成本200產(chǎn)地深圳的DW手表，收年輕人智商稅了嗎？

90后的小安最近有些郁悶。

今年春節(jié)大促期間，小安花了上千元，剁手了網(wǎng)紅手表Daniel Wellington（簡稱DW），喜愛有加。這幾天瀏覽論壇時，她發(fā)現(xiàn)她眼中的輕奢品牌被網(wǎng)友吐槽“假洋牌”、“用的是日本最便宜的Miyota機芯”、“成本200元”……種種質(zhì)疑之下，她懷疑自己被收智商稅了。

拋卻爭議，DW的確是近年來新興手表品牌中突出的一支。有人用“如果你稍微關(guān)心時尚，那一定知道這個品牌”來形容DW的火熱。在社交媒體上不斷刷存在感的DW，帶有強烈的網(wǎng)紅特質(zhì)。

公開資料顯示，DW來自瑞典，創(chuàng)始人名為克瑞·菲利普，經(jīng)典款三色尼龍帶手表的設(shè)計靈感，來源其好友丹尼爾·惠靈頓熱愛的尼龍表帶，并直接用好友名字命名。

在發(fā)源地瑞典之外，DW的官網(wǎng)提供近40個國家和地區(qū)不同語言的頁面，官網(wǎng)客服告訴《21CBR》，DW在中國共有138家門店專柜，北上深廣等均有分布。

于年輕人而言，勞力士、積家等奢侈腕表品牌高不可攀，DW直切專屬年輕人的高端市場，得以在全球打開名聲。

俘獲年輕人的套路

DW的走紅之路，與其針對年輕人的定位息息相關(guān)，大學(xué)生和初入職場的小白是其主要消費群體。DW的高顏值、千元定價和多變款式，輕松擊中年輕人的心。

首先，顏值為王。DW手表的設(shè)計冷淡克制，其表盤以白色為主，邊框多為玫瑰金色或銀色，去掉傳統(tǒng)表盤上的數(shù)字刻度和秒針后，表盤簡化到了最高程度。這種風(fēng)格，契合了當(dāng)下年輕人追求的高冷北歐風(fēng)。此外，DW號稱“百搭神器”，休閑、職場或是運動等場景中，都能完美搭配。

其二，千元定價。促銷時可跌破千元的定價，降低了目標(biāo)群體的消費門檻，但又與廉價手表劃清了界限，強調(diào)了輕奢調(diào)性。

在千元手表市場中，卡西歐擁有更高知名度，然而，很多人認為其品牌設(shè)計學(xué)生氣較重。盡管針對輕熟群體，卡西歐推出了男表EDIFICE 和女表SHEEN等子品牌，在大眾眼中仍難脫稚氣。主打輕奢、簡約的DW進入的是相對空白的市場，走紅是必然。

DW對經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱的年輕人而言，是不費力或踮踮腳就能夠得上的消費�；ㄙM千元能買到知名又設(shè)計感成熟的品牌手表，對年輕群體有著巨大吸引力。

其三，DW可隨意更換表帶，款式多變。DW極簡的表盤設(shè)計幾乎可以與任何表帶搭配，為此，在最經(jīng)典的三色尼龍帶手表之外，DW陸續(xù)推出了皮質(zhì)表帶和金屬表帶，消費者只需花上三四百元便可購買喜愛的表帶，配合不同場合與著裝自行更換，從而產(chǎn)生“花小錢換新表”的快感。

DW也充分體現(xiàn)了手表作為時尚配飾的屬性，推出了配套的手鐲單品，火爆網(wǎng)絡(luò)。在DW天貓官方旗艦店上，DW手表與手鐲配套禮盒正在出售，既增強了品牌潮流感，同時也有效提高了客單價。90后小莉?qū)Α?1CBR》表示，她自己購入了一只DW手表，朋友則給她送了配套的手鐲。她表示，女生最容易收到的禮物就是首飾，DW充分利用了禮品市場的潛能。

《太陽的后裔》中宋慧喬同款手表

DW的營銷方式也值得探究。無論是在國外的INS、twitter上，還是國內(nèi)小紅書這樣的社交平臺，DW的曝光量都相當(dāng)高。在小紅書上搜索DW，有近1.3萬篇筆記，DW也經(jīng)常出現(xiàn)在時尚類公號的推薦清單中。另外，DW與國內(nèi)外不少明星或模特合作，各種明星同款層出不窮，比如小巧的皮帶手表就是《太陽的后裔》中宋慧喬同款，受年輕人追捧。

“假洋牌”疑云

DW中國官網(wǎng)顯示，負責(zé)DW在華銷售業(yè)務(wù)的是丹尼爾惠靈頓貿(mào)易（深圳）有限公司，成立于2011年，總部在深圳南山區(qū)。據(jù)悉，其是瑞典DANIEL WELLINGTON AB在中國的全資子公司。

在與天貓旗艦店的客服了解中得知，DW商品均由深圳發(fā)貨。關(guān)于手表上“Made in China”標(biāo)識的疑問，客服表示DW手表零件生產(chǎn)于國內(nèi)，同時強調(diào)“全球90%的鐘表零件都在中國生產(chǎn)”，所以帶此標(biāo)識，而手表成品則由報關(guān)進口。如客服所言屬實，那么DW手表零件是由國內(nèi)制造，在國外完成組裝，最后以成品的形式報關(guān)進口。

然而，網(wǎng)上有所謂“業(yè)內(nèi)人士”指出，除機芯采用日本的Miyota，DW生產(chǎn)和組裝均在國內(nèi)完成，生產(chǎn)成本可控制在200元/只左右。

知乎網(wǎng)友@博弈

網(wǎng)上有這樣的案例發(fā)帖：2015年，國內(nèi)一網(wǎng)友通過瑞典官網(wǎng)下單DW手表，標(biāo)價為845.76瑞典克朗，折合人民幣633元，對比中國官網(wǎng)的1090元人民幣要便宜不少。當(dāng)時，她被告知瑞典官網(wǎng)默認中國大陸由深圳發(fā)貨，亞洲其它區(qū)域由香港發(fā)貨，最終，她收到了由深圳發(fā)出的順豐快遞。

然而近日《21CBR》咨詢DW中國官網(wǎng)客服時，客服表示，外國商品不能直接郵寄到國內(nèi)，不支持外國官網(wǎng)下單。另一方面，當(dāng)記者在瑞典官網(wǎng)咨詢是否可以下單時，客服則回復(fù)以中國官網(wǎng)的鏈接，指引至中國官網(wǎng)。網(wǎng)友網(wǎng)貼中所說在瑞典官網(wǎng)下單成功，最終深圳發(fā)貨，一時難辨真假。

不過，查詢?nèi)鸬涔倬W(wǎng)時可發(fā)現(xiàn)，一款在國內(nèi)官網(wǎng)標(biāo)價1190元的手表，在瑞典官網(wǎng)標(biāo)價1099瑞典克朗，折合人民幣約827元。兩者對比，確實存在價格差。

不同國家之間存在價差，推測出的可能，一是DW手表零件在國內(nèi)生產(chǎn)，在國外組裝，成品報關(guān)進口需要關(guān)稅成本，導(dǎo)致了相對高的價格；另一種可能則是，DW在不同國家定價策略有所不同，從而產(chǎn)生了價格差異。

另外，如果“成本兩百元”屬實，那么DW單只手表的毛利空間可達八九百元，刨除品牌營銷、運輸?shù)瘸杀�，利潤都相�?dāng)可觀。

不過，大眾也不必糾結(jié)。消費DW與“口紅效應(yīng)”類似，帶著某種自我獎勵的成分，單純從成本考慮值不值得買，似乎過于理性�；蛟SDW終究進不了腕表級別，可在時尚裝飾表領(lǐng)域、在專注年輕人的手表市場中，DW已經(jīng)算得上高端。作為時尚玩物，DW還是值得入的，畢竟顏值是真高。