雙11銷售破1億，YINER音兒女裝為什么能成為細(xì)分領(lǐng)域的翹楚？

全球時尚零售持續(xù)洗牌，從2009到2018年，阿里巴巴在將“11.11”這四個數(shù)字變成一場轟動全球的購物狂歡節(jié)的同時，也讓國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售商們搭上了一輛轉(zhuǎn)型升級的“順風(fēng)車”，成為品牌和顧客交互的重要途徑之一。 

據(jù)調(diào)查顯示，2017年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長4％至1.7萬億美元，服裝零售額增速高于整體零售，雖然結(jié)束了此前長達(dá)五年的增速下滑態(tài)勢，但不乏傳統(tǒng)品牌遭到淘汰。 

在這樣的大環(huán)境下，作為南派女裝的標(biāo)桿，成立至今已22年的深圳女裝影兒時尚集團正試圖抓住一切機遇，在深耕近9年的線上市場不斷創(chuàng)下新記錄。 

據(jù)官方數(shù)據(jù)，“雙11”開場僅4分鐘，影兒集團旗下品牌YINER音兒成交額率先突破1000萬元，并于8分鐘超越2000萬，截至12日凌晨，YINER音兒天貓總成交額破1億，再次獲得天貓大淑女裝銷售第一名的位置，影兒時尚集團全渠道總成交額也突破4億元，成功刷新上一年的3億戰(zhàn)績。 

不過，在YINER音兒總經(jīng)理曾燕看來，銷售額的節(jié)節(jié)攀高不能算是最大驚喜，她更看重的是市場和消費者對YINER音兒的認(rèn)同。今年9月，YINER音兒首次踏上米蘭時裝周發(fā)布全新2019春夏系列“穿越時光的優(yōu)雅”，正式開啟全新的新生時代。 

今年9月，YINER音兒首次踏上米蘭時裝周發(fā)布全新2019春夏系列“穿越時光的優(yōu)雅”

區(qū)別于以往的風(fēng)格，YINER音兒2019春夏系列，全面創(chuàng)新，明亮大膽的配色、混搭對撞的材質(zhì)運用、品牌全新標(biāo)志性元素的演繹，賦優(yōu)雅以穿越時光的生命力。同時，這是YINER音兒向行業(yè)與市場發(fā)出屬于自己的聲音，即煥發(fā)年輕活力，擁抱新生代。

縱觀YINER音兒秀場始終，可見這是一次重要的轉(zhuǎn)型。 活力與優(yōu)雅相遇，便是全新的YINER音兒。YINER音兒以年輕新優(yōu)雅對話千禧一代，向世界展示了品牌穿越22年時光而依舊蓬勃的生命力。 

回顧YINER音兒22年的成長史，仿佛中國服飾行業(yè)崛起過程的一個縮影。 

YINER音兒于1996年由影兒時尚集團在深圳創(chuàng)立，時值國內(nèi)消費者時尚意識萌芽期，集團決定將目標(biāo)瞄準(zhǔn)當(dāng)時最具潛力的都市白領(lǐng)消費者，開啟都市女性的優(yōu)雅序幕，迅速在市場中獲得消費者的積極反響。 

得益于毗鄰香港的天然優(yōu)勢，YINER音兒的創(chuàng)新意識一直走在市場前面。為匹配中高端的品牌定位，YINER音兒自一開始便定下了高標(biāo)準(zhǔn)的行為準(zhǔn)則，更率先采用名人策略，在1997年特邀國際名模琦琦擔(dān)任形象代言人，開啟了深圳乃至全國女裝品牌推廣的先河。

21世紀(jì)初，中國服裝開始由經(jīng)典向優(yōu)雅過渡轉(zhuǎn)換，女性對美的追求越來越強烈，YINER音兒在產(chǎn)品的設(shè)計上也出現(xiàn)了更多突破。在三件職業(yè)套裝的基礎(chǔ)上，YINER音兒首次選擇了粉紅、粉藍(lán)等鮮艷彩色元素，采用提花面料，為職業(yè)套裝增添趣味和新鮮感。同時，YINER音兒也運用簡單的黑白斜條紋設(shè)計元素，凸顯女性追求的簡約時尚的都市麗人形象。 

與此同時，YINER音兒也試圖把自己的版圖向北擴張，想要把先鋒的時尚高端女裝美學(xué)傳遞給更多的消費者，于2001年在上海新世界百貨開設(shè)了首家門店，并于2002年入駐北京王府井。短短一個月內(nèi)，YINER音兒迅速成為王府井當(dāng)月的銷量冠軍，即收入最高的女裝品牌之一。 

2005年，對于YINER音兒等國內(nèi)服飾品牌而言是一個重要的轉(zhuǎn)折點，Zara、H&M和優(yōu)衣庫等外來的快時尚突然涌入，紛紛開始在中國進行大面積的擴張圈地，國內(nèi)年輕消費者的注意力被物廉價美的產(chǎn)品所吸引，國內(nèi)服飾零售商們一時間從巔峰跌入谷底。 

面對前所未有的挑戰(zhàn)，YINER音兒選擇直面困難，從“產(chǎn)品升級、推廣升級、形象升級”三個方面進行年輕化。 首先是設(shè)計風(fēng)格上的年輕化，在面料，圖案和用色方面都更為明亮和大膽，以突顯更加輕松的優(yōu)雅，同時也增加了T恤、腰封等多種產(chǎn)品，豐富搭配選擇。 

其次是視覺上的年輕化，包括大片、街拍等的拍攝，YINER音兒對線下門店的設(shè)計陳列也進行了更新。2011年YINER音兒發(fā)布首個童裝和手袋系列，正式進入全品類時代。 

曾燕向時尚頭條網(wǎng)強調(diào)，在年輕化升級的過程中，YINER音兒并非盲目地跟隨潮流，拋棄原有的客戶群，而是在原有的品牌基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)新。除上述舉措外，YINER音兒還特別推出副線品牌“音兒GoodLand”，旨在通過更加充滿活力的設(shè)計吸引更多年輕消費群體。

有分析表示，GoodLand這一新產(chǎn)品線的推出，很大程度上拓寬了YINER音兒線上產(chǎn)品的豐富度，同時能夠更高效地反映市場需求，從而讓品牌得以更好地年輕化。 

YINER音兒的品牌升級之路需要改變的勇氣和與時俱進的魄力。由阿里巴巴主導(dǎo)的中國式電商的出現(xiàn)，很大程度上給予了國內(nèi)服飾零售商一條能夠超車的快車道。 

2010年，YINER音兒成為影兒時尚集團首個試水天貓“雙11”的領(lǐng)頭羊，建立電商項目組開設(shè)線上專供款，以更能適應(yīng)85后、90后的產(chǎn)品迅速擴展原有客群。當(dāng)時的中國電商正面臨著一個關(guān)鍵的分水嶺，在第一階段的紅利期過后，消費者對于線上產(chǎn)品價格的敏感度逐漸降低，開始追求更具品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗。 

區(qū)別于最初以促銷為主的出發(fā)點，“雙11”經(jīng)過10年的演變早已擺脫低價路線，取而代之的是一場以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心競爭力的競技場。因此，YINER音兒自從踏入電商市場開始，要尋求的是從量的變化到質(zhì)的變化，不以低價取勝，而是努力為消費者提供更好的消費體驗。 

據(jù)悉，YINER音兒本屆“雙11”的備貨量高達(dá)去年的三倍，同時，為提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，YINER音兒“雙11”產(chǎn)品成本及單價較去年同期都有所提升，但卻依然穩(wěn)居大淑女裝品牌銷售榜首，除了在潮流趨勢的引導(dǎo)下推出了更年輕化、更具潮流感的全新產(chǎn)品，也離不開創(chuàng)新的營銷方式。為了更生動地向消費者傳遞品牌美學(xué)，YINER音兒今年選擇通過戶外街拍的形式搭配生活化的場景來展示新系列產(chǎn)品。 

在這場電商升級戰(zhàn)的背后，YINER音兒之所以能夠連續(xù)5年獨占鰲頭，還得益于其勇于擁抱新科技的開放心態(tài)。 

為了能夠更加精準(zhǔn)地分析線上數(shù)據(jù)，進行人群定位營銷，同時提升商品反應(yīng)速度，影兒時尚集團于 2017年9月上線SAP Hybris中臺系統(tǒng)和WMS系統(tǒng)，針對全渠道商品庫存管理及訂單管理，進行精準(zhǔn)定位，尋源發(fā)貨，以最快的速度，將最合適的商品送到消費者手中。在技術(shù)的支持下，影兒時尚集團今年“雙11”的中臺訂單分配效率再次破紀(jì)錄，發(fā)貨周期由原來的7天降低到1.6天。 

就像阿里巴巴CEO 張勇所說的，現(xiàn)在的“雙11”不只是天貓的節(jié)日，更是商業(yè)界的奧林匹克。YINER音兒品牌也是借“雙11”，實現(xiàn)從天貓旗艦店到微商城平臺，再到線下實體店的聯(lián)動，在這個流量最大的狂歡盛典上進行品牌營銷。 

在談及YINER音兒品牌升級的歷程時，曾燕表示，除產(chǎn)品本身，消費者對品牌的內(nèi)涵也越來越重視，因此YINER 的品牌升級歷程不僅是商業(yè)模式的主動變革，更是凝聚年輕、獨立、有自我表達(dá)的新一代中國女性的需求所致。 

在這樣的契機下，YINER音兒品牌向消費者傳達(dá)故事的方式也有所轉(zhuǎn)變，通過與符合品牌定位的KOL們合作，以KOL的形象和傳播渠道作為品牌營銷的重要渠道，積極擴大與年輕消費者的觸點，與目標(biāo)消費人群產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，“商業(yè)的本質(zhì)在于消費者，而不是利潤”，曾燕補充道。 

值得關(guān)注的是，每10年就是一個節(jié)點，在新一輪洗牌中穩(wěn)固立足的影兒時尚集團似乎已做好準(zhǔn)備，走向更大的市場。 

有報告指出，中國高消費女性和名媛對于服裝的要求與十八世紀(jì)歐洲王室的女性如出一轍，她們不僅對品質(zhì)有很高的要求，在個性和自我表達(dá)上的要求也非常明確，這意味著消費者對于奢侈品的“炫耀性”需求逐漸減弱，將會更加注重創(chuàng)作體驗和情感體驗。 

隨著新篇章的開啟，曾燕對YINER音兒依然保持信心，未來該品牌將憑借一貫專注的態(tài)度和專業(yè)的眼光，繼續(xù)引領(lǐng)現(xiàn)代女性高品質(zhì)、幸福的生活方式，成為中國女裝最具影響力的品牌。