森馬2600萬設子公司專營童裝 加碼童裝是出路？

森馬進一步加碼童裝業(yè)務。

　　近日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬”)發(fā)布公告稱，公司擬以自有資金設立全資子公司上海綺美服飾有限公司，注冊資本為人民幣2600萬元。

　　森馬在公告中稱，投資目的是為了推動THE CHILDREN’S PLACE品牌業(yè)務的發(fā)展。這對進一步加快公司多品牌服飾集群、兒童產業(yè)集群的發(fā)展有推動作用。

　　而就在5月3日，森馬發(fā)公告稱，擬以自有資金約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購SofizaSAS 100%股權及債權。SofizaSAS擁有歐洲中高端童裝行業(yè)中的領軍企業(yè)Kidiliz集團100%的股權，是后者惟一股東。這筆交易的最終目的，是收購Kidiliz集團全部資產。

　　森馬表示，Kidiliz與其既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務在品牌定位和主力市場上具有明確的互補性，通過收購，森馬將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場以及其他國際市場的市場進入和經營能力，并擁有全球化的供應鏈布局。

　　業(yè)內人士指出，巴拉巴拉已實現(xiàn)國內市占率第一。在目前童裝行業(yè)增速較高、整體發(fā)展情況明朗的背景下，森馬進一步加大在童裝業(yè)務上的投入也在情理之中。

　　童裝“藍海”

　　事實上，不只是森馬，運動品牌Nike、 adidas、安踏，快時尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA、GAP，還有本土服裝品牌太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼等都欲在童裝市場上分一杯羹。

　　為何這些服裝品牌都紛紛入局童裝市場呢?

　　“目前，童裝是藍海市場。童裝比成人服裝的利潤高很多�！逼放茽I銷專家陳瑋在接受《國際金融報》記者采訪時表示，在同等價格下，相對于成人服裝，童裝所需的布料和人工成本更少，所以總成本會更低。

　　森馬2017年年報顯示，森馬的童裝營業(yè)收入達63.22億元，同比增長26.4%，占森馬營業(yè)收入的52.56%，毛利率高達41.52%。而森馬的平均毛利率為35.77%;休閑服飾和內銷的毛利率分別為29.31%以及35.77%。童裝板塊雖為森馬2002年才推出的業(yè)務，但憑借著高毛利后來居上，成為森馬發(fā)展的主要動力。

　　品牌營銷專家路勝貞在接受《國際金融報》記者采訪時表示，童裝市場增長空間一直較大，尤其在大童市場，市場一直存在死角。而且在森馬的產品陣營中， badibadi、MarColor、Balabala、Mini balabala、mongdodo等童裝業(yè)務的營收占比超過休閑服飾，而且增速高于休閑服飾�！霸谛蓍e服飾競爭壓力較大、增長緩慢的情況下，森馬會在童裝市場顯現(xiàn)出新的競爭力”。

　　此外，太平鳥、美特斯邦威等在童裝業(yè)務上的表現(xiàn)也可圈可點。

　　2017年，太平鳥童裝品牌Mini Peace 實現(xiàn)零售額 10.42 億元，同比增長 29.31%。實現(xiàn)營收7.09億元，同比增37.48%，毛利率達52.37%。2016年，太平鳥童裝門店 635 家，較上年末凈增194 家。2016 年實現(xiàn)營業(yè)收入 5.16億元，較上年增長 65.91%，實現(xiàn)毛利 2.77億元，較上年增長 63.41%。太平鳥在其2016年年報中表示，童裝業(yè)績高速增長保證了公司整體盈利能力的穩(wěn)定性。

　　美特斯邦威財報顯示，其旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌2017年全年合計實現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32%，2016年實現(xiàn)銷售收入同比增長41%。

　　不過，有賺得“盆滿缽滿”的，也有形同“雞肋”的。

　　七匹狼曾在2008年到2010年試水過童裝業(yè)務，其2010年年報顯示，七匹狼童裝、女裝、圣沃斯這三大系列產品銷售收入共3015.37萬元，占七匹狼六大產品系列總銷售收入的1.48%。而在七匹狼2011年及此后的年報中，再也沒有出現(xiàn)過童裝業(yè)務。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　據智研咨詢的數(shù)據，2013-2016年中國童裝市場規(guī)模復合增速為7.6%，2016年市場規(guī)模達1450.11億元。世界服裝鞋帽網統(tǒng)計數(shù)據顯示，2017年我國童裝市場規(guī)模已經突破 1500 億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預計，到2020年國內童裝市場規(guī)模將突破2800億元，國內童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。

　　目前無論奢侈品品牌，快時尚品牌、運動品牌都在加緊布局發(fā)力童裝市場，童裝已經成為服裝行業(yè)的新興熱點。

　　森馬總經理周平凡表示，經過多年的快速發(fā)展,成人服飾行業(yè)已從外延擴張式為主的快速發(fā)展階段步入內生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段;童裝行業(yè)受益于二胎政策，處于快速發(fā)展階段，但越來越多新的參與者會進入這個行業(yè)。

　　“目前跨界做童裝的服裝企業(yè)主要是通過品牌兼并收購的方式進行，這樣可以節(jié)省市場準備周期。相對來講，服裝企業(yè)做童裝，在運營模式、采購、品牌運作、管理上，差異不大。而且跨界企業(yè)的資本相對雄厚，可以做到快速布局和擴張�！逼放茽I銷專家路勝貞向《國際金融報》記者表示。

　　陳瑋表示，這些服裝品牌跨界做童裝還是有一定優(yōu)勢的，比如跟商場談判的話語權會更強。耐克、李寧等在一二線商圈一般都有四五家店，這樣可以形成很強的談判優(yōu)勢。另外，這些品牌的供應鏈也比單一的服裝品牌更強。

　　“有些企業(yè)未涉及童裝領域，可能是因為對童裝市場的特性把握不如主業(yè)準確，另外，對兼并企業(yè)的放權和管理融合以及采購融合問題也是企業(yè)比較難以克服的困難�！甭穭儇懼赋�。

　　值得注意的是，盡管競爭加劇，但童裝市場的集中度依然很低。智研咨詢數(shù)據顯示 ，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場前十名的其他品牌市場占有率都不超過1%，TOP10加起來的數(shù)字也只占據了整個市場的11.3%，而國外成熟市場的這一數(shù)字會達到30%-50%。

　　業(yè)內人士指出，森馬童裝相對來講，處于中低端市場，但占據的市場份額還算是占比較大，而且發(fā)展速度也相對平穩(wěn)。“森馬近年來一直進行渠道下沉導致品牌形象和價格出現(xiàn)錯亂，并且受到同行沖擊較大。在休閑市場的拓展空間已經非常有限”。