、西北、海南和湖北五大分公司。其中開店最多的廣東分公司新開店面數(shù)量達(dá)8家�？v觀整個(gè)2017年，居然之家在西北布局12家店面，緊隨其后的是廣東分公司，共開店面9家；河南分公司開設(shè)8家。

按照居然之家董事長汪林朋的想法，“在2022年前居然之家要實(shí)現(xiàn)600店連鎖布局，銷售破千億”的計(jì)劃。在長春200店的開店典禮上，汪林朋表示：“五年內(nèi)，居然之家簽約分店數(shù)量將達(dá)到1500家，開業(yè)分店數(shù)量將超過600家；10年內(nèi)，開業(yè)數(shù)量將達(dá)到1200家以上�！�

對(duì)于為何如此高頻率和高密度的開店，居然之家官方給出的解釋是“搶占市場先機(jī)，占據(jù)有利位置”。因?yàn)閺哪壳暗氖袌龈窬謥砜矗�居然之家在家居領(lǐng)域的最大競爭對(duì)手紅星美凱龍?jiān)诖酥�前一直在店面�?shù)量上領(lǐng)先居然之家，而且近期也在各線城市不斷加碼店面數(shù)量。

更為“嚴(yán)重”的是，2017年12月初，紅星美凱龍的A股IPO首發(fā)正式獲得通過，即將啟動(dòng)A股IPO征程，這對(duì)居然之家來說是個(gè)不小的沖擊，如果紅星美凱龍正式登陸A股，其獲得的強(qiáng)大的資金優(yōu)勢勢必為其以后門店數(shù)量以及其他業(yè)務(wù)的擴(kuò)張帶來極大地利好�！皵橙宋磩�(dòng)己先動(dòng)”，可以說很好地形容了居然之家現(xiàn)在的狀態(tài)，通過不斷擴(kuò)張店面來“以攻代守”是居然之家現(xiàn)在的思路。

瘋狂的“渠道下沉”

在中國，受到歷史原因，以及商業(yè)品牌集中度相對(duì)不高等因素制約，即便是國內(nèi)商業(yè)龍頭品牌，現(xiàn)階段也難以覆蓋多數(shù)地級(jí)市，能覆蓋1—5線城市的品牌幾乎找不出一個(gè)。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，最近居然之家密集開業(yè)的這些店鋪中，三四線城市的店鋪占據(jù)了絕大多數(shù)。在大型連鎖企業(yè)和家居廠商都選擇在大城市集中區(qū)域密集開店時(shí)，居然之家卻反其道而行之，這著實(shí)有點(diǎn)耐人尋味。

從家居行業(yè)來看，這是個(gè)客單價(jià)相對(duì)較高的行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平有著比較高的要求，居然之家選擇在三四線城市大量開店，在銷售上就不會(huì)有什么損失嗎？

為此居然之家董事長汪林朋表示，“這不是他們目前擔(dān)憂的問題，消費(fèi)升級(jí)在三四線城市進(jìn)展的很快�！彼�向零售前沿社舉了一個(gè)例子，居然之家在甘肅蘭州的店面，在開業(yè)完短短幾個(gè)月的時(shí)間里這家店面銷售額就超過了200萬，汪林朋表示，“這對(duì)二三線城市來說，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績”，“在美國等發(fā)達(dá)市場，商業(yè)品牌的集中度很高，無論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀中國市場，區(qū)域品牌雖然眾多但大型全國連鎖遲遲未現(xiàn)，這是我們的機(jī)會(huì)”，汪林朋說。

在汪林朋看來，“1000家門店將由1/3省會(huì)等重點(diǎn)城市和2/3地級(jí)市組成。在發(fā)展相對(duì)較快的重點(diǎn)城市，居然之家要深入各個(gè)核心區(qū)開枝散葉；在經(jīng)濟(jì)滯后于前者的地級(jí)市，居然之家將至少布局一家門店。”

“大消費(fèi)”的野心

實(shí)現(xiàn)200店連鎖、全國布局商業(yè)綜合體的同時(shí)，居然之家家庭消費(fèi)生態(tài)圈也漸具規(guī)模。

目前，居然之家已經(jīng)涉獵了養(yǎng)老、兒童、體育、餐飲、超市、數(shù)碼和金融等多種生活服務(wù)業(yè)態(tài)。居然之家從2015年開始醞釀圍繞家居業(yè)主體釋放資源，打造大消費(fèi)平臺(tái)。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈，是未來居然之家的戰(zhàn)略核心。

據(jù)零售前沿社了解，居然之家未來進(jìn)駐這些新市場，也將圍繞家居賣場，以集合餐飲、休閑、體驗(yàn)業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體形式出現(xiàn)。在零售業(yè)人士看來，以家居為主體打造的商業(yè)綜合體，由于主力店客單價(jià)相對(duì)較高，可以彌補(bǔ)體驗(yàn)業(yè)態(tài)低租金的先天不足，這也是居然之家這類大型家居零售商的優(yōu)勢所在。

在發(fā)力新業(yè)態(tài)的同時(shí)，居然之家也在持續(xù)夯實(shí)主業(yè)。目前，居然之家正在打造以大件產(chǎn)品為核心的智慧物流體系，首個(gè)智慧物流園區(qū)將在天津?qū)氎媛涑伞?/p>

有趣的是，居然之家的最大競爭對(duì)手紅星美凱龍此次重回A股上市，主要計(jì)劃募集資金也是用于家居商場建設(shè)項(xiàng)目、統(tǒng)一物流配送服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、家居設(shè)計(jì)及裝修服務(wù)拓展項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)項(xiàng)目等，可以說與居然之家不謀而合，一場冥冥之中的好戲似乎即將上演。