屈臣氏彩妝店進(jìn)京三店齊開，卻都選址在四環(huán)外

傳統(tǒng)門店已經(jīng)跟不上消費(fèi)者的審美腳步，屈臣氏的新型潮流美妝概念店在深圳試水后開進(jìn)北京市場，并以三店同開的力度擴(kuò)張。令人意外的是，這些引入了潮流美妝、科技玩法和現(xiàn)場體驗(yàn)的門店并未如以往屈臣氏連鎖門店布局那樣，出現(xiàn)在城中心的核心商圈，反而齊齊選址在了四環(huán)以外的順義、昌平、望京地區(qū)。

三店齊開 加碼科技

深圳試水過后，屈臣氏的新型潮流美妝概念店colorlab近日在京三店同開，分別選址昌平、順義與朝陽望京。其中，昌平門店是colorlab全國首家獨(dú)立的彩妝概念店。作為潮流美妝概念店，沒有一家布局在三里屯等潮流聚集地。

colorlab昌平門店位于昌發(fā)展萬科廣場，是屈臣氏這一新型模式門店在中國開出的首家獨(dú)立門店。店內(nèi)引入了全國首個Play table，它的運(yùn)作原理類似旋轉(zhuǎn)壽司，消費(fèi)者可坐在固定座位上在轉(zhuǎn)臺旋轉(zhuǎn)過程中直接選擇多款不同商品，并在鏡子前試妝。

類似于旋轉(zhuǎn)壽司的Play table

區(qū)別于以往屈臣氏門店的彩妝區(qū)域，colorlab覆蓋了屈臣氏所有進(jìn)口彩妝產(chǎn)品線，與國外一線熱榜同步上新，并按季更換最熱銷產(chǎn)品榜單。目前彩妝品牌接近20款，包括法國巴黎歐萊雅、美國美寶蓮紐約、蜜絲佛陀，日本品牌KATE、韓國品牌CLIO、獨(dú)家品牌Makeup miracle、Let's Aqua等。此外， colorlab還引入“虛擬試妝”AR技術(shù)，在平板電腦前自動識別臉部后提供多種彩妝建議。

從這些新技術(shù)和玩法可以看出，屈臣氏colorlab希望打破傳統(tǒng)門店模式。屈臣氏數(shù)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示增幅放緩，2013年業(yè)績增長23%，2014年增長14%，2015年增長9%，在2016年業(yè)績首次出現(xiàn)下滑，為-4%。從2017年開始，屈臣氏常識轉(zhuǎn)變策略，加碼潮流方向。從屈臣氏2018年中期業(yè)績可以看出，零售版塊總營業(yè)額同比增長14%，出現(xiàn)增幅回升跡象。此外，屈臣氏中國行政總裁高宏達(dá)在2018屈臣氏HWB健康美麗大賞活動期間透露了這樣一組數(shù)據(jù)，改造后的新型概念店消費(fèi)額平均提高了20%-30%，自colorlab開業(yè)以來，公司彩妝產(chǎn)品年度銷售總額已提升了74%。

選址“偏遠(yuǎn)” 布局謹(jǐn)慎

正因如此，屈臣氏對彩妝概念店colorlab的布局顯得更加謹(jǐn)慎。北京商報(bào)記者查詢百度地圖發(fā)現(xiàn)，昌發(fā)展萬科廣場靠近回龍觀，周邊分布著金域華府、藍(lán)天嘉園等諸多社區(qū)，而順義新世界靠近區(qū)政府，望京新薈城則處于望京較核心區(qū)域，社區(qū)和辦公樓眾多。相比之下，屈臣氏彩妝門店的競爭對手絲芙蘭和莎莎則將門店布局在較為核心的商圈位置，其他美妝品牌也多在核心商圈商場內(nèi)分散呈現(xiàn)。

北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽認(rèn)為，初次踏足北京市場的colorlab或許是出于對大眾接受程度的考慮，“先選擇年輕白領(lǐng)居多的社區(qū)試水，再開始大幅擴(kuò)張是較為謹(jǐn)慎的做法�！彼�表示，colorlab屬于全新門店，在三里屯等繁華地帶布局成本壓力較大，若選擇在傳統(tǒng)門店基礎(chǔ)上升級，時間周期又過長。實(shí)際上，colorlab此前在其他城市的門店選址較為核心，但大多都是舊店升級改造而成，所以屈臣氏選擇在昌發(fā)展萬科廣場等類似新開業(yè)的商城入駐，可相對節(jié)省時間成本和租金成本。

根據(jù)太古地產(chǎn)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太古里的南北區(qū)域租金一天高達(dá)120元至250元每平米，以30平米店鋪為例，最低月租金超過10萬元。而記者在安居客上查詢得知，望京新薈城購物中心30平方米的餐飲店鋪年租金約為12萬元。由此可見，三里屯租金壓力較大。

發(fā)力美妝  加速復(fù)制 

其實(shí)，除了彩妝門店的拓張，屈臣氏今年對北京多家門店進(jìn)行了改造升級，將核心區(qū)域門店升級為潮流店，探索與傳統(tǒng)門店不同的道路。此外，今年6月，屈臣氏集團(tuán)在香港開設(shè)了一家名為CKC18的購物概念店，除了美妝產(chǎn)品，該店還設(shè)有美食區(qū)、健康區(qū)、電玩潮流區(qū)和美酒區(qū)，更像是一家零售超市。

奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英認(rèn)為，不少企業(yè)近些年在個護(hù)美妝領(lǐng)域的增速都呈現(xiàn)逐年放緩，迎合年輕消費(fèi)群的數(shù)字化等新興玩法變得至關(guān)重要，屈臣氏選擇在此階段發(fā)力美妝市場也是無奈的選擇。

北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽則認(rèn)為，屈臣氏近年來不斷在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)屈臣氏門店銷售的更多是性價比較高的護(hù)膚品牌，但隨著同類集合店的競爭和網(wǎng)絡(luò)代購渠道的成熟，大幅度擠壓了屈臣氏傳統(tǒng)門店的市場。而彩妝產(chǎn)品擁有特殊性，因?yàn)椴蕣y的多數(shù)商品都需要消費(fèi)者親自試用，對于第一次嘗試新品的消費(fèi)者而言，門店體驗(yàn)必不可少。他表示，若此次選址模式試水成功，屈臣氏會將彩妝概念店拓張至繁華商業(yè)區(qū)。