銳步把健身房開(kāi)到零售店 加快在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店節(jié)奏

▲銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文

高調(diào)回歸中國(guó)市場(chǎng)一年多后，銳步?jīng)Q定更加強(qiáng)化線下體驗(yàn)。

7月8日，位于上海淮海路的銳步亞太首家旗艦店正式亮相。這是除波士頓總部外，其全球第一家真正融入了健身房的零售店。

▲銳步品牌代言人王德順和宋茜出席旗艦店開(kāi)幕儀式

在這個(gè)兩層設(shè)計(jì)的店鋪里，一層是銳步的產(chǎn)品區(qū)，地下一層則是灰白色調(diào)的CrossFit Box健身房，提供CrossFit綜合體能訓(xùn)練課。

銳步亞太區(qū)品牌副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文(Chad Wittman)將這家旗艦店稱為FitHub 3.0，并表示以后還將繼續(xù)布局類似的店面。“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一種新的形式，可以讓消費(fèi)者跟產(chǎn)品有更多連接，也讓我們可以跨界到生活方式(style)�！彼�說(shuō)。

此前，銳步提出了2017-2020年間要在中國(guó)開(kāi)設(shè)500家“FitHub健身匯”門店的目標(biāo)。查偉文透露，今年接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)itHub將達(dá)到100家。這意味著，要完成既定目標(biāo)，銳步必須加快在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店節(jié)奏。

這個(gè)創(chuàng)立于1895年的美國(guó)品牌正致力于重塑品牌形象。以健身尤其是女性產(chǎn)品為主打讓銳步更加專注，但也意味著其從傳統(tǒng)市場(chǎng)到新興領(lǐng)域的大跨越。更何況，這個(gè)市場(chǎng)已有l(wèi)ululemon、安德瑪、彪馬等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2017年，銳步全球收入增長(zhǎng)4%，其中，大中華區(qū)的收入漲幅達(dá)到了25%。今年第一季度的阿迪達(dá)斯財(cái)報(bào)也顯示，銳步再次在大中華區(qū)取得了兩位數(shù)的收入增長(zhǎng)，與之形成對(duì)比的是日本和韓國(guó)的收入下降。中國(guó)市場(chǎng)變得越來(lái)越重要。

布局更多線下門店，是提高品牌影響力的一種方式，也有利于提高銳步的營(yíng)收。自2005年被阿迪達(dá)斯收購(gòu)以來(lái)，銳步經(jīng)歷了沉浮，一度陷入被出售的局面。阿迪達(dá)斯CEO羅思德(Kasper Rorsted)在2017年接受德國(guó)雜志《Focus》采訪時(shí)曾表示，銳步必須在四年內(nèi)重新實(shí)現(xiàn)盈利。

▲銳步旗艦店地下一層的CrossFitBox健身房

不過(guò)，在最近幾年的新零售風(fēng)潮中，運(yùn)動(dòng)品牌都在加碼數(shù)字化，電商平臺(tái)不但是重要的銷售渠道，也是品牌營(yíng)銷的主要陣地。相比之下，銳步在這方面的動(dòng)作顯得有些保守。

在查偉文看來(lái)，消費(fèi)者可以上網(wǎng)購(gòu)物，就希望在線下體驗(yàn)更多，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是stay who we are(給消費(fèi)者留下‘我們是誰(shuí)’的印象)”。

某種程度上，融入健身房的FitHub 3.0承擔(dān)著銳步打通線上線下資源的更多嘗試。從店內(nèi)海報(bào)來(lái)看，健身課程提供線上預(yù)約服務(wù)，方法則是通過(guò)銳步的官方小程序，加入ReekbokONE會(huì)員，后者是銳步的官方會(huì)員俱樂(lè)部。消費(fèi)者參加店內(nèi)健身課程，還可以獲得銳步的會(huì)員積分。

▲旗艦店店內(nèi)健身房的課程表及線上預(yù)約流程

值得一提的是，Classics系列目前仍是銳步收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示，2017年，銳步的收入從17.77億歐元增至18.43億歐元，同比增長(zhǎng)4%，其中Classics系列呈雙位數(shù)增長(zhǎng)，跑步低單位數(shù)增長(zhǎng)。

查偉文在接受采訪時(shí)坦承，3-5年內(nèi)Classics系列都是其收入增長(zhǎng)大頭，但5-10年后，健身會(huì)是銳步在中國(guó)市場(chǎng)更大的盈利來(lái)源。中國(guó)已提出了到2025年健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到3萬(wàn)億元的規(guī)劃。對(duì)于銳步來(lái)說(shuō)，如何在越來(lái)越大的健身市場(chǎng)里搶占先機(jī)是目前最重要的課題。

以下為懶熊體育對(duì)查偉文的專訪摘要。

記者：銳步為什么選擇將亞太第一家旗艦店開(kāi)在上海?以后還會(huì)有類似的門店嗎?

查偉文：答案很簡(jiǎn)單，中國(guó)無(wú)疑是健身的未來(lái)。這是我們第一個(gè)FitHub3.0，也是除去總部之外，全球第一個(gè)。以后一定會(huì)有類似的門店。我們先開(kāi)這家店，從中獲得經(jīng)驗(yàn)，然后再進(jìn)行擴(kuò)展。中國(guó)、亞太和世界，都會(huì)尋找機(jī)會(huì)。

記者：對(duì)于Classics和Fitness兩條產(chǎn)品線，銳步分別有著怎樣的定位和期待?

查偉文：從商業(yè)表現(xiàn)來(lái)講，在中國(guó)，Classics系列依然占據(jù)主導(dǎo)，銷售增長(zhǎng)非�？�，我們將繼續(xù)提供更好的相關(guān)產(chǎn)品。健身增長(zhǎng)也很快，但是增長(zhǎng)幅度要小一些，所以還需要時(shí)間。

我認(rèn)為，Classics系列在接下來(lái)的3到5年內(nèi)依然是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，健身市場(chǎng)則可能在5到10年后會(huì)變得很大。

記者：女性市場(chǎng)是銳步非常看重的領(lǐng)域，但目前中國(guó)女性健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，銳步如何定位自己在這個(gè)市場(chǎng)中的位置?

查偉文：首先，我們是一家有歷史的運(yùn)動(dòng)品牌，有豐富的歷史故事和傳承，這是現(xiàn)在很多品牌沒(méi)有的。其次，我們專注于健身，花所有的精力和能力去提升這方面的產(chǎn)品和體驗(yàn)，有著優(yōu)秀的研發(fā)能力和科技水平，并擁有不少專利技術(shù)。

很多品牌都在這個(gè)市場(chǎng)里，但很少有品牌真正在拓展邊界。很多品牌做的是通用的健身，或者瑜伽，而我們專注更加突破自我的健身運(yùn)動(dòng)，比如拳擊，現(xiàn)在也越來(lái)越受到中國(guó)女性的喜歡，很有力量。CrossFit和萊美也都是女性很喜歡的，我們可以說(shuō)自己是第一個(gè)女性健身品牌。

記者：2018年，銳步在中國(guó)市場(chǎng)的重心是否依然是開(kāi)店?具體有什么策略?

查偉文：是的，我們需要繼續(xù)開(kāi)店，讓消費(fèi)者能夠找到我們�，F(xiàn)在我們主要還是針對(duì)一線城市的頂級(jí)商業(yè)區(qū)和頂級(jí)商業(yè)中心，也有策略性進(jìn)入一些特定的二三線城市，因?yàn)橛邢�費(fèi)需求在。

記者：銳步目前面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)是什么?

查偉文：中國(guó)是一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境。消費(fèi)者有很多選擇。這里有很多的品牌、很多的營(yíng)銷活動(dòng)、很多的名人、很多的地方，也有很多的人，所以自然挑戰(zhàn)也會(huì)很大。

最大的挑戰(zhàn)是找到我們想找到的用戶，傳遞想傳遞的消息，將他們帶進(jìn)這個(gè)品牌，讓他們真的理解我們。我們應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的方式就是簽下正確的明星，在正確的地方開(kāi)店，做一些中國(guó)特有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及提供真正體驗(yàn)品牌的機(jī)會(huì)。