9000+店拉夏貝爾發(fā)力男裝，海瀾之家最“擔(dān)憂”的對(duì)手出現(xiàn)了！

最近，在網(wǎng)上溜達(dá)的時(shí)候看到了一則關(guān)于拉夏貝爾將發(fā)力男裝市場(chǎng)的新聞：

想想拉夏貝爾可是大學(xué)時(shí)候裝sir和閨蜜經(jīng)常去逛的店，如果裝sir沒(méi)記錯(cuò)的話，在2017年度女裝品牌TOP50榜單里，拉夏貝爾可是榜上有名的

這次揚(yáng)言要與海瀾之家之家展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)海瀾之家背后有一股隱形的壓力啊……不知道拉夏貝爾在男裝這塊是不是也能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)呢？

話說(shuō)回來(lái)，從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，拉夏貝爾自從A股上市之后總體銷(xiāo)售水平也是杠杠地在直線上升：

據(jù)拉夏貝爾發(fā)布的第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，該集團(tuán)第一季度收入同比增長(zhǎng)9.88%至25.48億元人民幣，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比大漲33.68%至1.74億元。

圖為拉夏貝爾第一季度主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

作為國(guó)內(nèi)服裝界的知名品牌，今天裝sir借這個(gè)機(jī)會(huì)就帶大伙一起來(lái)扒一扒~

✦ La Chapelle 品牌基本檔案信息

創(chuàng)立時(shí)間：1998年

細(xì)分業(yè)態(tài)：潮流時(shí)尚品牌

承租面積：500-2000㎡

目前規(guī)模：已在全國(guó)各大城市布局有9000家門(mén)店

典型合作項(xiàng)目：北京愛(ài)琴海購(gòu)物中心、廣州正佳廣場(chǎng)、上海徐家匯美羅城

拓展計(jì)劃：2018計(jì)劃在一二三線城市拓展100家新門(mén)店

拉夏貝爾品牌于1998年創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人邢加興以在法國(guó)旅行時(shí)住在一條名為L(zhǎng)a Chapelle的街為靈感為品牌取名，于2001年正式成立上海徐匯拉夏貝爾服飾有限公司。

在2014年于香港上市后，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司也于去年成功登陸A股，當(dāng)時(shí)募集資金約16.4億元。經(jīng)過(guò)狂熱的大舉擴(kuò)張之后，目前拉夏貝爾已形成了多品牌、全類別的豐富品牌矩陣。

目前旗下?lián)碛蠰a Chapelle、Puella（原La Chapelle SPORT）、Candies 三大主營(yíng)女裝品牌和男裝品牌La Chapelle Homme，近5年又陸續(xù)推出了Modifier、La Chapelle Kids等多個(gè)覆蓋女裝、童裝的新品牌。

拉夏貝爾旗下品牌Puella（楊紫代言）

拉夏貝爾旗下品牌Candies（甜美少女系）

愛(ài)美的女性消費(fèi)者是拉夏貝爾消費(fèi)者的主力軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性消費(fèi)者比例。

目前，拉夏貝爾旗下品牌在全國(guó)共有9540家門(mén)店，其中二線城市為主要市場(chǎng)，來(lái)自該地區(qū)的收入在總收入中的占比達(dá)42.82%。

這樣的發(fā)展速度真是讓人瞠目結(jié)舌，為什么一家服裝品牌能發(fā)展的這么快？那我們就來(lái)找找它有哪些與眾不同的發(fā)展模式！

提升品牌形象

從地域分布圖來(lái)看，拉夏貝爾的消費(fèi)者主要集中在一二線城市，這些區(qū)域的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)，大眾的收入水平也相對(duì)高一點(diǎn)，為了響應(yīng)大眾日益提升的生活品質(zhì)，拉夏貝爾選擇向中高端品牌靠攏，選擇投資了tanni。

tanni代表的是一種精致高品質(zhì)的生活方式，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)品牌的情感需求。

由上圖可知，隨著消費(fèi)升級(jí)的興起，消費(fèi)者的購(gòu)物需求也在不斷發(fā)生變化。

基本需求很好理解，像上一代人，他們消費(fèi)的主要目的就是滿足基本需求，產(chǎn)品是不是自己所需要的？?jī)r(jià)位適合不適合？是他們消費(fèi)時(shí)考慮的主要因素。

到了情感需求這個(gè)層面，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌，當(dāng)品牌自身的價(jià)值感滿足了消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的需求，他才會(huì)愿意用該品牌來(lái)塑造自身形象。

預(yù)想拉夏貝爾投資tanni之后，對(duì)于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，加快多品牌策略會(huì)起到一定的幫助，從品牌層面也將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

看到這個(gè)，我們也可以學(xué)習(xí)，從消費(fèi)者的購(gòu)物需求入手，提升品牌價(jià)值，努力滿足消費(fèi)者的情感需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求，增加顧客對(duì)品牌的好感度。

打造場(chǎng)景式體驗(yàn)

在如今分分鐘都有人在喊著要“剁手”的時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)成為我們生活當(dāng)中不可或缺的一部分。

但是隨之而來(lái)的服務(wù)差、尺寸不合適等問(wèn)題也不斷在出現(xiàn)，都說(shuō)用戶體驗(yàn)為王，拉夏貝爾為了提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，選擇了多途徑打造品牌生活方式店。

2016年，拉夏貝爾“不務(wù)正業(yè)”投資了TNPIHKCo，Limited，獲得在南韓、中國(guó)及香港營(yíng)運(yùn)并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，融入“品牌生活方式店”概念, 試圖打造拉夏生活態(tài)。

今年4月，拉夏貝爾旗下LaBabite開(kāi)了一家題為#爆裂少女心#PINK PARTY快閃店，想通過(guò)快閃店的創(chuàng)意形式與消費(fèi)者進(jìn)行有意思的互動(dòng)，使其在體驗(yàn)中對(duì)品牌有更深的了解，同時(shí)也提高了用戶在逛店時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

網(wǎng)購(gòu)因?yàn)榉奖恪⒐?jié)省時(shí)間，只要?jiǎng)觿?dòng)手點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成線上購(gòu)物，但是如果現(xiàn)在有一家服裝店里設(shè)置 Segafredo 咖啡店，融入了美食、時(shí)尚及生活用品等休閑元素，估計(jì)是你也會(huì)忍不住想進(jìn)去逛逛吧~

那么我們能在這里學(xué)習(xí)到什么呢？

拉夏貝爾塑造的這種“場(chǎng)景型”購(gòu)物，更能引起消費(fèi)者的注意，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生場(chǎng)景聯(lián)想，從而更容易發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。我們可以在店鋪的陳列方面，增加顧客的“場(chǎng)景式”體驗(yàn)，從而提高客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率。

實(shí)現(xiàn)線上線下并行

線上業(yè)務(wù)方面，2017年，拉夏貝爾電商業(yè)務(wù)仍保持較快速增長(zhǎng)，成為集團(tuán)規(guī)模增長(zhǎng)的一大引擎。期內(nèi)，其線上收入達(dá)人民幣13.4億元，較上年同期增長(zhǎng)44.9%，占集團(tuán)總收入的14.9%。

同時(shí)，拉夏貝爾通過(guò)不斷優(yōu)化線上貨品組合和線下發(fā)貨效率，加快了愛(ài)美小仙女的收貨速度。

拉夏貝爾天貓旗艦店產(chǎn)品

線下業(yè)務(wù)方面，拉夏貝爾近年來(lái)新增門(mén)店并未停止，“瘋狂擴(kuò)張”到9000多家，2017年上市募集資金后，更是計(jì)劃在未來(lái)3年新增3000家，而這些店鋪也將不再是傳統(tǒng)門(mén)店，而是真正基于線上線下互聯(lián)互通的新零售門(mén)店。 

拉夏貝爾線下門(mén)店

其實(shí)早在2014年，拉夏貝爾便開(kāi)始探索新零售。

2016年，拉夏貝爾開(kāi)始推行RFID(無(wú)線射頻識(shí)別)掃碼系統(tǒng)，為每件衣服配備“身份識(shí)別碼”，實(shí)行服裝從工廠至倉(cāng)庫(kù)再至門(mén)店的流向跟蹤。

在拉夏貝爾電商總經(jīng)理盛一偉看來(lái)，新零售系統(tǒng)的打造需要不斷優(yōu)化基礎(chǔ)功能，拓展并完善會(huì)員管理、會(huì)員畫(huà)像等……這些智能的信息系統(tǒng)，正是打造智慧門(mén)店的基礎(chǔ)。 

“這能有效增進(jìn)店鋪銷(xiāo)售連帶率，缺貨商品會(huì)跳轉(zhuǎn)天貓平臺(tái)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和庫(kù)存流轉(zhuǎn)。更重要的是，品牌將更了解消費(fèi)者，得到消費(fèi)者明確完善的畫(huà)像，從而影響貨品開(kāi)發(fā)等一系列供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)�！笔⒁粋ケ硎�。 

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)全渠道零售是個(gè)不錯(cuò)的借鑒點(diǎn)，同時(shí)也不要忽略了全程無(wú)差別的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和好的購(gòu)物體驗(yàn)。

有很多時(shí)候，我們不得不改變，因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)改變了。我們的消費(fèi)者需要新鮮感，需要“新零售”。在新零售的范疇里，拉夏貝爾在消費(fèi)需求、消費(fèi)場(chǎng)景和商品渠道方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，未來(lái)的發(fā)展讓我們拭目以待。