“多品牌、全渠道”戰(zhàn)略是否奏效？安踏一季度成績(jī)公布！

近日，安踏體育用品有限公司，（股份代號(hào)：2020.HK）發(fā)布了2018年第一季度的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。期內(nèi)，安踏品牌零售額較2017年同比錄得20%-25%的增長(zhǎng)。2018年第一季度，安踏集團(tuán)旗下其他品牌（不包括2017年1月1日以后加入的品牌）零售額較2017年同期獲得80%-85%的增長(zhǎng)。

4月11日本周三收盤，ANTA Sports Products Limited (2020.HK)安踏體育用品有限公司股價(jià)收?qǐng)?bào)45.450港元，暴漲10.85%，市值1220.1億港元。

2017財(cái)年業(yè)績(jī)

截至2017年12月31日，安踏全年?duì)I業(yè)收入達(dá)到166.92億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.1%。凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)29.4%至30.9億元，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)估的30.3億元，毛利率增加一個(gè)百分點(diǎn)至49.4%。其中，安踏集團(tuán)總共銷售超過(guò)6000萬(wàn)雙鞋，超過(guò)8000萬(wàn)件衣服，有超過(guò)10000家門店，安踏的市值突破1000億港幣。

產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)

2018年一季度，安踏集團(tuán)旗下各品牌做的一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)的舉措。安踏品牌的A-FLASHFOAM閃能科技系列、KT3-Rocco湯姆森系列、老爹鞋、C202馬拉松系列都是安踏自主研發(fā)設(shè)計(jì)的最新科技產(chǎn)品。安踏整合全球的設(shè)計(jì)資源，美國(guó)、韓國(guó)、日本等地的資源，在運(yùn)動(dòng)鞋、服和各個(gè)品類上展示給消費(fèi)者耳目一新的產(chǎn)品系列。多款商品在全國(guó)各地的門店掀起了排隊(duì)購(gòu)買的熱潮。

- 新推出潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品FILA FUSION，以潮牌的形象和產(chǎn)品系列強(qiáng)烈地吸引了年輕的消費(fèi)者。FILA重塑其過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)典鞋類、服裝系列，將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格創(chuàng)新設(shè)計(jì)和新興科技融合打造FILA FUSION。重塑經(jīng)典的同時(shí)， FILA FUSION更是以“1+3”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在每季的核心主線之余，將推出3條與國(guó)際尖端潮流品牌聯(lián)名系列，呈現(xiàn)更為多元化的產(chǎn)品格局。與香港I.T.集團(tuán)旗下日系潮牌AAPE、韓國(guó)潮牌D-Antidote、以及紐約街頭品牌Staple的合作系列就將作為首批開售的聯(lián)名款，定義專屬于FILA FUSION的年輕潮流文化。

▲FILA FUSION

- 2018年3月初，安踏以NBA勇士球星克萊·湯普森及其愛犬Rocco為設(shè)計(jì)元素，在美國(guó)推出限量版KT3-Rocco籃球鞋，引起當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的搶購(gòu)熱捧。

▲安踏KT3-Rocco美國(guó)正式限量發(fā)售，引來(lái)美國(guó)人民的排隊(duì)搶購(gòu)。

- 2018AW上海時(shí)裝周，ANTA 與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師 RICO LEE，連同科技巨頭3M，推出了一組以 “Cyberpunk賽博朋克”為主題的系列服飾。

▲安踏xRICO LEEx3M 

- 跟緊消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，安踏在進(jìn)一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，快速提升購(gòu)物中心及百貨商店的店鋪占比;2017年安踏八代店賣場(chǎng)超1,100家，從整體風(fēng)格、店內(nèi)陳列等為消費(fèi)者帶來(lái)截然不同的消費(fèi)體驗(yàn)，升級(jí)后帶來(lái)顯著的銷售增長(zhǎng)，很多新店也取得了單店銷售的最佳業(yè)績(jī)。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略正在得到市場(chǎng)回應(yīng)

安踏目前的品牌矩陣包括定位大眾的安踏，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的FILA，高端滑雪的迪桑特DESCENTE，專業(yè)戶外的Kolon。這個(gè)多品牌策略不僅讓安踏逐漸擺脫單一的大眾產(chǎn)品的形象，覆蓋了從大眾到高端，從功能性到休閑體育用品等細(xì)分的消費(fèi)者，也讓公司營(yíng)收和毛利率大幅度增長(zhǎng)。

該品牌在過(guò)去兩年加快多品牌策略擴(kuò)張，F(xiàn)ILA已經(jīng)成長(zhǎng)為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ?016年與Descente合營(yíng)之后，安踏在2017年繼續(xù)收購(gòu)韓國(guó)品牌Kolon Sport和童裝品牌KingKow。隨著多品牌戰(zhàn)略之下更多高毛利功能性產(chǎn)品被推出，F(xiàn)ILA等非核心品牌成為集團(tuán)增長(zhǎng)動(dòng)力。

各品牌門店情況

截至2017年12月31日，于中國(guó)大陸的安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有9467家(2016年底：8860家)，于中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)澳門和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS獨(dú)立店)數(shù)目共有1086家(2016年底：802家)，于中國(guó)大陸的DESCENTE店數(shù)目共有64家(2016年底：6家)——門店總數(shù)共計(jì)10,617家。

安踏負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)安踏將繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，2018年的創(chuàng)新投入將有30％以上的增幅，每年都要爭(zhēng)取多獲得幾項(xiàng)突出的創(chuàng)新成果。特別是在美國(guó)、日本和韓國(guó)的設(shè)計(jì)中心，將更高定位在服務(wù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略，成為一家有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新文化的公司。