屈臣氏彩妝店進(jìn)京三店齊開(kāi)，卻都選址在四環(huán)外

傳統(tǒng)門(mén)店已經(jīng)跟不上消費(fèi)者的審美腳步，屈臣氏的新型潮流美妝概念店在深圳試水后開(kāi)進(jìn)北京市場(chǎng)，并以三店同開(kāi)的力度擴(kuò)張。令人意外的是，這些引入了潮流美妝、科技玩法和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的門(mén)店并未如以往屈臣氏連鎖門(mén)店布局那樣，出現(xiàn)在城中心的核心商圈，反而齊齊選址在了四環(huán)以外的順義、昌平、望京地區(qū)。

三店齊開(kāi) 加碼科技

深圳試水過(guò)后，屈臣氏的新型潮流美妝概念店colorlab近日在京三店同開(kāi)，分別選址昌平、順義與朝陽(yáng)望京。其中，昌平門(mén)店是colorlab全國(guó)首家獨(dú)立的彩妝概念店。作為潮流美妝概念店，沒(méi)有一家布局在三里屯等潮流聚集地。

colorlab昌平門(mén)店位于昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)，是屈臣氏這一新型模式門(mén)店在中國(guó)開(kāi)出的首家獨(dú)立門(mén)店。店內(nèi)引入了全國(guó)首個(gè)Play table，它的運(yùn)作原理類(lèi)似旋轉(zhuǎn)壽司，消費(fèi)者可坐在固定座位上在轉(zhuǎn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)過(guò)程中直接選擇多款不同商品，并在鏡子前試妝。

類(lèi)似于旋轉(zhuǎn)壽司的Play table

區(qū)別于以往屈臣氏門(mén)店的彩妝區(qū)域，colorlab覆蓋了屈臣氏所有進(jìn)口彩妝產(chǎn)品線，與國(guó)外一線熱榜同步上新，并按季更換最熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜單。目前彩妝品牌接近20款，包括法國(guó)巴黎歐萊雅、美國(guó)美寶蓮紐約、蜜絲佛陀，日本品牌KATE、韓國(guó)品牌CLIO、獨(dú)家品牌Makeup miracle、Let's Aqua等。此外， colorlab還引入“虛擬試妝”AR技術(shù)，在平板電腦前自動(dòng)識(shí)別臉部后提供多種彩妝建議。

從這些新技術(shù)和玩法可以看出，屈臣氏colorlab希望打破傳統(tǒng)門(mén)店模式。屈臣氏數(shù)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示增幅放緩，2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)23%，2014年增長(zhǎng)14%，2015年增長(zhǎng)9%，在2016年業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑，為-4%。從2017年開(kāi)始，屈臣氏常識(shí)轉(zhuǎn)變策略，加碼潮流方向。從屈臣氏2018年中期業(yè)績(jī)可以看出，零售版塊總營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)14%，出現(xiàn)增幅回升跡象。此外，屈臣氏中國(guó)行政總裁高宏達(dá)在2018屈臣氏HWB健康美麗大賞活動(dòng)期間透露了這樣一組數(shù)據(jù)，改造后的新型概念店消費(fèi)額平均提高了20%-30%，自colorlab開(kāi)業(yè)以來(lái)，公司彩妝產(chǎn)品年度銷(xiāo)售總額已提升了74%。

選址“偏遠(yuǎn)” 布局謹(jǐn)慎

正因如此，屈臣氏對(duì)彩妝概念店colorlab的布局顯得更加謹(jǐn)慎。北京商報(bào)記者查詢百度地圖發(fā)現(xiàn)，昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)靠近回龍觀，周邊分布著金域華府、藍(lán)天嘉園等諸多社區(qū)，而順義新世界靠近區(qū)政府，望京新薈城則處于望京較核心區(qū)域，社區(qū)和辦公樓眾多。相比之下，屈臣氏彩妝門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絲芙蘭和莎莎則將門(mén)店布局在較為核心的商圈位置，其他美妝品牌也多在核心商圈商場(chǎng)內(nèi)分散呈現(xiàn)。

北商研究院特邀專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，初次踏足北京市場(chǎng)的colorlab或許是出于對(duì)大眾接受程度的考慮，“先選擇年輕白領(lǐng)居多的社區(qū)試水，再開(kāi)始大幅擴(kuò)張是較為謹(jǐn)慎的做法�！彼�表示，colorlab屬于全新門(mén)店，在三里屯等繁華地帶布局成本壓力較大，若選擇在傳統(tǒng)門(mén)店基礎(chǔ)上升級(jí)，時(shí)間周期又過(guò)長(zhǎng)。實(shí)際上，colorlab此前在其他城市的門(mén)店選址較為核心，但大多都是舊店升級(jí)改造而成，所以屈臣氏選擇在昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)等類(lèi)似新開(kāi)業(yè)的商城入駐，可相對(duì)節(jié)省時(shí)間成本和租金成本。

根據(jù)太古地產(chǎn)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太古里的南北區(qū)域租金一天高達(dá)120元至250元每平米，以30平米店鋪為例，最低月租金超過(guò)10萬(wàn)元。而記者在安居客上查詢得知，望京新薈城購(gòu)物中心30平方米的餐飲店鋪年租金約為12萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，三里屯租金壓力較大。

發(fā)力美妝  加速?gòu)?fù)制 

其實(shí)，除了彩妝門(mén)店的拓張，屈臣氏今年對(duì)北京多家門(mén)店進(jìn)行了改造升級(jí)，將核心區(qū)域門(mén)店升級(jí)為潮流店，探索與傳統(tǒng)門(mén)店不同的道路。此外，今年6月，屈臣氏集團(tuán)在香港開(kāi)設(shè)了一家名為CKC18的購(gòu)物概念店，除了美妝產(chǎn)品，該店還設(shè)有美食區(qū)、健康區(qū)、電玩潮流區(qū)和美酒區(qū)，更像是一家零售超市。

奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英認(rèn)為，不少企業(yè)近些年在個(gè)護(hù)美妝領(lǐng)域的增速都呈現(xiàn)逐年放緩，迎合年輕消費(fèi)群的數(shù)字化等新興玩法變得至關(guān)重要，屈臣氏選擇在此階段發(fā)力美妝市場(chǎng)也是無(wú)奈的選擇。

北商研究院特邀專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)則認(rèn)為，屈臣氏近年來(lái)不斷在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)屈臣氏門(mén)店銷(xiāo)售的更多是性價(jià)比較高的護(hù)膚品牌，但隨著同類(lèi)集合店的競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)渠道的成熟，大幅度擠壓了屈臣氏傳統(tǒng)門(mén)店的市場(chǎng)。而彩妝產(chǎn)品擁有特殊性，因?yàn)椴蕣y的多數(shù)商品都需要消費(fèi)者親自試用，對(duì)于第一次嘗試新品的消費(fèi)者而言，門(mén)店體驗(yàn)必不可少。他表示，若此次選址模式試水成功，屈臣氏會(huì)將彩妝概念店拓張至繁華商業(yè)區(qū)。