設計師孵化器名堂：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維能拯救中國男性的“皮囊”嗎？

中國北京——蔡崇達說最初做Magmode名堂是因為自己找不到衣服穿�！捌鋵嵵袊�男生找不到衣服穿的困惑一直還是比較明顯的。當時我做單農(nóng)時候，也是覺得找不著衣服穿。”蔡崇達說道。在創(chuàng)辦Magmode名堂之前，他更廣為人知的身份是前《智族GQ》中國報道總監(jiān)及暢銷書《皮囊》的作者，他也曾經(jīng)在2013年參與過在兩年內(nèi)年銷售額達到5億元的男裝品牌單農(nóng)的發(fā)展。

蔡崇達自認是那個典型的中國男性用戶，他們需要更為適合中國人體型的強烈版型，卻選擇有限�？吹搅诉@個市場空白的蔡崇達在2016年很快融到了約1億人民幣的天使輪，很快談下了Masha Ma、孫小峰、徐嘉政、周曉雯在北京南三環(huán)的辦公室里，開始了這次時裝創(chuàng)業(yè)。蔡崇達想通過優(yōu)質(zhì)的設計師IP打造“內(nèi)容”，在這一波的消費升級浪潮中，開耕男性消費者市場�！按饲皣�際品牌在中國銷售，但并沒有為中國人的體型、氣候、生活場景、精神特質(zhì)做更到位的校正，Magmode打破傳統(tǒng)國際品牌引入模式，正在搭建一個體系，讓世界最好的設計師和品牌，能更準確更好地為中國設計�！辈坛邕_說。今年，名堂預計完成5至6億元的銷售目標。

名堂創(chuàng)始人蔡崇達

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的報告，男裝市場規(guī)模增速趕上女裝，在近五年間增長超過2000億元，并預計在今后五年中將繼續(xù)以兩位數(shù)的增長率提升。而根據(jù)歐睿咨詢的統(tǒng)計，中國男性服裝品牌體量在2016年達到5130億元，排名前三的品牌為海瀾之家、杰克瓊斯及優(yōu)衣庫，與女裝市場相比，中國男裝市場整體上仍然“老派，缺乏優(yōu)質(zhì)設計及售后服務，無法滿足年輕消費者及越來越多的中產(chǎn)階級的需求�！憋@然，男性消費市場的強勁需求尚未被滿足。

Magmode名堂主打“中國設計師的出版社”的概念，目前已孵化出了Mattitude、Sean By Sean、Arc Atelier 、Seeingman四個男裝品牌，并打算每年開發(fā)2到3個新的男裝品牌。與設計師高端定位的主線相比，這些設計師品牌主要針對新興中產(chǎn)階級消費者。

Magmode名堂集合店

當設計師集中精力打磨跟他們的主線遙相呼應的大眾化Magmode名堂產(chǎn)品時，蔡崇達及其團隊負責打理產(chǎn)品供應鏈及銷售渠道。這些價格幾百至幾千的中高端定價的衣服，在Magmode名堂開張三里屯太古里、成都IDS、北京大悅城、上海新天地等地標商場的20多家集合店內(nèi)銷售，除此之外，Mattitude、Sean By Sean及Arc Atelier都開設了單品牌店，其中各自開到二三十家店的Matitude及Sean By Sean全部單店都開業(yè)首月就實現(xiàn)了盈利。

Sean by Sean 單品牌店

Magmode名堂的核心，是把“設計師IP”做大。目前看來，這個估值到達3億美元的項目，投資人都買單了。去年五月，Magmode名堂完成了由IDG領投，創(chuàng)新工場、Ventech China 跟投的750萬美元B1輪融資。很快在去年6月底，完成了1500萬美元的B2輪融資，由凱輝創(chuàng)新基金領投，創(chuàng)新工場跟投。新的融資將用于孵化更多品牌，占據(jù)越發(fā)多元化的中國服裝市場，進行實體店擴張、開拓海外市場，引進歐洲及日本各一個設計師品牌。

“Magmode名堂這種實體零售獲得投資圈青睞，從2017年以來創(chuàng)投圈的投資方向來看并不是唯一的案例：這是實體商業(yè)重新被關注、漸入風口的一個信號。清流資本投資密扇、喜茶獲得IDG投資都算這一類的新零售�！鄙虡I(yè)地產(chǎn)咨詢公司RET睿意德董事索珊告訴BoF。

索珊認為這種男裝零售的模式并是全新的，關鍵是品牌如何運營，讓消費者愿意買單。“以日本不少在現(xiàn)在新媒體語境中傳播的、看似小眾但又具備爆款能力的零售品牌的受關注路徑來看，大眾傳播已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，而關注度被高度分散后，內(nèi)容影響力已經(jīng)變得越來越重要�！彼魃航忉尩�。

“從Magmode品牌創(chuàng)始人的背景看，其優(yōu)勢是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造下的品牌營銷能力：善于做內(nèi)容的蔡崇達引爆市場都不是難點。線下的店更像是他的信眾聚會的“教堂”：你欣賞我的內(nèi)容，那我就做一個線下的承載空間，提供一個線下流量的入口�！彼�解釋道。

凱輝基金創(chuàng)始人及董事長蔡明潑則認為Magmode名堂有潛力突破有待開發(fā)的男裝市場�！澳壳爸袊�現(xiàn)有市場上的許多產(chǎn)品和品牌都是單品牌的公司，在市場、運營等方面都是初級、粗放和雷同的。而隨著消費者分群的不斷細化，特別是新一代中高端男性消費群體不斷增長和成熟，他們開始對不同場合下的著裝有自己的理解和追求，他們的消費能力強并注重品質(zhì)。”

當然，名堂也不乏競爭對手，包括本土品牌速寫、Initial，及國際品牌如Theory、Sandro等類似定位的品牌。索珊認為突出重圍的將是一個能夠?qū)⑵放菩蜗竽サZ得夠精準的品牌�！皞鹘y(tǒng)消費中，男性服裝聚焦商務場景下，其發(fā)展比較受限，但新消費中的男裝消費，依據(jù)社交場景的豐富、消費者身份的多維，以及價值觀需求上位，都會對擴大需求有益。當然，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)關注，迅速擴展影響力的同時，產(chǎn)品力也是極為關鍵的因素。”索珊說道。

找到適合中國男性的版型

蔡崇達稱Magmode名堂目前的回購率達到80%，品牌舉辦周末零售促銷活動期間，單日銷售超過10萬元。“時裝是文化產(chǎn)品”是蔡崇達是解讀。三里屯店的銷量能夠達到80萬一個月，蔡崇達稱這是競爭對手，如正對面的Calvin Klein Jeans的兩倍。

三里屯的名堂買手店的目的就是讓設計師產(chǎn)品顯得更為平易近人。大部分走進來的都是獨自前來的男性消費者，他們對店內(nèi)循環(huán)播放的品牌大片頗感興趣，但他們并不一定認識這些設計師，卻開始以個人化的方式理解設計師產(chǎn)品了：這些符合日常及工作穿衣需求的中高端服飾。

蔡崇達知道打磨出一個能上架的品牌有多麻煩，他很喜歡舉的例子是設計師周曉雯的品牌Seeingman的成長路徑�！癝eeingman我們是連斃了四季才出來的。因為做的不好就會槍斃。你那30個SKU沒過，我們重新回來做30個SKU，做到過為止。其實不是說我做幾件衣服，就能夠銷售了，服裝其實是一個很復雜的文化產(chǎn)品。服裝SKU那么多，而且它還有有效售賣期和有效地域，因此它的運營必須很精細，這都不是所想的那么的簡單的�！辈坛邕_說道。

Magmode名堂孵化品牌

Magmode名堂會與設計師談上幾個月甚至一年才決定合作，最難的是如何說服想要將精力集中在個人品牌，而不是立刻考慮商業(yè)化的年輕設計師。前《智族GQ》時裝副總監(jiān)、Magmode名堂的品牌中心負責人梁春敏告訴BoF，名堂的吸引力在于能創(chuàng)造一個有數(shù)據(jù)支撐的不斷進化的品牌�！耙詡鹘y(tǒng)的概念，以一種風格或一個客群定位去劃分市場而不迭代的話，這樣的時裝品牌生命周期不會太長，只有占據(jù)人心的某一部分并不斷更新迭代才能令品牌長青。”她說道。

與Magmode名堂簽約的設計師一般會先設計15至30個SKU，如果零售效果不錯，再進一步嘗試60個SKU，以及120個SKU，通過銷售額、消費人群畫像、回購率等，測算出品牌潛力，再選擇在合適的地點為品牌開設單品牌店。這都是為了有效優(yōu)化產(chǎn)品組合，減少庫存壓力。

“我們當然會看重銷量，但我們更想知道的是品牌與人群的互動情況。如果有客人覺得不合身，或覺得價格有問題，這些都會反饋到品牌那里，我們就會知道，這個品牌應該怎么改進�！辈坛邕_說道。第一個開單店的是孫小峰的品牌Sean by Sean，并開始與加盟商合作。

Magmode名堂想通過不同的品牌突破不同區(qū)域的消費市場。“最開始我們以為Arc Atelier屬于比較酷一點，也更貴的牌子，我們以為它在寧波這種更偏文化氣質(zhì)的古城會賣不好，我們就知道開店要先避開。結(jié)果Arc Atelier在寧波、南京、無錫這類文化氣強點的城市都表現(xiàn)得很好，”蔡崇達解釋道，“一個品牌要做起來，需要各種數(shù)據(jù)積累，策略積累以及運營積累。”

“小眾的設計師品牌背后有相對復雜的鏈條，如果品牌優(yōu)化供應鏈，設計力不斷提高，就能賣的好。還是要解決如何有效增量的問題，現(xiàn)在有的機會是，很多輕奢侈的加工廠實際上有萎縮，如果有能力靠量產(chǎn)優(yōu)化這些資源，它能影響的設計師范圍還會大�！彼魃赫f道。

商場洗牌后的零售機遇

“商場的洗牌可能已經(jīng)發(fā)生了，至于比例有多少，我們也一直在和商場及一些經(jīng)銷商討論——他們的看法可能更激進，覺得超過一半甚至三分之二的現(xiàn)有渠道品牌，都會在未來三到五年內(nèi)被新的品牌內(nèi)容取代。年輕人沒有一個‘中間’價位又有特色的品牌作為選擇，因此從消費群體的需求來說，這個也太多變化會愈演愈烈。”凱輝基金的投資人段蘭春說道。

零售業(yè)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)逐漸回暖，線上競爭逐漸擁擠，都讓Magmode名堂的線下戰(zhàn)略優(yōu)勢慢慢顯現(xiàn)。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)服務和投資公司世邦魏理仕發(fā)布的《邁向2020――后千億時代投資策略展望》，2017年二季度，上海、深圳、廣州優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)首層租金較一季度下跌，商務部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年我國重點監(jiān)測的2700家典型零售企業(yè)銷售額同比增長4.6%，比上年同期加快了3%。這也都驗證了線下實體零售回暖的大趨勢。

Magmode名堂集合店內(nèi)自有孵化品牌的銷售占比約為70%，采買寄售占比30%，而靠著不斷試錯及運營，Magmode名堂目前的所有多品牌集合店全部盈利，單店凈利率約為10%至30%不等。而單品牌店中，Sean By Sean目前利潤率達到25%以上，Arc Atelier的第一二家單店的首月銷售也超過50萬元。

目前品牌最大挑戰(zhàn)，則是能否將線下運營精細化�！澳憧梢钥吹�，名堂的店都是跟華潤系的萬象城，凱德做的來福士等商場，你進了一個就進了8個。是這類有一定調(diào)性、時尚聚焦的購物中心的一層出現(xiàn)了這樣的鋪位空白，”索珊分析道，“但這種模式能否復制往前走，還是考研品牌的經(jīng)營能力及貨品的持續(xù)關注度�！�

除此之外，名堂還需要面對來自意識到要轉(zhuǎn)型時尚的本土男裝零售巨頭的競爭，但在蔡崇達看來，他的目標是給來自各行各業(yè)，受教育程度較高，但不一定那么懂時尚的中國新興男裝消費者提供一個能產(chǎn)生共鳴的品牌�！捌鋵嵜绹�在70年代不再崇拜歐洲品牌，開始進入一個想要特質(zhì)表達的階段后，出現(xiàn)了Calvin Klein、Ralph Lauren這類品牌，這是一個發(fā)展的必然狀態(tài)。我們也進入了這個階段，因此我們相信，設計師品牌或者特質(zhì)、個性品牌，必然推翻供應鏈品牌和渠道品牌�！辈坛邕_說道。